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1688打通淘宝特价版 一场工厂的成本革命

  如果我们把零售业的变革,归功为互联网的诞生和C端用户的崛起,那么,制造业和工厂的未来,很大概率也寄托在这二者身上。

  区别只在于,前者是消费互联网的产物,后者要靠工业互联网大展身手。

  而事实上,巨头们早就看到了这块市场的红利,生态布局的步伐也早就开启。

  过去一年里,国内电商平台们纷纷向上游伸出触角,从品牌、供应链、流量转化,到整体的生态支持,试图从各个角度加码制造业,缩减贸易流通环节。

  作为领导了电商崛起,见证并推动了新零售演进的互联网企业,阿里当然不会缺席这一轮产业跃迁。犀牛智造的靴子刚刚落地,1688与淘宝特价版的全面打通就紧随而至。

  01新贸易与新零售的结合

  如果说此前的淘宝特价版更多是针对C端层面的事情,那么以1688的全面接入为界,淘宝特价版具备了商业模式扁平化的升级空间。

  之所以这样说,是因为1688打通淘宝特价版这步棋,正好踩中了当下制造业转型的脉搏,实现了订单贸易的线上线下一体化。

  先来看一则信息:

  「9月17日,阿里内贸批发平台1688宣布产业带升级计划,针对全国670万制造企业推出内循环三大通路,全面打通淘宝特价版,融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台,帮助产业带工厂跨赛道发展。」

  这则信息里有三个关键词,内循环、数字化、跨赛道。就关键词本身而言,并没有玄机,但组合来看,却透露出工厂基本面——商业模式的变化。

  传统模式下,工厂的运作要么靠业务员去跑展会,要么是客户转介绍,但问题是,工厂参加展会的效率并没有那么高,客户转介绍也并不总是靠谱。尤其是,在传统模式下,工厂从研发到销售,都离消费者、离市场很远。

  相比之下,阿里针对全国670万制造企业推出的产业带升级计划,不仅颠覆了传统模式,还将工厂,这个过去产业链中最隐形的角色,真正拉到了离市场最近的台前去。1688与淘宝特价版的打通,一端连着万千工厂,另一端连着全国消费者。

  很显然,在1688打通淘宝特价版这个基础动作背后,阿里给处于十字路口的工厂们划出了一条清晰的上升通路。

  而对于工厂们本身来说,中国工业互联网的版图在飞速演进的同时,同样也存在优胜劣汰和行业整合,不讳言地说,这一趋势在当下范围内已经上演。

  自今年以来,制造业历经深刻变革,黑天鹅伴随经济压力俯冲而来,诸多制作企业没能挺过这一程。在这样的背景下,转型迫在眉睫。

  以外贸行业来看,今年4月,商贸杂志《焦点视界》在对全国203家外贸企业进行问卷调查后,结果显示,45.6%的企业表示疫情对自身影响较大,面临部分困难,目前勉强维持经营;27.2%的企业受到了严重的影响,经济损失很大,现时经营面临困难。

  数字背后,是外贸行业物流中断、订单被砍、库存积压,甚至大面积的工厂倒闭。然而,也有例外,在温州,有这样一群企业通过在1688上转型内需赛道从而盘活了业务。

  自今年4月阿里重启春雷计划以来,在温州,有10000个外贸企业在1688上成功转型内需,全国范围内,有超过12万家外贸工厂转型成内需赛道,而伴随着1688和淘宝特价版的打通,这些制造工厂们还将零售生意也捡了起来。

  杭州汉德伞业从2019年便开始将商品铺到淘宝特价版上,并通过C2M模式销售版权卡通雨伞,如今,这家制伞工厂线上销售占比达到90%以上。而温州凌致电子,此前只做批发和OEM贴牌,疫情后,外贸代工业务骤然遇冷,通过在1688上转型内销才免受黑天鹅侵袭。

  在温州,这场有关新贸易与新零售的有机结合试验仍旧在持续进行,而1688与淘宝特价版的全面打通将会使这场实验从「局部试点」走向整个制造业。

  02博弈C2M

  新制造与新零售的有机结合是前提,具体到业务上,得有更清晰的壁垒。

  更进一步来说,所谓制造业转型并不仅是单体设备和互联网的融合,而是产业结构和商业模式重新塑造的过程。

  在这一方面,阿里有先天优势。

  7年前,1688开了个头,在消费升级和产业链痛点的双重驱动下,这家主攻商业批发供货的B2B业务平台在C2M行业埋下了一颗种子。自2013年阿里推出 淘工厂 开始,C2M模式便在行业中应用开来,在平台型企业的建设积累下,C2M一步步突破了全产业链整合壁垒,成为零售业发展的重要趋势。

  在7年后的今天,各大电商平台言必谈C2M。

  拼多多开启了基于C2M模式的新品牌计划,京东推出了C2M反向定制五步法,苏宁则与20家企业签订了C2M招商合作协议。

  作为领头羊的阿里,在升级C2M数字智造系统外,在淘宝事业群成立了C2M事业部,还集合了淘系、阿里云、菜鸟、蚂蚁金服等全经济体的生态资源。而在今年,以淘宝特价版与1688的打通为界,这场C2M变革,自此进入新的周期。

  如果说,此前制造企业的生产,是先生产再销售下的成本博弈,那么,阿里主导下的C2M变革,则体现在对规模经济和成本效率的极致追求。

  近年来,业内诸多电商平台都将C2M模式当做互联网下半场的入场券,并随之包装了不少概念,也投入了很多成本,但最核心的层面始终没有触及。

  C2M模式简单来说是工厂直连消费者,但这个直连并不是把商品送到消费者面前就行。开店直连消费者这个动作很简单,难的是如何让消费者的需求来指导生产。这二者的区别是,前者是变相的去库存,后者才是真正的数字化贸易,C2M模式生产。

  阿里打通1688与淘宝特价版,在打通这个行为背后,有一系列的动作支持。比如,技术能力上,依托数据对采购商分层、工厂分层实现对订单的精准匹配;市场机会上,通过天天展会打开加工定制,商品和数据打通淘宝特价版的销售新通路。同时强化供应链金融能力和产业带本地服务能力。

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