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如果想要为消费者提供常态化，可持续的实惠，就必须远离人造卫星式的激进补贴策略，向理性回归。
聚划算的选择是，在改革过去积弊的基础上，回归价格力。
例如在聚划算百亿补贴活动中，多个品牌商品获得额度较大的补贴，如戴森电吹风机获得910元的高额补贴，iPhone11享受520元补贴，领券价格为3929元。
相比其它平台，聚划算的优势在于，已经借助阿里平台的发展，走完了大牌商品占据核心流量的平台品牌化过程。
在聚划算的暑期补贴中，戴森风扇、巴黎水、星巴克电子券、图拉斯手持风扇等品牌商品占据C位。此外还包括纸巾、厨房纸等高性价比生活用品，预算不同的消费者均能在活动中收获补贴收益。
这也延续了聚划算的一贯补贴策略，即大牌正品打头阵，与外部平台的补贴商品矩阵形成差异化。
聚划算的另一重要改革，就是引入明星直播生态，作为连接平台让利意愿与消费者的纽带。
自疫情以来，电商直播已成为推动消费，改变线下消费受阻困局的重要模式。尤其粉丝基础雄厚的明星参与直播带货时，往往能在人气与成交数据上超越传统的直播带货。
明星带货直播的兴起，离不开从平台、品牌方、明星到消费者互利共赢的基本逻辑。
对于商家来说，明星直播带货，不仅意味着强大的引流与曝光能力，也是品牌获得明星个人信用背书的过程。通过明星本人的试用、推荐后，往往能够在粉丝群体中形成一致的消费欲望，对于品牌在相关群体中的整体破圈有推动作用。
对于用户来说，自身喜爱的明星用场景化的方式试用并推荐商品，配合大折扣优惠的统一，对消费体验的提升同样明显。这反过来加强了用户粘性，也提升了明星直播的整体公信力。
聚划算自5月5日签约刘涛为官方优选官以来，在明星直播带货领域连续发力，已陆续联手知名MC李好、人气明星景甜等扩大直播带货阵容。
包括最近上线的“我的妈呀”直播间，由东北知名演员闫学晶主播，《乡村爱情》中的“刘能”做客，为消费者带来贼划算的好货，复兴东北经济，不断拓展直播边界。
对于聚划算开辟的直播带货新赛道，从数据上看，刘涛在5月14日的首场直播中，直播间成交总金额突破1.48亿元，并在66盛典和618传播期间，连续四场直播场均销售过亿。而李好、景甜在6月的单场成交额战绩也在4000万元以上，证实了明星带货拥有稳定、可持续的促进消费能力。
从电商行业发展的角度看，聚划算引领的明星带货崛起，是行业在遭遇增长天花板后的新鲜空气。
而在未来，电商行业革命理应继续回归理性的多样化方向，为用户带去长期可持续的消费升级，而这部分红利谁能吃的下，就得看各大平台还有多少奇招展示。
来源：互联网圈内事 马戎 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 补贴 |
