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随着移动互联网的普及，线上购物不再局限于门户网站搜索。而是可以通过达人和用户分享同类产品的评测视频及图文，了解商品信息、使用效果，从而对是否值得购买、折扣力度等有一个大致的了解，然后再去淘宝、京东等购物平台完成拔草。
小红书作为当下最大的种草社区，也因此迎来了蓬勃发展。9月28日，小红书创始人瞿芳出席中国网络媒体论坛表示，“基于真实口碑分享，小红书月活数据超过1亿，每天笔记曝光量已达到80亿次。”
线上线下一起拔草
从创始之初，小红书就给自己定下了“种草”属性。乐于分享好物的氛围造就了小红书如今的社区生态。现在的小红书已经是许多人日常生活中必不可少的一个生活平台，它的社区内容也从单纯的好物分享到吃穿住行的教程和攻略，蔓延在我们生活中的方方面面。
目前，小红书的内容品类逐渐扩大，线上种草，平台内商城拔草，且小红书目前呈现出高复购率、高转化率、较高客单价、低退货率的特点，其中复购率达到了48.7%。建立起了从种草到拔草完整的商业生态闭环。
除此以外，与其他平台不同的是，小红书种草不止于线上拔草，还能够赋能线下实体经济。小红书的用户通过“线上分享”消费体验，推动其他用户去到“线下消费”，这些用户反过来又会进行更多的“线上分享”，最终形成一个正循环。
值得注意的是，“探店”笔记便是小红书的一大特色。今年4月份时小红书平台探店笔记近110万篇，而到9月下旬，探店笔记数量已经近220万篇，笔记数量不到半年实现翻倍。
由此可见，线上线下一起拔草是小红书独特的差异化路线，种草社区小红书满足了新时代的消费需求和传播形态。在精准有效地打通了线上线下的消费循环后，小红书所释放出的“在线新经济”潜力不容小觑，这种新模式也帮助小红书成为爆款商品和品牌的孵化器。
然而虽然打造了商业循环，但由于小红书一直以来都在弱化电商属性，用户也多用于种草和分享，变现成为小红书一直以来的难题。
直播短板需补足
回顾这几年的发展之路，小红书的商业化似乎总在摇摆不定。从最初的广告到电商，后续又布局了短视频，小红书一直未找到最契合自身特点的商业化模式。
随着直播的风口涌起，小红书也跃跃欲试。2019下半年，小红书开通直播内测，如今一年多过去，小红书的直播间观看人数却并不理想，多为两位数、三位数。而小红书作为中国最大的种草社区小红书，出现这样的直播成绩，的确让人不可思议。
小红书直播带货最大的问题有两个。其一是供应链的问题，小红书直播带货中的商品全部都采用小红书商城里的商品，相对来说价格过高，优惠力度也不大，毫无价格优势。其二便是小红书缺少能够挑起大梁的头部KOL来带动直播氛围，如淘宝的李佳琦、抖音的罗永浩。
在意识到问题后，想留住品牌和用户，小红书就必须要补足短板了。
在抖音切断淘宝外链的情况下，小红书选择接入淘宝外链。虽然该功能目前处于测试阶段，只有小部分链路开放给淘宝。外挂淘宝链接目前只能在部分创作者的直播间实现。但这恰恰说明，小红书会在直播带货这条路上持续布局。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 小红书 |
