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早在今年6月，抖音就开启了品牌号“百大增涨计划”招募。该计划中，抖音为100家快消、奢侈品、汽车、3C家电等热门电商类目的优质头部品牌，提供包含流量激励、专属营销场景打造、定制化策略方案、专业化运营手段等扶持及服务。
近期，为了降低品牌入驻的门槛，抖音电商近期还开启了品牌服务商招募，为品牌商家提供内容代运营服务和商品销售及服务。根据官方介绍，抖音将为这些服务商提供开店、运营、MCN对接、品牌号对接方面的支持和一对一或专属培训，提供品牌扶持资源包等扶持。
积极示好品牌方、倒贴式拿下新品首发，抖音似乎想用天猫的方式与天猫开战。
长期关注消费赛道的投资人认为，在大品牌的既有定位上，抖音是必争的营销渠道，淘宝、天猫则承担销售的职责。今年双十一，抖音电商更多作为大品牌销售渠道的补充，与天猫争夺增量市场，长期看也会走向存量市场的竞争。
淘宝的防守
“细分领域的消费增量其实是由新消费品牌去发掘、转化的，最明显的就是在喜茶出现之前你不知道奶茶还能这么卖”，“抖音电商处于红利期，新品牌天然有追风口的倾向，淘宝其实需要思考的是如何把这些品牌留在自己的盘子里”，一家关注电商赛道的券商分析师认为，今年双十一的另一看点是双方对新品牌的争夺。
拉面说、霸蛮米粉、莫小仙臭臭锅等品牌的爆红，背后都有抖音的身影。一位淘宝资深商家曾透露，“韩都衣舍、阿芙精油、家卫士这些品牌都是踩着电商风口起来的，淘宝也好，拼多多也好，红利大于运营。抖音电商现在就是2016年的拼多多，2003年的淘宝，2010年的天猫”。
抖音也在各个层面拉拢与新消费品牌的关系。9月底，抖音与源码资本合作，向BlankME、布鲁可、肌本法则、每日黑巧、Morus、可以科技、Ofood、PWU、Scentooze、尚实美妆、王饱饱消费赛道企业创始人进行了备战双十一的专场分享。
为了打赢这场新品牌之战，近期天猫启动了“超级新秀计划”，预计3年帮助1000个新品牌年销售过亿，100个新品牌年销售过10亿元。淘宝天猫总裁蒋凡对计划高度重视，除了获得阿里线上、线下流量、数据、营销等方面的支持，加入计划的新品牌还将在今年双十一获得专属流量入口。
此前抖音披露的数据显示，作为消费的中坚人群，抖音平台90后占比达到31.4%。天猫市场部总监三啸也在活动上回应，天猫平台上聚集着大约6000万喜欢“尝鲜”的用户，这些人群一年内购买新品牌超过12次，为新品牌贡献了超过50%的交易额。
新品牌争夺白热化不是没有原因的，一则背后商机巨大，另外，近几年在各细分领域的增长尤为可观。
天猫批露了一组数据提到，过去3年，有超过10万个新品牌入驻天猫，2019年，天猫上新增了70%的新品牌，今年618期间，26个细分领域的第一名由不到3年的新品牌创造。
在同一活动上，淘宝直播也发布了针对新品牌的赋能计划。据淘宝直播负责人玄德介绍，未来淘宝直播频道里，每月会有固定的一天为品牌日;在激励、扶持品牌开展品牌自播的同时，也会加快发展新锐品牌和主播之间的合作，形成“店播、代播、达人合作”的立体直播生态;在流量到粉丝到购买的转化上也会为品牌提供建议指导。
“两个平台肯定都要做投入”，某近两年蹿红的新品牌电商负责人表示，当下两个平台都给到了流量扶持，在品牌人力能支持的情况下，两条腿走路是最稳妥的策略。但该负责人也担心出现“二选一”的局面，“不管是淘宝还是抖音，只要有一方排他，最难受的肯定是我们”。
来源：银杏财经 鹤顶红 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 双十一 |
