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重构人、货、场
对于抖音旅游博主小小莎来说，2020年异常的艰难，她被动开始了一场计划外的“直播之旅”。
作为头部旅游博主，小小莎2019年飞行了100多次，行程遍布全球。但是2020年开年，本来排满的行程因疫情全部取消。摆在她面前的问题是，公司无法复工，谈好的项目被取消，高额的人员和房租等成本如何分摊？转型并且活下去是唯一出路。
小小莎决定，“不如卖点东西好了”。没想到直播带货不到一周，就登上抖音直播热榜的前几名。她意识到，这是适合自己的方向，很快进入快车道。
同样在加速发展的抖音，不仅给以小小莎为代表的博主提供了新的选择，也在重新解构零售行业的“人、货、场”，给苏宁、小米、酒仙网、良品铺子等品牌商家提供了新的可能。
探索更新的商业化路径，是抖音的下一站目标。抖音近年来的电商进化路径，从单向的输血，到双向的造血，动作逐步深入产业链。
进入2020年，抖音直播也加紧了前进的脚步。“宅家云逛街”计划，提出10亿直播流量扶持计划；4月，罗永浩直播首秀，抖音直播电商成功出圈。
一个内容平台，转身闯入电商红海，并非易事。优质内容+精准推荐用户，带来的除了简单的广告变现，还有分发给各家电商做增量以及自建电商平台，一个新型“大卖场”正在成型。
千亿规模的直播电商大盘中，抖音的杀手锏是什么？除了海量的流量，还有对内容的创新能力、日益完善的达人生态以及丰富的货品矩阵。
诞生于2016年的直播电商，2019年至今经历了爆发期和洗牌期。根据艾瑞报告显示，2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，占网购整体规模的4.5%，成长空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。
无论是对品牌商家，还是达人主播来说，直播电商仍然有发展空间与机会。用户对直播电商的要求也不再满足于品种全、价格低，而是开始趋向青睐垂直圈层的专业推荐模式，同时也更追求优质、品质好物。
在抖音、淘宝和快手的这场“三国杀”里，抖音拼的是什么？
有行业人士认为，抖音直播是从内容平台生长出来的，内容营销属性更强，同样是卖货，抖音是唯一一个兼具品牌营销特点的。对于抖音用户来说，专业主播的选品能力，直播电商优化产品展示、减少决策行为，降低信息获取成本。限时低价降低决策成本，触发非计划性消费。实时互动，具备交互式购物体验。
押注抖音直播，带货主播也有更深度的思考。
在他们看来，抖音给了更多做电商的机会。以小小莎为例，“不断完善自己在垂直领域的专业度，以及拥有更多优质品牌好货，就可以吸引目标用户。”
另一位抖音主播“柿子菌”也总结说，“抖音直播的转化效果好，对于做直播带货的主播来说，转化好是我们最看重的。”
在直播带货出现之前，一个品牌的营销路径大多是：小红书、大众点评种草，微博、抖音上营销发酵，最终在淘宝、京东等电商上转化成交易。
但是当下，这个集流量+营销+交易的新型卖场中，左手流量右手用户的抖音，自然就成了一站式购物的不二去处。
来源: 蓝洞商业 焦丽莎 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
