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商家总是趋利避害的。今年3月份，国盛证券发布了一则对拼多多“全价值链”分析的报告，报告指出，全链条渠道成本上（即商品从这个渠道流通到消费者手中的成本是多少），拼多多为23.8%，阿里为12.8%，京东为15.2%。如此高昂的全链路成本下，当前拼多多平台商品的毛利难以匹配成本。
所以，基于拼多多全价值链无法产生正向价值，拼多多中小商家能否持续盈利就成了疑问。
相反，淘宝C2M模式的优势恰恰在于可以帮工厂降本增效，提供更符合消费者需求的优质低价产品，同时工厂还有利润可拿。
这得益于阿里在反向数据反馈和柔性供应链上长期积累的优势。前者依赖淘宝平台大数据、云计算、IOT等数字化能力，精确洞察8亿消费者市场的需求，而后者则有阿里强大的供应链在支撑。反向定制涉及到的产品研发、设计、生产、检测等一系列环节，阿里都会深度参与，并将其物流、金融、售后等方面的服务赋能到工厂端。
在外贸转内销的大环境下，淘宝发力C2M模式带来的增长立竿见影。阿里公布的数据显示，3.8购物节期间，C2M定制商品的订单量同比增长超过370%；618期间，淘宝特价版App仅6月15日一天，新注册用户就超过100万，淘宝特价版上C2M商品订单量同比增长超过500%。
长此以往，淘宝特价版在推动C2M模式上的天然优势，未来将进一步聚拢商家资源，而一旦其流量和用户的增长持续威胁拼多多，也势必会分散拼多多对中小商家的吸引力。
合围与狙击：淘宝特价版不止赶超拼多多
前几日，特斯拉拒绝为拼多多用户交车一事闹得沸沸扬扬，且不争论谁是谁非，诸如此类的事件并不少见，也彻底暴露了拼多多迎合高端用户遭遇的尴尬。特斯拉不是第一个拒绝拼多多的品牌，貌似可能也不会是最后一个。
所以说，即使拼多多在用户端的增长还在持续，不能触及到大牌产品的限制，终将阻碍其冲出下沉市场。相对来讲，也就无法攻入淘宝和京东的大本营。
但是，阿里系电商业务主体却在多个维度对拼多多形成合围：天猫和淘宝持续强化品牌资源优势，成为新品发布的聚集地；聚划算则主打品牌产品的下沉，让小镇青年以优惠价格获取品牌货，提前抢占拼多多品牌计划的目标用户群体；淘宝特价版只做工厂货，以性价比突破拼多多的防线。
具体来看，去年3月，淘宝天猫全面重启聚划算。有来自聚划算的数据显示，在服装服饰、消费电子、大快消等主流类目中，包括兰蔻、欧莱雅、尼康、海尔、美的、惠而浦在内的80多个头部品牌在聚划算同比增长超50%。
6·18期间，聚划算千万级成交爆款超180个，百万级成交爆款超4700个，销量破万件的单品超过了4200个。而对于大牌产品，拼多多上大多还是渠道链条中的商家在卖货。
聚划算借助阿里的品牌资源和补贴，自上而下对拼多多阻击相对简单，难的是在拼多多的“地盘”抢市场。在这点上，淘宝特价版的突破不仅仅在于破纪录的用户增长和价格优势积累，而是其与拼多多的对峙完成了从防御到狙击的转变。
为什么这么说？一方面，拼多多崛起之初，承接了淘宝上流失的一部分中小商家及背后的生产力，如今淘宝特价版作为一个更聚焦的平台，对产业带商家而言的增长红利更为显著，这已经驱使一些商家“弃拼入特”。尤其是在外贸转内销的行业需求下，中小外贸企业显然对背后有着阿里支撑的淘宝特价版更有信心。
另一方面，当淘宝特价版逐渐与主攻大品牌下行的聚划算、主营村镇社区销售的村淘小店和零售通彼此配合，产生合力，淘宝在下沉市场将化被动为主动。
随着淘宝特价版的战略价值进一步发挥，其实阿里已经不局限于遏制拼多多的发展，而是在最大范围内满足消费者对品牌、工厂货、农货食品、长尾商品在内的所有品类的需求。正如阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海所说，“竞争不是目的，淘宝特价版的核心使命是让消费平权进行到底”。
这对消费者来讲也是一大福利，下沉市场并不等于消费降级，未来不同消费层级的消费需求都将得到满足，阿里的用户理念在于此。
来源：锦鲤财经 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 淘宝 |
