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继小红书加速电商化布局后，知乎成为了下一个坐不住的入局玩家。
曾经高冷的知乎，现在似乎已经不在乎直播带货low不low了，因为它自己也加入了带货的队伍。
结合“好物推荐”功能，知乎上线“花式开箱”有奖视频活动与“‘购物车'选配指南”圆桌，为网友提供购物参考。
而在在各平台拼价格、拼明星的热闹氛围里，知乎的内容带货又是较为“冷静”的。
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“小蓝书”知乎
在知乎官方开始鼓励带货之前，很多商家早已开始通过知乎答题营销了，尤其是在数码区。
几乎每一家手机厂商都会雇佣写手，来给自己的产品写评测的软文，有些知名的数码答主甚至可以靠这个发家致富。如果不仔细看，还真以为他们是来分享经验的。
如果说之前在知乎上做营销还需要遮遮掩掩，那么后来在官方的支持下，就显得十分露骨了。特别是在推出了“好物推荐”功能之后，创作者能在文章、回答和视频中插入商品卡片，其他用户通过该卡片购买商品，创作者能获得相应的返佣收入。
不过这个版块对创作者有很严的限制，如必须实名，不能私发外链，不能夸大描述商品，此外，药品、宠物和成人用品也是禁止推荐的。
即便如此，仍然有很多购物达人和专业人士开通了好物推荐功能来赚外快。而知乎上的主流营销形式，也逐渐由商家自己投放广告，转向委托大V带货转型。
通过分享+带货的形式，知乎创作者能获得可观的收益，而且亲身分享和专业的内容更能长尾带货。目前，好物推荐里的一篇优质内容可以持续为创作者带来收益，回答曝光率越高，后期的收益也就越大。
与小红书一样，两者都主打UCG模式。不同点在于，知乎以文字为主，重点在实际体验；小红书则是以精美的图片为内容，重点是视觉上的冲击力。
这种差别是由两大平台用户群体的差异造成的。知乎男性用户居多，家电和数码类商品更受欢迎；小红书则是女性用户居多，服装、美妆类商品更受欢迎。
所以知乎如今又被网友们称为“小蓝书”。
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知乎带货的“人货场”
仅从用户的属性来看，知乎的确有转型为电商带货平台的潜质。
不可否认的一点，知乎目前仍然是整体素质偏高的中文社区，用户的整体受教育水平高于豆瓣和微博等社区，这也意味着知乎用户对长文本的接受程度更高。
如此一来，推荐者就能对商品作出更细致的解读。知乎重文字轻图片的特性，能对商品有较为全面的介绍，而这刚好是理性购物人群想看到的。
作为一个知识内容平台，知乎带货的核心在于以直播和问答等多种载体，通过专业的内容进行带货，社区平等友善的交流氛围，让知乎带货更偏向理性种草。
从整体来看，知乎用户对商品的介绍，不局限于活动折扣和营销噱头，而是从专业的角度详细分析商品功能，在冲动消费的促销节日里增添了些许理性元素，帮助用户做购物决策。
值得注意的是，在好物推荐功能中，用户点击商品能查看该创作者推荐该商品的文章或问答，且一件商品能多次被推荐到不同的问答里。这一细节以商品链接为创作者引流，推动形成个人IP，加速实现带货的正循环。
当然，高质量用户的购买力虽然强，但是对平台的要求也越高。也正因为这样，知乎对违规行为的处罚力度相当大。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 带货 |
