快手日活已突破3个亿，直播电商日活突破1个亿，作为直播电商领域的主流选手，如今的快手直播电商突飞猛进，活跃着100万+商家玩家。
8月29日，2020新榜直播电商大会现场，快手电商营销中心负责人张一鹏发表了题为《快手电商生态进化论》的演讲，详述了快手电商的逻辑与玩法。
以下为演讲全文，内容整理自嘉宾口述，经本人确认：
直播带货这件事，可以说是一个时代的大潮，我特别同意这个说法。
今天市场上大部分的人都在关注快手今天卖了多少GMV，谁卖了多少，哪个活动卖了多少，但站在快手官方的角度，我们并不太看重这件事，我们更看重生态的发展、生态的结构和可持续发展的前景。
我们认为，当这个市场是一个时代大潮级的机会的时候，我们更愿意把它当成一个有机体，看它的不断迭代、进化和未来不设限的空间，而不仅仅把它局限在竞争思维或GMV思维上，这是我今天想向大家传达的官方整个顶层设计的思考方式。
快手对直播电商市场前景的4点判断
先讲讲对这个市场的洞察。
有一个很有意思的现象，行业外有很多人在讲所谓用户场景的平移，如果在这个行业待了两三年，会发现这个平移的事情在过去两三年不断发生。
据QM数据，中国移动互联网数据大顶早就出现了，移动互联网用户总数从11.4亿到11.6亿，短视频所代表的赛道在过去两到三年，不管是整个用户的渗透、时长还是规模上，一直在领跑大盘，从这个角度来讲，今天这个场景早就开始发生迁移了。
从快手电商的角度来讲，我们更希望朝着一个线上社会的愿景方向去做。今天快手电商不仅仅是一个变现逻辑，更看重的是基于线上社会的产业化、产业级的机会。
这个市场是万亿的规模。过去二十年中国头部所有的互联网巨头厮杀，加在一起的广告市场的总规模也就一万亿而已，今天直播电商看上去在破万亿。
未来的市场规模是巨大的，站在快手电商的角度，不太看重竞争思维，更加看重长期，怎么让这个市场像有机体一样不断繁荣、进化，让大家都能在这里面获得自己的商业收益，满足用户价值，这是我们更关注的事情。
春江水暖鸭先知，大家会很敏锐地看到这个市场的变化，除了传统的常规电商行为的迁移，我们看到过去在传统第一代的电商里生存的不太好的，比如对个性化要求非常高的大服饰行业、决策成本很高的汽车、房产，还有农产品等市场，都被直播电商赋能。
关于我们对市场前景的判断：
第一点，我刚才讲到平台生态的优化。有一个词叫水大鱼大，今天我们做的事是让市场的水更大，让市场的生态伙伴鱼养得更大，这是短线思维到长线思维的逻辑。
第二点是商家的投入，很多商家面临着投放贵、确定性低、ROI不可控等问题，今天直播电商带来的是我们有确定性的品牌曝光、确定性的品牌互动以及确定性的品牌品效合一的解决方案，甚至为商家提供更加确定性的新的商业化场景。过去半年我们新增的直播企业是六千家以上，这也是我们在创造的商业价值。
第三点，用户行为习惯的养成，过去第一代的电商是在解决工具的问题，我今天想买东西，我会打开某一个App去买，其实是在讲购物的效率问题，今天快手电商要切入市场的一个点在于，我们认为降低用户交易成本这件事不仅仅靠效率，逛街本身就是让人非常愉悦的事情，逛街是娱乐的一部分。
今天快手是基于人与人的关系，普通消费者和达人之间的关系，去实现所谓云逛街、有人陪伴的生动化的线上购物场景，这些一样能起到促进消费者需求释放的价值。
第四点是技术，现在每个人都在谈5G，5G会让每个人的生活节奏变得更快，让每个人的场景更加碎片化，这是大家基本认同的。从3G到4G带来的场景碎片化，本身催化了短视频和直播业态，随着技术的发展会让短视频、直播带货这些碎片化的场景成为未来增长的快车道。
从基础设施的角度，我们为什么对市场更有信心，是因为随着过去二十年电商的发展，今天的供应链、支付、物流、消费者心智，基本上可以是社会的一个基础设施，不被任何一个巨头所掌控，只要我们能够创造更先进的营销场景，创造更先进的生产力，就可以把这些电商的基础设施拿过来，去创造更好的电商消费者体验。
总的来讲，我们认为市场是非常光明的，我们非常有信心在未来的时间里跟大家战斗在一起。
“快手是一个线上社会，不仅仅是变现渠道”
下面跟大家简单讲讲快手电商生态。
我们关心的是用户价值，用户在快手电商是不是满足了他的价值；第二我们关心商业价值，是不是有越来越多的商家在快手得到了发展、赚到了钱。
基于这样的逻辑，我们的年货节也好、超级品牌日也好、百亿补贴也好、格力专场也好，本质上是提高更多优质商品的供给，满足用户的需求。
包括疫情期间的合伙人计划，这种营销能力、所谓赋能计划等各方面的支持，本质上是为了帮助商家成长。
聊聊快手电商的几个优势。
首先多元市场，这个优势体现在随着高线人群的增长，整个市场纵深会更深。
第二是普惠生态，普惠生态会让整个平台达人的角色成长得更快。
第三块和第四块，也就是商业基因和信任关系，是我们最大的优势，即基于信任关系带来的商业基因。
我分开讲一下，首先大家一直说我们下沉，事实上一二线人群占了45%，快手的用户画像跟中国社会的用户画像高度接近，同时我们在年轻人和高潜力小镇青年上都有优势，这体现出我们正在拥抱互联网的增长红利，整个市场纵深非常深。
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