“社区团购是一个‘组客’的逻辑，它能够在某一区域内把订单集中起来。”九轩资本创始合伙人刘亿舟表示，“社区团购平台方需要持续留住团长资源，它本质上是一个S2B2C的逻辑。”
由于各路玩家都把生鲜作为攻入下沉市场的引流爆品，这加剧了社区团购竞争的高度同质化。在被高度压缩的成本空间里，多数业内平台一般会把团长的抽成控制在10%左右，但这并不能强化平台对团长的控制力。一旦团长销售额增长失衡，则极易“叛变”。
“这个平台赚得少，再去另一个平台当团长就是了，反正也没有什么损失。”已在多家大型社区团购平台当过团长的赵玉告诉亿欧，团长无论是自己跳槽，还是被其它平台挖走，都很常见。
另一方面，社区团购想要实现全国化扩张还需“供应链”这一核心粮草。其主要涵盖产地货源、仓储、运输、分拣、配送等环节。
制表人/亿欧网 曾乐
由于中国农产品长期以来产销分离的问题较为突出，仅是在商品品类这一环节，便足够令人头疼。“大部分企业都没办法做到产地直采。”一位不愿具名的业内人士对亿欧表示，“单一品类的产地直采可以实现，但全品类的产地直采几乎不可能实现。”
即便是互联网巨头，在社区团购“供应链”这一环节也并不轻松。“不要小看‘地头蛇’的力量。地方批发商不仅可以实现供货次日达，还形成了牢固的地方关系网，这都是‘外来者’难以企及的。”上述业内人士说道。
挑战远不止于此。“在社区团购竞争愈发激烈的今天，差异化的商品优势与服务体验、对供应链成本的把控将成为核心竞争点。”十荟团品牌负责人董旭说，“社区团购就像一个构造复杂、高速运转的机器，这里面只要有一个环节衔接不好，整个模式就很难玩转。”
对于后来者互联网巨头而言，要想啃下“社区团购”这块骨头依旧任重道远。
狂欢背后
各路玩家竞相布局的背后，资本也开始密集攻入这块沉寂已久的赛道。在社区团购这个需要资金浇灌与博弈的角斗场上，一场激战还在持续。
据天眼查不完全统计，自今年以来，中国社区团购和生鲜电商领域已累计发生十余次融资，金额高达百亿元。其中，十荟团在今年内三度获投，共获2.497亿美元融资;兴盛优选则完成了高达6亿美金的B轮融资。
“生鲜是一个万亿级的产业，家家户户每天都离不开。”愉悦资本相关人士表示，“社区团购这个新模式将会提高产业的效率与效果，给用户带来更多实惠。”
现如今，作为传统社交拼团电商在“线下社区”维度的模式创新，社区团购似乎成为了最有可能打开低线城市主流生鲜消费群体的增长开关。
从竞争格局来看，整个赛道由原来的兴盛优选、十荟团、同程生活、食享会、美家等头部玩家，逐渐演变成为一场互联网巨头之间的激烈较量：腾讯选择押注“兴盛优选”;阿里不仅有“驿站团购”，还入局了“十荟团”;滴滴推出社区团购业务“橙心优选”;美团成立“美团优选”;拼多多推出“多多买菜”;同程旅游孵化“同程生活”等。
制表人/亿欧网 曾乐
对于再次“复燃”的赛道，社区团购平台亟需向外界证明自身是否具备大规模盈利的能力，而玩家能否合理控制自身成本是重要前提。
对此，九轩资本创始合伙人刘亿舟认为：“无论是社交电商，还是社区团购等模式，其实任何企业成本本质上都包括三个部分——流量获取成本、履约与交付成本、后台运营成本。玩家最终都是要打造一条综合成本最低的通路。”
相对于其它生鲜电商模式，社区团购具备极致性价比和履约成本低的特点，这无疑是一柄可用于下沉市场的渗透利器。
“社区团购市场未来应该会由1-3个头部玩家占据大部分市场份额。”十荟团品牌负责人董旭预测，“随着更多潜在用户和消费GMV(网站成交金额)将向头部平台倾斜，头部玩家的壁垒也将愈加完善。”
可以肯定的是，社区团购又一次“复燃”了，并且这把火愈烧愈旺，还远未达到终局。
尾声
回看近3年来，整个社区团购市场历经以流量增长为主的跑马圈地、头部渐显的行业洗牌。
不少业内人士认为：“今年是社区团购的3.0时代。”其中，十荟团品牌负责人董旭表示：“目前整个市场依然保持高速增长，行业发展比较理性。大家都是对资本、资源、人力进行整合，力图打造全新的社区团购产业链。”
相较于小玩家，上游供应链与物流资源的整合能力是巨头玩家的优势所在。但小玩家也并非一无是处，它们会比大玩家“更接地气”地深扎在社区团购的运营一线，对社群、团长的把控能力不容小觑。
“目前全国性的社区团购平台就几家，未来，区域型社区团购平台要么做大、要么被兼并、要么就出局。”一位不愿具名的业内人士顿了顿，说道，“即便是互联网巨头做社区团购，也一样是从新的起跑线出发。”
当下，留给互联网巨头们赢下这一局的时间不多了。
来源：亿欧网 曾乐
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