8月11日晚，人民日报新媒体开启抖音奇妙好物节首场直播，最终销量超5000万元；
8月16日晚，雷军在抖音直播带货首秀，短短几个小时时间，GMV达2.1亿元；
8月18日晚，苏宁易购抖音直播专场开播，奇妙好物节期间累计销售7.2亿元。
走过拓荒和洗牌之后，直播带货进入拼品质和比耐力的阶段。无论是当下趋于平稳的直播带货生态，还是消费力积压的用户群体，都需要一场线上购物狂欢来激活。
抖音首个平台级电商大促“8月抖音奇妙好物节”上线，总成交金额破80亿元，总看播量破100亿人次。活动共上线九大超级直播间，包括雷军的直播带货首秀、罗永浩、王祖蓝、陈赫、胡海泉在内的明星主播直播间，还有苏宁易购等品牌商家直播间。
很明显，质疑声之下的直播带货并未凉凉，而是进入下半场。如何杀出重围？抖音的独家武器又是什么？
为什么选抖音？
答案是，优质达人+优价好物。直播带货带的是什么？其实是信任。
一边是日渐成熟的直播带货模型和用户习惯，另一边是电商平台对新市场环境的需求，但是，想要成功占领用户心智，达成1+1＞2的结果，其实并不容易。
8月11日-18日期间，雷军的直播带货首秀落地抖音，苏宁也把货搬进了抖音直播间，罗永浩、陈赫等明星名人也在抖音再次开播，这背后释放出怎样的积极信号？
8月14日，罗永浩在抖音奇妙好物节开启直播专场，直播4小时销售额破亿。无论老罗之前的创业是否成功，“专业、真实”的人设，都成了他在抖音直播有利的杠杆。不仅撬动了品牌的认可，也吸引了大量粉丝的关注。
不同于明星名人带货，小米和苏宁这样的品牌商家也在抖音找到了适合自己的营销方向。
作为电商行业的老炮儿，他们对于商品和用户的品质都要求更高；经历过电商洗牌后，都沉淀了一套成熟的电商规则。这一次，他们选择抖音，无疑是对抖音直播带货标准和品质的认可。
从用户构成上来看，抖音的用户更多是集中在一二线城市的高阶用户群体。一二线城市女性用户占大多数，相对更加年轻、时尚，文化水平也相对较高。这一串标签，都决定了抖音直播间的品质和调性。
而从差异化上看，小米是“粉丝运营”的代言人，苏宁则是传统零售行业的老炮儿。两者再加上拥有达人生态和内容创新能力的抖音，会发生怎样的化学反应？
先看小米+抖音，今年是小米创业的第十年，其当年的粉丝营销风靡一时，这家最了解粉丝运营的公司，为何在用户层面与抖音不谋而合？
“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。”雷军在几天前的十周年演讲中这样说，小米的“实力宠粉”一以贯之，早在MIUI诞生时，小米就曾用MIUI的前100位用户的名字做成启动界面。
此后的十年间，跟着小米学粉丝营销几乎成了一种行业惯性。雷军常说的一句话是，因为米粉，所以小米。超越用户预期，和用户成为朋友，让用户无保留的信任，这就是小米的核心KPI。当然，也是日活4亿的抖音所追求的。
创业十年的小米，积累了巨量的年轻粉丝群体，与抖音的用户画像不谋而合。小米+抖音的组合，对于小米来说是回馈粉丝的机会，对于抖音来说则是拉新的机会。从直播成绩也不难看出，追求极致的小米产品与提供好物购买渠道的抖音是成功的。
苏宁+抖音，则提供了另外一种可能。今年的抖音好物节，是苏宁和抖音亲密接触的第一次落地。
早在今年7月30日，苏宁易购宣布与抖音电商达成深度合作。未来，双方将在供应链服务和直播品牌IP打造上全方位融合，按照此前的计划，具体合作项目就在此次抖音好物节期间正式启动。
在当时的协议中，苏宁将输出供应链服务能力，提供具有价格竞争力的“J-10%”爆款商品，全量商品入驻抖音小店，并开放给抖音电商平台所有主播，用户无需跳转即可完成购买。此外，苏宁还将输出物流和售后服务体验。
根据苏宁的官方数据，截至2019年12月底，苏宁物流拥有仓储及相关配套面积1210万平方米，快递网点25881个。张近东认为，“零售的战争，无论形式怎么变，最终一定是商品供应链和服务能力的竞争，否则一切发展都是空中楼阁。”
抖音一侧，聚集更多垂直领域的专业达人，以及更加多元化的内容场景。这样的优势，让抖音电商在营销玩法上有了更多创新的能力，并且更容易收获用户信任感。与苏宁联合，既为苏宁提供了更多内容创新层面的能力，也为抖音完善了营销链路。
抖音电商与苏宁电商的联手，共同实现从达人生态、用户体验、到营销玩法、销售链路各个方面的日渐完善，很显然，这是苏宁与抖音的一场双赢。
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