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周天财经认为，现在唯品会想要做的，就是依托这一核心客户群体，在家庭场景内完成人群与品类的同步破圈。
9月 7日，唯品会正式升级Slogan为「品牌特卖，就是超值」，并发布了全新广告片，分别包含了女性、男性、老人、孩子等不同性别年龄的人群，很显然，唯品会把自己的目标客群扩大到了广谱人群。
这当然是一场硬仗，但这种延展也是在顺势而为——中产女性热衷于在唯品会购买孝敬父母的衣着服饰、洗护用品，帮助另一半进行外形上的装扮，为子女采购服装、食品，为自己采购服装、美妆产品，为家庭采购日用消耗品等。事实上，这些女性就是「电商影响半径」最强的一个群体。
特别是随着移动互联网的大幅下沉，以往不会使用手机的银发人群，还有更早触网的小孩子，也都能够熟练完成基本的手机操作，并拥有个人的支付账户，为唯品会围绕女性消费者的用户裂变做好了铺垫。
围绕着家庭场景的购买半径，唯品会也在完成品类上的破圈，不止是传统强势的服饰和美妆，我们了解到，目前唯品会在生活用品、母婴童装等品类也都取得了可观增长。
03对特卖模式的未来展望
分析至此，唯品会是不是一家「垂直电商」，也便有了答案。
唯品会是「垂直」的，但，唯品会的垂直，是通过深耕「特卖」模式这一战略聚焦点，逐步发散成全渠道、多品类的一体化零售模式，而不是将特定货品卖给特定客群的「圈地自萌」。
其在过去12年的良性增长已经证明，通过对货品的精耕细作和品牌商的聚焦宣传，唯品会能够走出一条属于自己的发展路径，对于供需两端，唯品会也能够解决淘宝、京东、拼多多解决不了的问题。
特卖零售在中国的未来会是什么样的？
短期来看，疫情造成的影响，服饰穿戴行业的去库存压力比去年有增无减，品牌商加速库存销售的需求也更加强烈。加之消费者对于品牌折扣好货的消费理念迁移，专注特卖的唯品会，或将迎来新一波发展机遇。
而长期来看，中国的经济发展和人均GDP水平，也已经到了「应该出现大型特卖商」的阶段。
《零售：把客流变成购买力》一书中提到，年人均GDP达到2000美元以上的地区适合发展超市，达到3000美元以上地区适合发展便利店，达到1 万美元（65000）以上才适合发展购物中心，其中最典型的业态奥特莱斯。
而中国恰好是刚刚迈过了这个门槛。
从商业逻辑上看，品牌特卖作为一种品牌商品的「衍生业态」，也依赖国民整体对品牌的认知认可程度，以及消费观念的不断演进，这也是为什么在过去，中国一直没有产生足够重量级的线下奥特莱斯。
市场空间是巨大的。国家统计局发布的2019年国民经济和社会发展统计公报显示，2019年全年社会消费品零售总额411,649亿元，与去年同比增长8%，该数据比去年同期9% 回落1 个百分点，社会消费品零售增速正在放缓。根据艾瑞咨询数据，2019年中国特卖市场规模预计超过1.54万亿元人民币，并将在2021年超过1.6万亿人民币。
而已经走在前面的发达国家，也为我们提供了很好的参照——美国百年老店西尔斯破产，梅西百货暴跌，传统百货跌至冰点，折扣零售巨头TJX却在高歌猛进，根据其不久前发布的2020财年第四财季数据，单季归母净利润9.85亿美元，同比增长17%，单季营业收入122亿美元，同比上涨9.7%，并且其门店数量还在过去一年增加了223家。
而TJX几乎全部营收全部来自线下，便打造出一个庞大的特卖商业帝国，我们有理由相信，从线上起家，享受到更强网络效应的唯品会，在未来也有很好的机会，闯出一条充分本土化的中国特卖模式。
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