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首先是在B 端服务拓展上，今年7 月，基于阿里的数字化新基建体系，饿了么完成了「从送餐到送万物」的全面升级，来自饿了么的数据显示，疫情后平台非餐饮门店数量增速远超大盘，其中宠物用品店增长6 倍，母婴店增长3 倍，还有像新华书店、迪卡侬、银泰百货、各大五星级酒店，也都在饿了么上线相关服务。
而在餐饮品类上，雷雁群透露，目前饿了么根据不同商户的层级和需求，精细化运作服务商户。
其次是在流量服务整合上，目前阿里经济体在流量端的整合与倾斜态势已十分明显——在淘宝、天猫、支付宝以及高德地图等App的显要位置，均已经为饿了么、口碑给到跳转入口。
饿了么、口碑内接阿里生态各APP
阿里最新财报中也披露，截至6 月30日，饿了么餐饮外卖的新增消费者中有45% 来自支付宝，相比上一季度的40% 继续攀升。打开支付宝，「饿了么」赫然出现在第一个「金刚位」上。
雷雁群认为，「流量端我们会在很多场景上去做、去打，而不是在单一一个品类上面」，而这种多业态结合的丰富度以及经济体的流量资源能力，是阿里独有的竞争优势。
最后就是在匹配效率上，一方面阿里的智能化团队，正在给予本地生活服务高优支持，试图基于其业务特点，将淘宝标志性的千人千面能力迁移落地，提高每一个商圈的资源匹配效率。
另一方面，阿里也逐渐摸索出了利用电商「爆发型流量」的高效方式，卡券。通过卡券，将电商的流量高峰转化为本地生活商家的预售现金流，同时又很大程度上规避掉了集中核销带来的交付压力。
6月，饿了么平台百万商家加入天猫618，餐食、冰饮、医美和休闲娱乐等行业成交量均创疫情以来新高，天猫平台的整体外卖卡券订单量环比增长6 倍以上，并为品牌带来了大量优质客流。
组合拳之下，饿了么已经显露出「质变」迹象，在8 月20日阿里巴巴发布的财报中，数据显示饿了么已经在Q2实现每单盈利（Unit Economics）转正，同时饿了么商家入驻也在加速，截至2020年 6月 30日，饿了么注册商家数量同比增长达到了30%。
尽管本地生活「新铁军」刚刚问世，但战斗号角已经吹响。
目前饿了么计划在9 月1 日，将已经试运行一个月的「百亿补贴」活动，从24个城市拓展到100多个城市，雷雁群透露，这一次的百亿补贴不是「丢一个大炸弹下去」，而将以常态化方式长期运作，为商家降低成本，也给消费者创造价值。
03市场远未饱和，未来是生态战争
正如我们上面所提到的，尽管同为「生意」，但本地生活与电商的许多属性差异，意味着需要大量的调整与变动。
策略游戏中点几下鼠标就能改建一所工厂，从生产飞机导弹变成大炮坦克，但现实世界却不可能如此运作。
作为本地生活战场的主力军，饿了么背后的补给队伍空前强大——淘宝、支付宝、高德等等。但雷雁群坦言，协同作战远不只是「流量补给」而已，经过两年多的磨合，饿了么在本地生活战场中的「厚度」慢慢积累起来。
根据周天财经此前了解到的情况，在许多下沉市场城市，支付宝以及口碑饿了么的线下团队，也都在采用协同作战的方式开拓商户，包括在一些美食城类型的集中项目中给到联合竞标方案。
正如雷雁群所言，不止本地生活有「新铁军」，整个阿里经济体地面团队的方向是要成为「阿里的新铁军」。「本地生活服务的坡道非常长，在竞争格局上也还远远没有到存量搏杀的零和阶段。」雷雁群说。
战局依然激烈，而饿了么作为主力军，能否在这场持久战中笃定地前进，也会成为这场战役的胜负手。
来源：周天财经 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 本地生活 |
