久而久之，粉丝会对他产生信任感，觉得他对产品的认知程度上很深刻，进而相信他推荐的商品在质量方面十分可靠，值得购买。
近一个月里，老爸评测做了12次直播，总共创造了227万的销售额。可见这种基于专业度的网红模式还是有很多网友买账的。
而薇娅则可以算是促销类型的红人代表。
薇娅作为头部主播，由于具备了较强的议价能力和渠道，所以能够从品牌商那里获取最折扣的商品——原价228元的凝胶面膜，她卖139元；原价35元的鱼豆腐，她卖19.9元。
谁不喜欢赚便宜呢？这样的深度折扣，可以说是网友看她直播的最大驱动力。
然而事实上，世界上最贵的东西，其实是打折商品。本来不花钱，你还可以省下一笔钱。因为贪图折扣而花钱，你始终是将钱花出去了。这不正是内容电商平台的一种套路吗？
最后，快手的辛巴应该是人设型的典型代表。
辛巴为自己打造了“农民企业家”、“农民的儿子”的人设形象，最大程度贴近他的粉丝。
要知道，快手的用户普遍来自小城镇和农村，收入和文化程度不高。一个如此自降身价的网红，会让他们产生“这个人和我一样”的认同感，进而产生好感。
这样的情感联系产生的转化率是惊人的。去年双十一期间，辛巴在短短2 天达成了4 亿销售额。老铁们一边高呼“永远支持你”，一边下单买买买。
网红与内容电商平台互相成就，造就了一场财富神话。
内容电商平台的千层套路
消费者每花多一秒时间思考，都可能将自己推向“放弃购买”的边界。所以内容电商所要做的，就是尽全力讨好消费者，缩短消费者的决策时间，促成购买行为。
首先，根据用户喜好进行算法推荐，提高信息分发的效率和准确性，提升人与商品之间的匹配度。
简单来说，就是为了让你爽，你想要什么，我就给你什么。
抖音用户应该深有体会。如果你是年轻的都市丽人，抖音就会给你推送美妆、穿搭视频；如果你是家庭主妇，抖音就会给你推送美食、生活技巧类视频。
小红书实则也是这样的分发逻辑。它基于用户画像，呈现瀑布流的个性化推荐页面。如果你热爱旅游，小红书会给你推送景点笔记。如果你即将留学，它会给你推荐留学干货。
这样的分发逻辑极大地满足了用户，让用户产生了“你懂我”的惊喜感。在这样的场景之下，平台适时给用户推荐他心仪的物品链接，他自然会心甘情愿下单。
其次，设置沉浸式和场景化的体验，让用户的“剁手”行为停不下来。
抖音具有生活化，场景式、演示类的多元化的宣传内容，可以降低人们对于硬性广告的冲击反感，从而帮助产品植入。
此外，抖音的界面是单列全屏沉浸式，视频自动播放，可无限下划。
这样一来，你的世界仿佛只有抖音，沉浸感十足，你往往刷个几小时短视频都停不下来。足够长的时间，让你下单的几率也变大了。
淘宝直播也是如此，全屏沉浸式，而且看不到时间。你就如同进入了一个缺乏空间方位感的大卖场，再难找到出口。
再者，建设完备的电商生态，提升购物体验。
这一点主要是针对内容平台而言的。试问内容平台如果不具备完善的电商基础设施，又谈何销售成交额呢？
从布局DOU+、商品橱窗、抖音小店、自建电商小程序等一系列产品，再到完善抖音购物车功能、打通“鲁班”，抖音为电商提供了完备的体系。
快手则接入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台，与京东、拼多多达成合作，为用户提供更便利的购买场景。
内容电商平台搭好了一个偌大的戏台子，就等着唱一出好戏了。
新的风暴已经出现
内容电商已然成为电商发展的大方向。可以这么说，它是传统电商的有利敌手，将对传统电商造成巨大的冲击。
首先，传统电商普遍面临的问题是获客成本越来越高，流量越来越贵。2012年，电商平台需要花69元的广告费来获得一个新用户。到了2016年，这个价格涨到250元，足足高了三倍多。
而内容电商依靠网红和主播提高转化率，增加用户在线时间，提供增量消费，轻而易举获取源源不断的流量。
其次，传统电商就是最基本的人找货，属于货架式电商，消费者如同在超市里面进行自助型购物，想了解什么商品只能自己搜索和查看。
而内容电商将这一过程变成了“货找人”，平台是如同导购一样的存在——短视频和直播主动展示更多产品信息，甚至还能挖掘消费者的隐藏需求，提高人和货的匹配度，让消费者省时省力省钱。
再者，传统电商构建的购买流程是消费者需要什么就买什么，整个过程是冰冷没有人情味的。
而内容电商，在人和商品之间还链接了内容，赋予了情感和情绪，让购买变得有温度，有趣味。这毫无疑问可以提升消费者的购买体验，实现消费升级。
要知道，淘宝此等传统电商的翘楚早已转型做内容电商。当风吹起的时候，其他电商平台如果再不抓紧时间转型，就晚了。
值得注意的是，内容电商平台的潜力还远远不止于此。
目前，体量最大的淘宝直播，渗透率也仅有3%，未来还有较大的增长空间。
而随着VR技术的进步，内容电商平台将迎来更极致的商品展示方式，消费者的购物习惯可能会发生翻天覆地的变化。
可见，尚有一个广阔的市场蓝海，等着电商平台们乘风破浪。
新的风暴已经出现，大海汹涌澎湃。
来源：电商报 文/电商君
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