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10月10日，阿里巴巴旗下淘宝特价版正式推出了“1元更香节”促销活动。这次淘宝特价版推出1元更香节，直接与拼多多的“真香节”打了个正着。
10月11日，淘宝特价版的一元更香节进入高潮，针对限时限款的商品。当然，商品只售1元只是淘宝特价版对外的营销方式，对内则是要用1元商品，配制出一批产业带上的“淘品牌”。
所谓的1元，引流与借力打开市场是其核心，划算只是外衣。
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1元包邮重出江湖？
自愿参与1元商品大军的工厂，实际上更为看中淘宝特价版提供的消费大数据，因为这些数据决定了生产方向。
大数据可以让工厂针对需求痛点进行生产，去掉所有不必要的功能，最大限度地降低成本。同时，在精准对接用户信息后，能够基本实现零库存。而去库存，也意味着在降低工厂的负担。
为了教育市场，电商平台和厂商都调低了价格。如在一元更香节期间，深圳市的日丽丰科技公司生产的水牙线，定价区间为100元以内，是通常销售价格的六分之一。目的就是想用低价亲民的价格打开市场，完成水牙线和新品牌的启蒙教育。
显然，低价乃至低至1元的定价，对于厂商来说更在乎的是借此打开市场，至于立竿见影的效果都是后话。
1元的确亏本，但企业肯定不会长期做亏本的买卖。一元店看似亏本赚吆喝，其实是工厂转型的敲门砖，实现数字化生产，打开品牌知名度并获取新客群。
实际上，淘宝特价版也没有想着通过1元商品来盈利。阿里巴巴副总裁汪海在接受采访时也曾透露1元店的目的：淘宝特价版想把厂货带给消费者，让工厂懂得电商和零售市场。
也就是说，不是为了短期内实现盈利，而是让工厂通过零售了解市场的需求，同时摆脱为品牌做代工的窘境，用新品牌和新品类的研发来实现持续发展。
通过非常简单的数字化销售方式以及电商的模式，可以让工厂快速做成生意，阿里推出淘宝特价版正是因为看到了内需市场巨大的空间。
淘宝特价版和厂商们实际上都是在为即将到来的双11做筹备，1元的背后是1亿件厂货每件1元钱包邮到家。而为了启动10月10日的一元更香节，淘宝特价版共联合了50万工厂、120万产业带商家和145个产业带，为全国消费者从产地直发商品。
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下沉市场的饭香吗？
据阿里巴巴最近公布的数据，过去一年，阿里中国零售市场年度活跃消费者已达7.42亿，移动活跃用户增长1.19亿，其中70%的新增用户来自下沉市场，而且未来两到三年间预计还将有很大上涨空间。
今年7月，拼多多就已经推出过真香节，淘宝特价版此次把“真香”升级为“更香”，并且还放在拼多多周年庆日的10月10日开启，很明显就是在叫板拼多多。
不过在采访中，汪海否认了淘宝特价版对标拼多多的事实，并且补贴也不是无上限，而是对外贸工厂模式的投入没有上限。
而补贴的方式有很多，在天猫需要投入更多的运营成本，在淘宝特价班上则直接上架产品即可。也就是说，工厂将以往用作广告宣传的费用，现在直接转变成对用户的补贴，或是当做物流费用，或是降低定价。
当然，拼价格的补贴只是吸引眼球以及高效触达用户的营销手段。进一步降低生产成本，并对供应链进行相应改造，才是电商平台与工厂联手的长远规划。
对于厂家而言，无需看市场生成产品，相当于是淘宝帮助他们找好了市场需求，并完成产品的相关设计，工厂只用负责生产就好了。
而对下沉市场的消费群体而言，去处中间各层级的渠道商，直面工厂，这个买到手的商品才能叫特价，正中其下怀。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 一元店 |
