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而多多买菜的选择，虽然对于货品的掌控性降低了，但也有一个无法替代的优点，就是节省了大头的成本，以展开“百亿补贴”战略。
据晓程序观察（yinghoo-tech）了解，多多买菜“举手投足”间无不透露着当年打补贴战抢占市场份额的狠劲。除了砸10亿补贴抢夺团长外，还采取“三高”战术：高补贴拉新、高频率拜访、高效率入驻。
据一个多多买菜团长透露，入驻多多买菜，提成有十个点之多，而美团等平台只有五个点。 此外，还有极具拼多多特色的任务和奖励：对9月1日前成功入驻的门店，每日完成订单任务有额外奖金——通过产品游戏化，充分调动起团长的胜负欲，让超市大妈和便利店大爷开展灵魂battle，争当社区团购之王。同时，多多买菜还制定了1V1帮扶计划，手把手教学开团，不放弃任何一个想当团长的大妈。
也就是说，拼多多将后方供应链的成本，前移至用户侧，通过拼多多熟悉的补贴战略来完成对用户的收割，目前，多多买菜还没有形成较大规模，不过不少人预言，以多多买菜的烧钱速度，过不久用户量就会超过老牌玩家们，老牌玩家岂不是危矣？
背靠大佬的老牌玩家也并不好惹
如果在两年前，拼多多的这种短平快打法，或许能够一下击垮不少社区团购的小白玩家，但是时至今日，老牌玩家们纷纷找到了自己的靠山，想通过烧钱补贴进入头部玩家队列，恐怕有些困难。
腾讯和阿里两年内一直在做资本布局，美团和拼多多的加入，给这个赛道增添了新的变量。
腾讯阵营下已有兴盛优选、食享会等头部玩家，除资本注入外，也提供战略支持。毕竟社区团购最重要的场景都在微信内完成，站队腾讯获得的扶持，让兴盛优选成为了目前规模最大的玩家。2019年全年，其GMV突破100亿元，同比增长1250%。如今已经覆盖13个省、直辖市。
而阿里则更为谨慎，迟迟未动，直至十荟团与您我您合并整合，才开始选择扶持相对稳定且不断增强的新十荟团。并为十荟团打通阿里巴巴的供应链，利用供应链优势开始这场一二名的竞争。除了资本上的布局，阿里多个业务线还在下场试水相关业务：零售通事业部正筹备组建新的社区团购部门、菜鸟旗下驿站团购则接入了大润发的商超，盒马也逐渐退出新业态盒马mini和“盒粉群”。
换句话说，社区团购的门槛原本就不是创业公司能进入的，高投入低回报让它注定只能是巨头的游戏，无论是腾讯、阿里、美团、拼多多巨头入局，必定会引起更多社会资源的瞩目，同时在资金投入、人员配置和供应链经验、流量资源等方面，都有着绝对的优势。
眼看三家优势依然明了：微信的流量、阿里的供应链、美团的配送经验，如今加上这么一个“胡来”的拼多多，这个赛道的戏只会越来越精彩。
来源：晓程序观察 作者: 十三 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 买菜 |
