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第三，虽然都是电商闭环，但阿里与抖音，肯定差异化很大。有商家说，抖音大客户服务人员都明确告诉商家，在抖音，毛利低的就别玩了，没戏，只有高毛利才能撑起来抖音生态。
为什么会这样呢？
你算一算在抖音带货的账就知道了，网红要分佣金，还要坑位费，还要给平台做广告，商家不拿出30%的成本，是很难做好抖音转化的。最重要的是，所有内容平台，都对商家有一个无形的成本要求，那就是你得会做内容，会做能吸引人的内容，会做转化率高的内容，这都是门槛儿啊。
所以，为啥化妆品、服装才最适合抖音？这是高毛利品类啊。这对阿里固然会形成挑战，不过，从抖音带来的流量，在淘宝这个成熟平台的转化率也会更高，阿里是不会吃亏的。
阿里做618、818、99聚划算、双十一、双十二、年终大促，都需要丰富的流量，如果你做电商生态，你还把流量给我，那我更没有什么可怕的了。
就好像，如果阿里要去京东打广告，京东要是愿意，那阿里何乐而不为呢？你的电商交易流量，总比泛泛的资讯和娱乐流量要好吧？我还能拿到你的交易数据，问题是，京东不可能同意啊。
所以啊，抖音做电商闭环，跟淘宝的竞争，还没到你死我活的份上，抖音的流量，的确又有很多娱乐流量，是适合做品牌而不适合做带货的，卖一部分给阿里，也很正常。
03
有人说，抖音与淘宝的年框合作可能是100亿，也可能是200亿，但都没有被双方证实，这个数字，有点太夸张了，抖音去年的总营收600亿，广告收入占80%，仅阿里一个客户，怎么可能占据那么大份额？
但是，分为广告和佣金两种模式，等于锁定了抖音的优质流量，在流量买卖方面，阿里计算很到位。
而抖音，实现广告与电商的双丰收，短期广告收益提高市值（估值），长期做电商生态，培养用户长期价值。
只不过，抖音还需要打造电商平台的品牌与信用，用户去京东买东西，图物流快体验好；去淘宝买东西，图商品多价格低；去国美买东西是家电好；去唯品会买东西是图正品特价；去抖音买东西，用户图什么呢？抖音小店和抖音的品牌要如何区隔呢？
这些问题，待到流量封顶，就会变得特别迫切。当然，一切都要一步一步来，不能对一个新平台提太多要求，我们只是说，一个新平台要成长，就必须要经历这么多。
抖音如此，快手也如此！
来源：调皮电商 冯华魁 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 抖音 |
