购物可以说是人与生俱来的本能——无论是开心还是空虚寂寞冷，无论是饶有兴致还是闲得发慌，通通可以用买买买来解决。
你有没有想过，是什么原因让你如此热爱“剁手”？
购物带来的快乐必然是其中一个因素——通过“剁手”，我们可以占有自己喜欢的东西，宣泄无处安放的压力，拥有无限的愉悦。
就如同电影《天生购物狂》里说：“我喜欢新衣服，要是每个人每天都能穿上新衣服，忧郁在这个世界上就无处容身了。”
此外，电商平台的推波助澜也是非常重要的外在动力。它们不断进化，巧妙地促成你每一次下单的行为。
近几年兴起的内容电商，可以说是最好的例子——它是如此潜移默化，以致于你根本发现不了这其中的推广痕迹。它又是那么神乎其神，让你鬼使神差就下了单。
它的存在充分证明了一件事情——种草这个行为，是人类一辈子的终极事业，谁也逃脱不开。
薇娅和李佳琦的带货能力堪比一个顶级商场
什么是内容电商？简单来说，它是通过运用IP、KOL、 直播、热点事件等创造优质内容，吸引粉丝，推动粉丝转化为消费者的这么一种新型电商模式。
一般来说，内容电商分为两种形态。
一类是电商平台的内容化。传统电商平台通过建设内容体系，来吸引消费者。
比如淘宝，大力推行直播，以此来推动销售。还有我们在淘宝上点进商品主页，都会看到一个商品介绍的短视频。这个短视频也是阿里全力主导推动的，让不少店铺的成交转化率提升了20%。
另一类是内容平台的电商化。内容平台为了丰富变现模式，发力电商业务。
比如小红书，刚开始只是个种草平台，后面发现用户们在种草之后都有拔草需求，于是开始建设电商生态。
还有抖音快手这类短视频平台，发现视频式的展现方式可以促成消费者下单，于是发力电商，上线电商功能，在平台内部建设电商闭环。
你能在这些内容平台上，买到你想要的任何东西。
为什么这些平台纷纷转型？主要是因为，内容电商的潜力太大了。
其一，内容电商能通过优质内容来提升用户关注度、打造用户粘性，成为高效获取流量的入口，从而解决了电商平台获客难的痛点；
其二，内容电商是以KOL为核心来圈定人群的，具有很高的忠诚度、信任度，销售转化率居高不下，解决了品牌商和中小商家营销效果差的难题；
其三，内容电商的玩法很多，包括图文、短视频和直播，充分满足了年轻消费者对于娱乐的需求。
当然，最重要的是，内容电商能更直接更大规模地促成消费者的“剁手”行为，堪称神不知鬼不觉。
可以这么说，内容电商的带货能力强到刷新三观：
国货美妆品牌Colorkey入驻小红书之后，销量达到了1000%的增长；
快手散打哥通过短视频一天带货1.6亿；
李子柒的淘宝店开业6 天销售额便破千万；
2019年”双11”期间，薇娅和李佳琦分别实现成交额27亿和10亿。要知道，上海万象百货一年销售额是20亿。薇娅和李佳琦的带货能力堪比一个顶级商场。
如果这么说，你还不能感受到内容电商的实力，提供个数据给你——传统电商的购买转化率为0.37%，而在内容电商这里，这个数字是惊人的20%。
它的实力何以这么强悍？可以从三个方面来解析其底层逻辑。
人类的本质是复读机
法国社会学家塔尔德说过这么一句话：“每个人都有模仿他人的习惯，而这种模仿是最基本的社会关系。”
模仿可以说是人类的本能。不是有一句话这么说么——人类的本质是复读机。
孩童往往牙牙学语，喜欢模仿大人的行为。而成年人呢，则喜欢在各类社交媒体中，模仿偶像的衣着打扮，效仿网红的各类摆拍，学着一个又一个的网络用语。
内容电商平台十分清楚这样的模仿心理有多么强大。他们有意识地在平台内部引导模仿行为，比如找来一批又一批的网红使用产品。
当一个女性刷小红书的时候，看到一个网红涂上眼影，顿时变得花枝招展，就会对她产生羡慕和向往，继而产生这样的心理：我像她一样用上这盘眼影，也会变美丽。
这名女性下单眼影之后，不管有没有变美，都会在这样的模仿过程中产生愉悦和期待。
网红光鲜亮丽的形象，往往会让消费者产生“买了这个你就跟我一样”的美好幻象，从而产生一种虚假的身份跃进。
这正是内容电商平台用的巧妙招数。
此外，内容电商平台还很擅长将情感与商品联系在一起。
在一般的消费过程中，消费者是基于需求去购买一件商品的，但这太过于理性。
而内容电商所打造的消费过程，会将产品与欢乐愉快的情绪联系在一起。久而久之，消费者就会将这些积极的情绪转移到产品上，心甘情愿买单。
抖音上月销量达一百万份的李子柒螺蛳粉，是这样推广的：
乡村女孩和奶奶在山野间共食一份螺蛳粉，画面温馨动人；
年轻小伙找来爸爸体验螺蛳粉，堪称大型“真香”场面；
空巢女孩给自己做了一碗螺蛳粉当夜宵，大快朵颐。
提炼这些短视频的关键词，共同点是温暖、美好。商家通过这样的方式，试图将李子柒螺蛳粉与亲情、家庭、温暖联系在一起。
消费者下单螺蛳粉，有可能不止因为它的味道，还会因为它让自己想起了小时候妈妈做的螺蛳粉味道，又或者它能感动人心的内核。
对用户心理的精准把握，是内容电商平台致胜的法宝。
网红的三种人设
网红无疑是内容电商的关键一环。
电商的购买场景分两种：一种是主动购买，比如我今天想买个水杯，会去淘宝京东搜索。另外一种是红人推荐，我在社交媒体平台刷到这个网红推荐的洗发水，基于对她的信任，我选择下单购买。
在后一种场景中，消费者虽然没有明确的购买目的，但会因为情感的偏好，加快决策过程，形成购买动机。
网红在这其中起到的作用有多重要，不言而喻。
事实上，内容电商的网红账号类型主要可以分为三种：专业型、促销型和人设型。
每个网红都会产生类型的叠加，从不同的维度促进消费者的购买行为。
抖音的“老爸评测”可以说是专业类型的红人代表。
作为一个生活科普博主，他跟粉丝科普过各种各样的生活内容：运动饮料健不健康、哪款午餐肉最好吃、什么样的蔬菜要焯水、不粘锅涂层掉了还能不能用……
这些生活干货，为粉丝提供了专业领域方面的指导，从而降低了粉丝的消费选择成本。
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