直播带货火爆至今，主播、MCN、商家三方的话语权平衡逐渐被打破，商家们慢慢沦为“最憋屈甲方”。
近日，网上开始流传一份甲方总结的“主播黑名单”，1000+商家在线给带货主播与明星主播们“提意见”。
“主播在直播时跟过家家一样，面对粉丝提问的问题各种懵逼。”
“主播直播过程中不看台本不了解产品，还会说出‘花这么多钱买这么贵的玩意不得送点礼物吗’ 的话，来直接diss品牌方。”
“某明星抖音首秀时，直播流量和沟通好的流量不符，并且明星整场下来真的不像是在带货，就看见她们几个在唠嗑聊天。”
有小商家表示，即使是十几万粉丝的主播，也不能惹。“万一人家讲几句坏话，粉丝骂起来，别说提高销量、打口碑了，单是来网店恶意差评都会导致无法收拾的结果，所以被坑了也只能认栽。”
……
铅笔道从这些“意见”中整理出的一份“甲方最厌恶的100种带货主播”名单。
事实上，要求每位主播的每场直播，卖任何产品都能卖得火爆，其实并不现实，也不理性。直播能否带货，涉及到主播、产品、价格以及渠道等多方面因素，一个环节出错都有可能导致带货失败。
这些“被主播坑的经历”其实只是商家站在自身立场的一家之言，有的甚至是商家的“理想化要求”。但即便如此，也希望未入局的创业者能谨慎入场，认识到直播不是销售的唯一方式，也未必是最好的方式。
注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
1、脱离脚本
品牌方花5 万元买了主播专场，在开播前，主播方脚本做得非常清晰，但是在直播时，主播完全没有按照脚本来讲，全程在搞怪，最后也只卖了一点点，而且补播配合也一般。
2、整场没流量
主播虽然很卖力气，团队也说买了抖+，可整场没流量，而且团队其他人配合比较差。
3、转化率超低
在开播前，主播团队表示有几百万的流量，可最后只卖了10单，转化超低，品牌方甚至怀疑流量大部分都是刷的。还有一个1500万粉丝的主播，出单量不到100单，产出10万元。
4、不回答粉丝提问
主播在直播时跟过家家一样，面对粉丝提问的问题各种懵逼。数据出来之后，品牌方想要沟通补播，主播方直接无视品牌方的微信消息。
5、骗商家样品并转卖
有些机构主动联系商家，宣称先免费推广，看见效果后再收取费用，再以主播要全方位测试产品为由，要求商家邮寄多种产品，而且数量不小。等到诈骗分子拿到样品后，再以各种理由推脱拒绝退货，转手卖出去。
6、模仿大主播名字
有的主播起相似名字盗版大主播，误导品牌方上当。
7、只会对着稿子读
有主播在卖货时只是对着稿子读了三分钟卖点，就匆匆结束。房间在线2 万人，只卖了不到5000块，机构后面补了6 个百万级粉丝的主播，可是总成交却是0 单。
8、卖得差还理直气壮
有品牌方抱怨，有的主播卖得差也就算了，沟通起来还是一副理直气壮的态度，一点都不觉得自己有任何问题。在与品牌协商时，直接表示不补播、不退钱。
9、合作前后态度突变
在开播之前协商时，主播方对品牌的态度极度热情，一个群里拉了10个人对接以示重视。但是开播后，却没有任何成交，主播方的态度也风云突变，开始对品牌方不理不睬。
10、不讲最核心卖点或讲错卖点
有的主播在直播过程中，连产品价格都不知道，产品最核心的卖点不讲，或者讲错和随意讲。
11、黄金时间播自家产品
某些主播在黄金时间都在播自己家衣服品牌，拖到快凌晨才播品牌方的产品。
12、只会推脱责任
有些主播带货时效果奇差无比，品牌方找补播时，对方商务却特别蛮横说“卖不出去是商家产品的问题”。后来，品牌方圈出主播讲解错误的地方，对方才同意补播，但补播也没有转化。
13、机构不断换主播
商家把产品寄给MCN机构，对方表示可以上A主播的直播间，但是实际情况是款付完之后又被告知选中的那个账号没有排期。协商更换排期之后，机构又再次说没有排期并且推荐换账号，后期一直拖，最后就随便找了几个小主播替代。
14、主播莫名发脾气
某商家表示有一套口红要直播，经直播团队大佬允许的情况下拿口红在手臂试色。这个时候主播刚好看到了，就莫名发火，把一堆口红砸坏。距离开播2 小时，样品只有一套，品牌方还要满大街找回一套口红色号回来。
15、垃圾时间草草介绍
主播快下播时才安排讲了不到2 分钟商家的产品，此时直播间人都要没了，最终只出了17单，而且第二次补播时，主播又放鸽子。
16、粉丝比买家多
有品牌在与明星主播合作前，签署了无责任佣金3 万，最后成交5 千多元。明星主播直播时确实会有粉丝收看，但是愿意付费买单的却很少。
17、直播时diss品牌方
有主播在直播时全是事故，之前与商家说好的一个小时，最后就播了半个小时。主播直播过程中不看台本不了解产品，还会说出“花这么多钱买这么贵的玩意不得送点礼物吗” 的话来直接diss品牌方。
18、专场也卖不出货
商家在抖音投了10位粉丝量级100万左右的达人，坑位费都是3k一个，搞了个小专场，结果10位达人1 件产品都没真实卖出去，屈指可数的几单还是对方工作人员自己买的。
19、和粉丝吵架
有主播自己卖假货 ，在直播间还和粉丝吵了起来。付费商家的产品基本没讲，还不肯退款。
20、花大量时间卖自身课程
直播前主播与商家约定做专场，但是直播的内容都是主播自己的课或者教学，放出购物车之后才来讲解品牌的产品，直播间的人也没什么积极性。
21、删微信还退群
有商家表示，与某个机构是第二次合作了，但那是对方表示这次跟小明星合作需要给2 万坑位费，结果直播就卖了10单。第二天双方沟通原因及补救措施，只说没有保ROI，属于正常情况。再次沟通，机构商务直接把品牌方的媒介删了并退群。
22、不做功课的明星主播
某明星在直播首秀的时候宣称回有很高的流量，承诺介绍商家的产品5 分钟，但主播不懂产品，也没有看发过去的产品介绍，随便说了一两句就过，最终只卖了100块钱。后面说补播，也不是这个主播补播的，安排的都是一些几万或者几千粉丝的淘宝主播，补播也是颗粒无收。
23、摆空城计
品牌与主播协商的是保ROI1：4，结果商家样品寄了、合同签了、款也安排打了，但结果在直播那天一个主播都没播，整了一场空城计。
24、乱改价
有抖音主播开专场，其实播不了四个小时，在过程中还对产品乱改价，让品牌方损失很大。
25、要豪车接送
一个抖音主播来直播带了6 个助理，还要求品牌方豪车接送，指定宝马X6。
26、随意安排开播时间
主播与商家本来约定说16号直播，但到16号的时候还让品牌方准备着，可等到16号 12点还没有播。沟通后得知15号就已经直播过了。主播方没有任何提前通知，也没有带来多少销量，让退钱或者补播还没给任何解决方案。
27、直播前突然玩失踪
合作之前商家与主播都谈得好好的，可是主播突然消失不见了，后来知道去结婚摆酒。结完婚回来说：结婚事情太多了给忘了，下次再合作吧。
28、主播让粉丝别买产品
主播在介绍品牌方产品时已经凌晨1 点左右，随便介绍了一句，还让粉丝别买，称买了也没多大用，2 分钟不到就完成直播结束走人。
29、配合度不高还冷脸
直播时主播卖了7000+的销售额，可直播过程中主播配合度不高并且多次冷脸。
30、光薅样品不直播
为了直播商家都会给主播一些样品，但有些是要事后寄回的。有些主播薅走样品不播，还换各种账号换着薅。
31、花式甩锅
某商家与主播合作协商ROI保1：3，可之后的最终成绩1：0.01，主播还说是货品不足各种花式甩锅。
32、主播跑路
直播前双方协商保量，15万元保证45万元，结果主播一个没卖出去，款也不退，主播还跑路了，找不到人。
33、直播时未挂产品链接
某机构搞来大网红和当红女明星直播，可是未挂商家的产品链接，产品介绍不全面，并拒绝与商家协商解决问题。
34、主播看到在线人数少，直接关播
直播期间主播不了解品牌背景，胡说一通，看到在线人数少，直接关直播。
35、临时换主播
直播前品牌与机构约定6000块上两个博主，其中有一个大博主。后来快直播的时候说大博主没有选上品，变成都给小博主播。
36、频繁换品和涨价
有些主播会在直播前频繁换品，频繁涨价，至少好几次。
37、花式索要最低价
有主播会到处比价，非要商家给出最低价，还会提很多过分的要求。有的还会拿一些大牌举例，说和他们也是这么签的，后来才知道，对方根本没有和这些大牌合作。
38、给商家挖合同陷阱
直播前签合同，主播方会在合同里写超级多细小的条例，全是对主播方有利的和对品牌方的约束，一不小心触碰某条条例就要赔她40万。找法务改完发过去，主播方把改的全删了，又加了很多过分的要求在合同里。
39、主播团队不给力
有些主播的团队不行。品牌方准备的很多东西，在直播的时候却都不用，造成主播在直播的时候，口播都不知道说什么内容。
40、卖货能力不行的过气主持
一些过气主持人带货能力都不行，一点专业素养都没有，介绍产品时一笔带过，高级货都卖出地摊货的感觉。
41、跑到别人直播间去互动
约定好的直播，主播开播讲了几个产品，直接去了另一个主播的粉丝节，期间一直在现场表演节目。等了一整晚，终于回到直播间了，讲了10分钟就下播。
42、只挂链接不讲解
某品牌与主播合作，场费5000，佣金20%，就卖了2 单，产品讲解没多久，主播就换到下一个品，后面给补播，可链接挂上去不讲解。
43、明星主播偶像包袱重
有明星主播带货，可是只卖了91单，主播全程明星冷脸，词汇极度匮乏，和助播没有互动，偶像包袱太重。
44、直接让助理讲解
某主播直播时直接让助理讲解，补播时对于产品什么也不知道，瞎讲一通。
45、直播前喝高了
有些没有职业操守的主播，不认真对待主播工作，有品牌方遇到过直播前已经喝高的主播，直播全程像发酒疯。
46、前面产品一直返场，后面产品没时间播
直播时，某商家的产品倒数第二个上，十一点40多才播，可是优惠券就设置到0 点，相当于播了没几分钟券就过期。这场直播七点多开始，前面的产品还在一直在加库存返场，后面的产品一直上不了。
47、让商家直接走诉讼
主播介绍产品时说错词，拿品牌方产品的包装去装别的商品，ROI只有0.1。直播后寻找补偿，让品牌方和律师对话，声称不怕诉讼。
48、直播间水军多
很多直播间看似观看人数在200-1000以上，但其实直播间水军多，无真人买产品，一件未卖。
49、提出天价坑位费
有明星主播5 分钟80万还没有成果一直被人诟病，很多时候商家不仅需要支付高额的出场费，很多时候甚至连成本都赚不回来。
50、主播只聊天不卖货
某明星抖音首秀时，直播流量和沟通好的流量不符，并且明星整场下来真的不像是在带货，就看见她们几个在唠嗑聊天。
51、以选品限量为噱头
招商时，主播方表示要限量，仅有15个品被选上，直播前问直播产品数量还一直说保密，最终直播后才知道有38个品。
52、高估自己带货能力
主播直播前要求商家的库存最低10000个以上，低于这个数不给播，结果直播实际销售数量235个，造成品牌方巨大的库存成本损失。
53、谎称有流量扶持
机构在直播前说会有1.5 亿+流量扶持，是抖音618三大平台官方直播项目之一，结果天猫链接追踪数据访客量才5 万，直播全程就没进过小时榜前10。
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