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拼多多在疫情期间推出了团购工具快团团，在不久前又开始花10亿补贴大规模招聘团长。与快团团极为相似、且更早推出的群接龙在2019年的GMV是12亿元，今年上半年则达到了40亿元。私域流量仍有大量可以挖掘的空间。
看到这样的机会，从微信生态里生长起来的拼多多自然不能错过。一方面，拼多多可以借助快团团这个工具连接更多的消费者，同时守护在自己在农产品销售上的优势，一方面，也有机会借此打入阿里、美团火拼的同城零售市场。
生鲜属于刚需、高频的品类，这是一个巨大的流量池，农产品起家的拼多多深知它的重要性。
拼多多新任首席执行官陈磊表示，农业是一个触及人群最广的行业，未来，拼多多将进一步投资于农业价值链各个环节的技术和业务，加速农业产品的网上零售渗透率。
同样的，阿里也在加大对农业的投入。盒马鲜生2020年的主题词不再是新零售，而是新农业。
背后的逻辑比较容易理清。以往，农产品通常是不稳定、不规范、不标准的，很难做到真正的规模化。这为下游零售企业做好商品化、标准化、控制品质也带来了极大的影响。这也是为什么拼多多、京东、阿里等开始进入农村，纷纷自营果园、输出数字农业技术或者通过签约产业带的方式，来从源头控制水果、蔬菜的整体输出质量。
而且，随着农产品在各大电商中销售占比的提升，掌控上游也是未来零售竞争中，电商平台不得不做的。可以预见，各种各样的电商平台签约越来越多的标准化供货基地，是大势所趋。
更长远来看，谁能真正赢下社区团购，甚至是同城零售的对决，或许要看谁能搞定更多的工厂以及农产品基地。
何时能找到走向高端的答案？
拼多多一直在试图提高客单价，试图拉拢中高端品牌入驻，但并不那么顺利。
根据二季度财报，平台销售与市场推广费用为91.14亿元，较去年同期的61.04亿元增长49%，较一季度的72.97亿元增长了18.17亿元。但百亿补贴扩大的同时，客单价却没有显著的提升。
拼多多CFO马靖在财报会上解释称：我们也注意到消费者的支出的数额的确是减小了。拼多多选择了差异化的补贴策略。二季度业内其他企业在3C品类上开展了非常激进的补贴政策，我们选择了日用品，日用品是很好的增强用户粘性的品类，且日用品要比电子产品的购买频率更高。
可以看出，当百亿补贴减弱，拼多多依旧未能持续拥有高端品牌。这多少宣告着拼多多在探索售卖高价产品方向上的失败。他们依旧没有找到好的办法。
拼多多与特斯拉拒交车的闹剧也是这个问题的显现。拼多多的销售策略是打造爆款，靠更多的销量压缩成本、毛利。拼多多一直以来高度强调价格优势，这已注定了在一定阶段，平台本身会关注消费者的体验，多于品牌商的体验。特别是当面对电商平台之间对于品牌的争夺，甚至是二选一的压力之时，这种变通的打破封锁，确实看起来是有效的方法。
但当拼多多逐渐成为越来越不可忽视的电商平台，接下来面对的终极挑战，也恰恰是探索如何与高溢价品牌共赢的可能性。
拼多多也在不断尝试。不久前，拼多多上线了一款名为多潮的微信小程序，定位在一个分享潮流商品、穿搭的社区。
此前，拼多多上线了潮鞋玩家日，并在其App内打造了多多潮鞋馆，进行潮玩商品的交易。可以看出，拼多多正努力向外拓展边界。不过，正如高端商品与性价比商品存在两套不同的销售逻辑一样，潮玩同样有它自己的逻辑，这都与拼多多的爆款逻辑相矛盾。
如何能够找到一条合适的售卖高溢价商品的路径，对拼多多来说是一个长期命题。至少短期内，我们还没有发现它给出一个合理的答案。
在阿里、京东一直试图提高商品单价、强调消费升级的时候，拼多多给出了另一种回应，扮演了价格屠夫，惠及了消费者。无论是低线城市的用户，还是中产阶级们，都需要拼多多发展的更长久。
然而，如何在寻找通向高端、找到新增长点的同时，守住自己的阵地，这都是拼多多此刻正在面临的挑战。
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