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直播行业有多火，直播圈就有多黑。
4000万粉丝的顶级流量带货直播，声称有亿级流量扶持，结果只卖出18件商品。一个演艺圈一线小花，每有新闻必上热搜，收55万坑位费却销量惨淡。
最近，有一份《带货主播黑名单》在部分广告群、电商群疯传，里面记录了一些商家被带货主播坑了的详细信息。被列进名单的，有抖音、快手的网红主播，也有很多明星的名字。
这份黑名单的出现，透露出主播和商家们之间的合作存在很多不融洽。那些刷单欺诈、漫天要价以及随意违约的行为，正在遭到商家们的联合抵制。
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200多位主播上了“黑名单”！
该文件中的控诉细节都很具体，但涉及的对象基本都不是全名。绝大部分名字中都有某个字被字母代替，如浪W仙、王祖L等等。
据了解，这份黑名单上的信息并不是所有人都能填写，商家被坑的经历，必须要先被审核后才能添加。
至于控诉的内容，大部分都是觉得主播的带货效果不好。相较于动辄几万乃至几十万的运营成本、佣金以及坑位费，主播带来的回报远远低于投入。
也有涉及主播职业素养方面的问题。如某主播在带货时说脏话，直播间被封，商家掏的坑位费也打了水漂。
目前，该文档中的商家超过400个，黑名单已经更新到471个，除去疑似重名和被多次控诉的主播，涉及的主播超越200人，其中不乏明星和知名头部主播。
他们合作过的明星或主播，都出现刷数据销量，最少的只被坑了几百块，最多的一位，坑位费给了400万，收益却只有70万。
明星和网红主播希望通过直播带货大赚一笔，商家则希望借助直播来开创新的营销渠道。两者各取所需，但在利益面前，欺诈也随之而来。
10秒抢光、3小时破亿的现象，以前只会在李佳琦和薇娅等一些明星直播间出现。但现在，只要你付钱，很容易就能刷出来。
直播带货火了之后，购买观众、销量早已成为很多主播的标配。不仅观众和粉丝这类数据可以造假，现在甚至连真人弹幕都可以直接购买。
不过这些数据都不是给用户看的，用户只在乎商品是否便宜。在乎这些数据，只有品牌方。
商家想要做直播，从主播粉丝和声量中获利，这本是没有问题的。但更多的商家，则是在用金钱，为后续的商家买血和泪的教训。
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直播带货，不只是销量
不过，直播带货本来就是一个信息极不对称的市场，涉及到主播、渠道、价格、产品等多方面。黑名单中的言辞也只是商家的一面之词，也不能完全把责任推给主播们。
头部主播一晚上带货几十件商品，显然不可能每一件都成为爆款，会受到商家本身的直播运营策略、粉丝群体以及商品本身价值、展品坑位时间等诸多因素影响。同时，相比于从前几百万元的代言费，如今几万元至几十万的坑位费，试错成本的确低了很多。
以罗永浩在抖音带货为例，虽然问题不少，销量也难以保证，但话题性都是很高的，品牌的曝光度足够。
就算是李佳琦，也会有带不出的货。其目前推的产品是以美妆个护为主，主要消费者是女性，所以有一次卖男士护肤品翻车，也是必然现象。
直播带货是营销的一部分，自然有盈有损，如何评估一场直播的品牌价值，取决于品牌自身的需求。对于追求销量的白牌商家来说，请明星带货需要慎重。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 带货 |
