|
事实上，现在很多大品牌商家会与MCN机构或主播签订年框合作协议或某阶段的协议，一锤子买卖现在越来越少。
但是主播队伍确实良莠不齐，有的专业且认真，有的却只想赚快钱。主播刷单骗钱，是很多商家在初次接触直播带货时遇见的问题。
某些主播通过刷单，拉高成交量，收取佣金后，再大量退单，其实是一个套路。最夸张的是某明星首播，为了冲销量，实际才卖了几千元的货，居然刷单到几十万。
此外，随着平台技术的优化，刷销售额渐渐成为过去式，现在黑主播们更多的是刷直播间的人数和买粉丝数量等等。这是直播带货行业公开的秘密，在网络上也存在着大量刷粉的平台。
3
约束主播的力量
百万流水、亿级曝光、平台扶持正在成为“贬义词”，很多资深的商家都不再理会这些好看的词语，他们只会看重ROI和退货率。
9月4日，薇娅在直播间突然落泪，原因是其建希望小学和做“丰收节”等公益活动，被部分人抨击为作秀。
在某种程度上，薇娅和许多优质主播，正在为大众对直播带货行业的偏见为买单，而这种刻板印象正是由于部分黑主播的存在而扩大的。
不过现在，主播在通过带货获利的同时，也受到MCN机构、商家和平台等多方力量的制约。
刚开始的时候，抖音和快手等平台对主播和商家的纠纷，并没有什么约束机制，后来才慢慢完善。
主播如果没有达成带货效果，属于营销效果的范畴，一般是双方根据合约协商解决；如果主播没有达成用户和商家的承诺，平台一般则会有比较严肃的处罚。
而在MCN机构方面，在和商家合作前，一般都会签订风险协议，平台也会在商品上架前要求提供各种资料。
如果是商家货品有问题，商家要负责；如果主播在合作过程中毁约，机构会赔偿。同时，与MCN机构有纠纷的主播，也会被雪藏甚至追究。
然而，尽管多方都在合力消除直播带货行业的黑色地带，头部主播们的风光仍然吸引了大量新人。据BOSS直聘发布的《2020上半年直播带货人才报告》中统计，今年上半年，直播带货行业主要岗位的人才需求是去年同期的3.6倍，求职者的规模也是2019年同期的2.4倍。
4
结语
由于直播电商效率高、损耗低，商家们都趋之若鹜。
直播带货市场已经成为2020年品牌营销的主渠道，还有更多的商家前仆后继涌进这一圈子里。希望这些商家在挑选直播带货的合作主播时，能有一些警惕，不要等翻车了才后悔。
如今，除了一个个越来越大的销售数字，带货主播们能讲出的故事越来越贫瘠了。
来源：TOP电商 张逸 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 带货 |
