阿里、美团、京东等巨头在同城零售赛道上的大举进攻，让业界看到了线上平台方对线上线下一体化进程的最新判断。
这使实体零售企业身处其中的站位、权重随之提升，那些类似于京东到家、多点Dmall等提前布局、对接诸多零售商超的平台方，也将与新近参与者展开博弈。他们需要在区域拓展、商超接入、消费者粘性以及运营履约等多个维度上一分高下，才有可能从同城零售发展中获取个体增量。
换句话说，得商超者得天下，基本成为同城零售平台的重要共识。
同时，同城零售玩家提供的商品品类将进一步拓宽，从原本重生鲜发展到“万物皆可送”。例如京东到家上线手机等消费电子品类后，即收获明显增量。这里面既包含了消费者对于全品类购物的需求，也关系到同城零售平台所具备的供应链、履约送达等能力。
而随着上述现象进一步发展，同城零售根据不同区域属性、消费者需求等因素，也在落地模式上出现细分化、差异化、专业化特点。例如达达集团副总裁何辉剑表示，“北上广深消费者与三四线区域客群对于时间的需求，以及愿意为时间等因素付费程度的意向即有所差异。”
为此，同城零售战场序幕已经拉开。阿里同城零售事业群、美团同城零售、达达集团等选手，就需要从商品品类、区域布局密度、送达履约时效等方面展开竞争，竞夺B端零售商超及C端消费者。
实体商超权重提升
相比较线上线下一体化到家业务，同城零售的典型变化在于，实体零售商超的重要性再度提升，从接受平台方赋能发展为关键性参与者。
一方面，这是因为实体零售企业对于线上业务的理解和定位发生改变。此前，他们大多是将线上业务看作购物场景补充。但随着同城零售发展， 部分零售企业开始将其作为增量来源，例如北京首航超市在线上平台销售戴森吹风机、大规格黄金芒等超市业态不常见品类，即获得全新客群。
另一方面，同城零售平台方也开始意识到协同实体零售商超布局的性价比优势。
其中典型案例当属京东平台。自建仓储物流、自营商品等特性原本是京东优势所在，但随着消费者对于时效性的要求越来越高，以“一小时送达”为代表的同城零售即成为优势选项。京东如果想通过自营做到多区域一小时送达，必然需要通过建立前置仓等方式布局，这意味着需要付出极高的时间成本、机会成本以及经营成本，并且还要解决新增流量来源单一、商品丰富度较低、供应链压力大等难题。
但达达集团作为京东落地的“物竞天择”项目的重要合作伙伴，则有效解决上述问题。类似于永辉等接入“物竞天择”项目的零售商超，实际上早已上线达达集团旗下京东到家平台。这些零售企业门店遍布全国，围绕他们展开“一小时送达”无疑落地性更强，使平台方、实体零售商互为流量来源，分担商品运营、履约配送等不同关键职能。
由此也能看出，越来越多的平台方开始将实体商超定位为重要合作伙伴，而接入更多零售企业的同城零售平台也将获得区域布局、门店密度、运营经验、履约送达等诸多优势。
而且，客观来看达达集团与阿里、美团等巨头不能算是同级别对手，但前者为何能在同城零售领域中占据一席之地？原因便是达达集团旗下京东到家业务布局较早，已与超市百强中超60家企业达成合作，平台上线门店数近10万，可谓“手握重兵”；其覆盖2500多个县区市的达达快送同城即配网络，也成为支撑达达集团发展同城零售的基础物流能力。
举例来说，正在进行的京东到家“1020超市狂欢节”，经过5年发展，参与的商超阵营不断扩大。除了沃尔玛、永辉、华润万家、步步高、永旺、家家悦、卜蜂莲花等持续合作外，振华超市、昌大昌、百佳华、奥乐齐、嘉荣超市、信誉楼、全福元等超市百强和区域龙头商超，都是首次加入“1020”阵营。
这种优势就是一种正向循环，零售企业在选择平台方时必然会参考过往案例，而数量更多的零售企业也意味着更丰富的商品资源和下单性价比，由此聚集目标消费者。
值得注意的是，是否具有自营业务，也是零售企业选择同城零售平台合作的重要参考条件。他们担心”既当选手、又当裁判“的平台方未必能够长期达成战略性合作关系。深圳一位社区生鲜品牌创始人就曾表示，“本来是交给某外卖平台来做线上，结果它现在不是也有了生鲜到家、社区团购等自有业务，所以还是要自己做。”
对此达达集团副总裁何辉剑也认为能够理解。何辉剑表示，“只合作、不碰货是京东到家一直坚持的平台定位。不碰货意味着不与实体零售商产生竞争，与实体商家的合作才能深入、持续。而实体零售的数字化，难度大、周期长，需要建立在平台和商家深度互信、优势互补、长期合作基础上，才能一起做好。”
以品类拓展把握增长关键
“同城零售的关键，实际上是如何把更多的商品，更有效率的送到消费者手里。”何辉剑在接受《第三只眼看零售》采访时表示。这也是美团、京东到家等同城零售平台当前的重点工作， 即拓品类、强商品。
因为对于消费者而言，如果不能在当前平台中找到目标商品，他们就会转移到另一个平台上，甚至很难再回到上个平台。“大概一年前，我喜欢用饿了么，因为它的网页版下单浏览起来更方便。但是慢慢我发现我想买的商家好几个都在美团上。于是后来就一直用美团了。”一位消费者举例称。
也就是说，同城零售平台必须要接入足够多的实体零售商家，上线更为丰富的商品结构，才能吸引并留住消费者。
而关于同城零售平台的商品丰富度判断，主要体现在两个方面。一是有更多的品类宽度，例如在生鲜之外增加医药、服装、日用百货、消费电子等商品；二是如何优化商品结构，给出更多精准对标消费者需求的优势单品。
从拓展品类来看，在生鲜之外，还有不少增长品类值得关注。
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