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德哥（化名）是最早入驻西子环球的直播供应商之一，2019年8月，他找到西子环球，当天选址开直播，挂牌“鞋播汇”。他经营鞋包贸易多年，有不少轻奢品牌的代理权，之前把货供给线下实体门店，但生意难做，不得不另找出路。
刚入行时，“鞋播汇”没名气，得不到圈里的信任，人们怕产品有问题，反而损害主播名声，导致粉丝流失。德哥只能广撒网，四处联络主播，也要主动让利，“不管主播有多少粉丝，几百、几千的，我们也播。”彼时的局面，主动权几乎全在主播。
想不到，到了2019年底，情况发生逆转。主播纷纷找上门来找德哥谈合作，甚至有不少坐拥几千万粉丝的“大主播”愿意做专场直播。德哥再谈价格和条件，也更有底气。比如，出现了“纯佣”模式，主播前期不收任何费用，卖货后再分成，并且，按照最终确认收货量结算款项。
现在，在同一座写字楼里，德哥已租下3间直播间，每日全天开播，无缝衔接，即便如此，仍有来洽谈的主播排不上档期。记者采访那天，一个从广州赶来的主播团队正在直播，时间从下午2点到深夜12点，他们把销售额目标定在500万元，开播2小时后，这一目标就实现了。
这年头，主播多了，也就不稀奇了；带货带得多，也未必能红了。
电商行业最讲究“唯快不破”，薇娅这样的“头部大主播”很难复制。渐渐地，能在九堡各园区留下的网红孵化与营销平台越来越少。2019年10月，薇娅和团队搬走，迁至杭州滨江的阿里中心，有了一栋10层大楼，一共3.3万平方米。主播成名，大多要依循这一成长轨迹，“走红”有几个明显标志——由一个人成为一个团队，选品能坐上商务车，办公室租下整整一层楼，住的地方从青年公寓到周边小区，再到更远更高档的“网红小区”。
九堡更像主播成长的摇篮。不过，对于大多数主播而言，选品、找货是持久要做的功课。有时，他们还得回到“娘家”来。
薇娅搬走了，她的“传说”还留在九堡。不过，大家渐渐明白，即便找到“薇娅的娘家”，也不太可能诞生“第二个薇娅”。再来找季建星咨询入驻事宜的机构，谈论的关键词由“薇娅”回归到了“直播”本身。
行业洗牌中没人想掉队
直播圈里风起云涌，很多人是前段时间才听说了薇娅和李佳琦，却不知道他们已浮沉多年。
在大多数人的眼中，今年电商直播才真正火爆。有机构预计，2020年中国在线直播的用户规模可能将达到5.24亿人，市场规模可能突破9000亿元。但在业内人士看来，电商直播早在2018年渐趋成熟。行业井喷的原因是，疫情冲击下，线下销售停摆，不少品牌商被迫进场。
数据显示，今年以来，主播数量大幅增长，不少新注册账号来自原来的线下导购。“我们明显感觉到用户群体的变化，品牌商占的比重越来越大，有超过个人主播的趋势。”萤火数据公司的业内人士告诉记者，该公司专做电商直播数据的检测分析，为了跟上这一趋势，这家数据公司今年5月搬到九堡，有意离供应链更近一点。
品牌商选择进场的方式各不相同。有的经历层层选品关，找头部主播带货；有的注册独立账号，开出直播间，从头培养主播团队，或者找孵化营销机构外包直播。更快的办法是，品牌商直接打通供应链，装修好直播间，虚位以待主播来谈合作。
家纺企业毕加索是比较早尝试开设直播平台的品牌商之一，工厂和仓库都在南通，却特意找到杭州九堡来。公司租下直播间，并装修成卧室的模样，主播进来，试穿睡衣，试用床品，直播卖出去的货，直接从南通发。公司安排了几十位客服，不然跟不上直播卖货的速度。“来九堡，就是看中这里的人气和流量。”毕加索直播平台负责人钱一鸣说。他们打算一步步孵化自己的直播团队，要把流量攥在自己手里才安心。愿意尝试这一模式的品牌商越来越多。比如，羽绒服品牌雪中飞已入驻西子环球，同品类的雅鹿则落脚新禾联创。
在九堡，装修直播间也成了一项专门的生意。彭年清专做此事，前不久，他接了装修雅鹿直播间的活。“直播间的装修工期一般很短。”彭年清说，雅鹿的直播间从毛坯房开始装修，2400平方米，工期不过55天，“就是跟时间抢钱，早播一天，能多挣一点”。
直播间最讲究灯光亮度和光纤速度。毕竟现在的直播间，已是品牌对外展示形象的重要窗口。风格上，不少品牌商家更偏爱专柜或T台的样式，以展现品牌质感。如果直播间看起来档次高，品牌方更能掌握议价优势。彭年清听说，有主播因为直播间看起来不够高档，而拒绝合作。
彭年清的生意最近挺好。4月以来，彭年清每天经常要接待七八位来咨询的顾客，茶叶都喝空了10盒。有的直播间易主很快，彭年清2个月前刚交工了一个直播间，想不到最近又收到了同一间的装修订单。
但他知道，这样的好生意，就像某些直播间里的“爆款”，也许持续不了多久。
直播行业还在加速发展，同时也在加速相关的产业链的更新迭代，这是重新洗牌的过程，没人想掉队。
来源：中国新闻网 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 电商直播 |
