这场看似易被复制的游戏，互联网巨头胜算几何？
本文核心观点
1、社区团购的商业模式看似很容易被复制，但玩家想要获得持续发展仍面临不小挑战；
2、互联网巨头依旧需要遵循社区团购基本游戏规则：处理好平台与团长的关系、增强自身供应链核心能力等；
3、社区团购平台亟需向外界证明自身是否具备大规模盈利的能力，能否合理控制自身成本是重要前提。
“薇娅、李佳琦听说过没？我们也可以成为这样的人！”3个月前，职员唐燕(化名)开始兼职当起了某区域型社区团购团长，“社区团购现在太火了，我周围的朋友都在做这个。”
成为团长以来，唐燕得出了一个经验：每单赚得不多，需要以量取胜。“每单一般可以赚5元至几十元。”紧接着，她略显焦虑地说，“现在竞争太激烈啦，我这几个月赚的钱还不够自己花。”
相比之下，某全国社区团购团长赵玉(化名)并没有太多焦虑：“我们这是抢手的饭碗。团长做得好，可以去各大平台‘薅羊毛’。”身为宝妈的她，在团长一职中“找到了不小的成就感”。
团长们拉锯战的背后，是各大社区团购平台之间的相互博弈。
制表人/亿欧网 曾乐
社区团购这个去年一度受到资本冷落的赛道，今年却在疫情的冲击下，由于众多互联网巨头的加入，迎来了一场“复活赛”。
一方面，美团、拼多多、京东、滴滴纷纷涌入这一赛道，以探求长尾流量;另一方面，十荟团、同程生活、兴盛优选等早已在这个赛道中扎根多年的玩家们，先后宣布完成新一轮融资，其背后更是不乏阿里、腾讯等巨头的身影。
社区团购的商业模式看似很容易被复制，但玩家想要获得持续发展仍面临不小挑战。“社区团购的本质依然是零售，考验的是商品和供应链的综合实力。”十荟团品牌负责人董旭表示，“社区团购本身的区域性竞争较强，这对新玩家的考验非常大。”
多方竞相布局之下，在社区团购这场看似易被复制的游戏中，互联网巨头们胜算几何?
战火重燃
早在2014年，社区团购还只是一个兴起于长沙的故事。随后4年，从地方走红的社区团购，开始在全国遍地开花。一时间，这个原本在QQ群里卖水果的小项目，迅速演变成为一场浩浩荡荡的全国性“社区买菜革命”。
随着大量热钱涌入，历经爆发式增长的社区团购市场于去年开始步入洗牌期。不少缺乏供应链能力、资金链断裂的玩家，在这场千团大战中终成枯骨。即便是赛道中的一些头部玩家，也开始通过抱团取暖的方式增强自身实力、熬过寒冬。
迈入今年，看似棋至终局的社区团购市场却在疫情的冲击下重燃战火。“今年疫情使得大量消费者的生活习惯发生了变化，2020年将是大量社区团购公司野蛮增长最好的一年。”京东7FRESH社区拼团负责人邵宏杰于8月如是说。
一个明显的信号是，就连以团购起家的拼多多也开始杀入社区团购赛道，尝试在这一战场中再造一个“拼多多”。8月31日，拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”小程序上线。从打法上看，拼多多在社区团购市场中依然走的是“高补贴”的路子。
此前，业内有传闻称，即使“多多买菜”目前只上线了武汉、南昌两座城市，但为了抢夺优质团长资源，拼多多已投入了10亿元补贴。另据媒体报道，“多多买菜”平台每销售一单，商家能抽取10%-15%的提成，这一数字远高于其他平台。
滴滴“橙心优选”也来势汹汹，目前日订单量已超10万。
此外，互联网巨头美团推出“千城计划”加码社区团购;阿里零售通事业部被曝正组建新的社区团购部门;京东成立大商超全渠道事业群，整合原有的京东超市、消费品事业部以及7fresh和1号店，配合之前的“物竞天择”项目实现“半小时达生活圈”......
一时间，互联网巨头们在社区团购战场短兵相接。
“对于传统电商来说，‘下沉、社交、生鲜、线上下相结合’一直都是它们难以解决的4个短板，而这些恰好是社区团购发展的4个核心要素。”在十荟团品牌负责人董旭看来，互联网巨头和各大资本正是看好社区团购巨大的市场需求与完整的模式。
显然，社区团购是互联网巨头们理想中的流量入口，但社区团购玩家终究需要突破“供应链、运营、仓配、产品品质”等难点。即便是巨头加持，也依旧需要遵循社区团购的基本游戏规则：处理好平台与团长的关系、增强自身供应链核心能力等。
对于入场时间不一、各自优劣势不同的互联网巨头们而言，在社区团购这场看似易被复制的游戏中，实则面临不小挑战。
难啃的骨头
“拿下了生鲜就能拿下天下。”早在2015年，今日资本创始人徐新曾如是说。纵观整个生鲜电商行业的商业模式，当下，社区团购似乎成为了生鲜赛道中最被外界看好、盈利周期最短的生鲜模式。
制表人/亿欧网 曾乐
“随着移动互联网红利逐渐消退，互联网巨头更要设法增强用户黏性、吸引更多流量。”亿欧新消费分析师杨良认为。
在他看来，社区团购模式是对前置仓模式的补充。比起前置仓模式所面临的履约配送、库存成本过高等问题，模式相对较轻的社区团购所能实现的盈利空间更大。
基于社交的基础，社区团购依靠社区与“团长”资源来实现商品流通。其本质逻辑诚如不少业内人士所说：“社区团购始于团长，终于供应链。”这意味着，玩家想要打好社区团购这副牌，必须要突破来自“团长“与“供应链”的现有瓶颈。
首先，玩家需要握好“团长”这杆枪。
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