三 、如何玩转内容电商
在抖音，海量用户身上有着不同的特性标签，而每个达人主播所吸引的粉丝群体也有着各自的鲜明特点，这意味着品牌要针对特定消费人群做精细匹配。
8月是夏末秋初的转换月，对应季性要求极高的服饰行业尤为关键。在面对多数为南方粉丝的直播间里，运动品牌“中国李宁”为其准备了短袖、短裤或凉鞋等以夏季为主的货品，而在以“北方老铁”为主的直播间里，则开售长袖、长裤等秋季货品，“中国李宁”还及时根据评论区粉丝的留言对商品进行调整。
在抖音，做电商的一大核心要素，是建立并掌握短视频与直播之间的良性互动。
借用爆款短视频为直播间带来优质流量曝光，直播间再帮助品牌账号完成目标粉丝的抓取和留存，继而助推更多爆款视频的产生。
以“民族脊梁”立世的华为，在抖音的“花粉之家”账号却并不高冷。
一句“你信用卡还了吗，花呗还了吗，房贷还了吗，娶媳妇了吗……”倒逼已经下班的店员继续营业赚提成，“如何用华为手机花式表白”，“如何把女朋友的照片设置为应用图标”……
在7月的“王牌直播间”活动中，华为一款能监测心率的智能手表售出3364块，销售额265万。该直播90%的流量来自观看介绍这款手表短视频的“花粉”，此前，这条视频的播放量已达七百多万。
借助高产短视频与不间断日播，注册仅半年，“花粉之家”粉丝量破百万，8月里的一场直播，就涨粉10万。
“花粉之家”会将自己打造成一家线上俱乐部，向用户传递华为重研发、重人才、重奋斗、重文化的理念。
今年抖音创作者大会上，CEO张楠也说：我从来不觉得哪种功能或者服务能构成产品的竞争壁垒，如果真的有一个所谓的“壁垒”，那就是用户实实在在的获得感。
当发现“一场20万GMV（成交总额）直播背后所需付出的人力、物力及一切准备工作，与一场2000万GMV的直播几无差别”后，男装品牌GXG通过第三方监测平台去了解达人的带货数据，再就此进行深度分析，例如某位达人男女粉丝的所占比例，卖货效果最好的客单价区间，直播间观看量与转化率之间的对比关系……
而苏宁电器的“超级买手”直播间已经成为内容电商界的“证券公司”。现场有一面数据大屏，若干数据小屏，人人各就各位，实时分析并汇报信息，结合直播间的看播流量、粉丝互动以及商品销售动态，总控会随时调控直播节奏、上架商品以及库存容量。
目标受众细分，短视频+直播联动，与达人展开合作，“超级买手直播间”……
这些举措也直接作用于抖音的业务发展上，今年1月到8月，抖音电商的支付GMV增长了6.5倍，开店商家的数量增长了16.3倍，在上月的“奇妙好物节”期间，品牌自播号的粉丝增长更是高达120%。
为了让广大商家继续花样百出，11.11抖音宠粉节前，官方精心出品了6大培训课程，让参与者360°全程玩转抖音。
四、结语
整个电商江湖已成3至5万亿的市场规模，内容电商，正走在至少10倍级增长空间的路上。
它势必会将“传统电商”走过的路再走一遍，但这一周期会无限缩短，也正因此，许多由“传统电商”转战“内容平台”的商家会生发“天上方一日，世上已千年”之感。
而这样的行走显然需要综合实力。
正所谓电商需要流量，但流量并不是胜负手。因为消费者可能在小红书上被“种草”后，转身去了天猫下单，也可能在马蜂窝上看过旅游攻略，然后去携程上定了机票和酒店；还可能在豆瓣上查了电影评分，却随后到猫眼上买了电影票。
所以在商业变现上的清晰定位很关键。
当然，这其中，也会涉及供应链的改造。
正是在此基础上，拼多多盯上了“五环外”的小镇青年，以极致的性价比征服了下沉用户；网易和小米盯上了中产阶层，打造出自有品牌，利用自身调性的平移完成了原有用户的转化；云集盯上了庞大的微商群体，成为向后者提供低成本、无风险的供货平台，利用社交分享和分销返利实现了会员暴增。
当然，还有为支撑庞大的成交场景，所需的客服体系、技术体系和产品体系，以及，在迭代进化中，过硬的人员水平、运营水平、推广水平和格局水平。
但我们同时可以看到，基于个性化推荐，一方面，抖音的每一个直播间都是一个斗兽场，各自都在与同时段、同属性的同行者PK，胜者为王，等待他（她）的是下一波、可遇而不可求的流量倾斜。
另一方面，和其他平台的一哥一姐长期霸榜不同，根据卡思数据对抖音6、7月销售额排名TOP100的主播盘点，重复上榜的主播占比仅为69%。这意味着：抖音直播大盘的变量仍很大，无论是达人、商家还是素人主播，都有可能登上TOP销售榜，而抖音，则为这些拥有着不同优势、背景的主播提供了一个多元共荣的生态。
内容的细水长流，意味着交易的永无止境，未来的电商江湖再次风起云涌。
来源：笔记侠 作者：浮光掠影
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