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要当好一位电商主播，一天的时间必须被拉得很长。
刚过中午，一位年轻的女主播拉着行李箱，或是一支配有助理和副播的主播团队开着商务车，开始辗转于各个园区，挑选货品，商量价格；到了晚上，各个直播间窗帘拉好，灯开起来，提前谈好档期的主播就地开播；直到次日凌晨3点，刚下播的人们走出屏幕，在夜宵摊谈天说地；早上6点，又有主播开播了，他们靠错峰吸引流量，积累人气……
在杭州江干区九堡街道，以上场景每天都在反复发生。
在老杭州人的眼里，九堡是城乡接合部，是服装加工企业的聚集地，也有大型服装批发市场，还有杭州客运中心也在这里，每天至少约4万人从这里往返嘉兴、上海等地，这个地方人多、货多、工厂多。如今，九堡还是那个九堡，不过带上了网红标签，似乎突然有了新的味道——
直播带货的“淘宝一姐”薇娅曾扎根于此，3年间极速成长，随着薇娅的成名与直播带货的红火，越来越多的淘金者闻讯而来。方圆3公里内，九堡各个创业园区内，各座写字楼里，如今活跃着约600家网红孵化与营销平台、超过1万名电商主播、数百家品牌代理商和供应链企业。如果将和电商直播相关的机构特别标注，从地图上看，九堡一定是长三角最密集的地方之一。
有人戏称，这里是电商直播的“宇宙中心”。
直播破圈 园区满员
业内更喜欢叫这里“薇娅的娘家”。
新禾联创园区位于九堡核心区域，如今很火的带货主播薇娅和她的团队最初入驻时，“这里什么都没有，还是一片工业园区，刚完成改造。”园区负责人季建星回忆，如今成了所谓的网红聚集地，也是无心插柳。
这里本是杭州一家知名光电子企业的产业园，2015年前后，地价和租金上涨，工厂选择迁出，园区附近渐渐被住宅楼包围，园区考虑转型做科创产业园。2016年，园区开始改造，留出4万平方米打造商业综合体，留出一栋楼做青年公寓。但是，即便降低门槛，招商也一直不顺，企业入驻率不理想。更糟的是，现实情况与建设科创园的想法背道而驰，肯来的企业，大多还是在这片区域坚持做它们的老本行：服装加工。
这批服装企业陆续进驻科创园的2016年，被称为视频直播的元年。此后，有服装加工厂逐渐发展出自有品牌，并积极开拓线上销售渠道。
产业转型升级或新产业的孕育发展，有时并不顺着规划者的意，“科创”虽然没来，直播团队来了，他们在园区租一间办公室，或者住在青年公寓，还有的直接到市场的档口里播——直播带货刚刚兴起时，约70%的直播间里卖女装，尤其强调更新换代速度快。园区周边货源丰富，优势得以凸显——往近了说，有四季青这样的服装批发市场，稍远一点，可直达海宁皮革城及周边的服装加工厂。
如今回头看，2016年到2017年是带货主播孵化的红利期。2015年开始随着各种社交软件上线，淘宝产生危机感，开始转型做内容化和社区化运营，以增加用户的停留时长，尝试多种形式探寻网红经济的可能性。2016年4月，最早一批电商直播机构进入淘宝。
从那时起，季建星在园区里转悠，听到从大楼里和公寓里传出的，竟是一声声直播时喊的“宝宝”，“用这个真能卖东西？”他一度疑惑。
薇娅很快让他见识了“神话”。她和团队从广州搬到这里之初，只租了一间几十平方米的办公室。2017年10月，她直播5小时，帮海宁一家皮草店卖出7000万元的货，“一夜挣下一套房”。薇娅一战成名，电商直播也首次破圈进入公众视野。
随之而来的是园区很快满员了。
“薇娅在你们这儿吗？”薇娅开始走红之后，最多时每天有近10家网红孵化与营销平台机构找来，见面就这样问季建星，要求入驻。薇娅的公司扩张最快。原本几十平方米的办公场地，3个月后扩充到几百平方米，然后到1400平方米，最终有8400平方米。到2019年，薇娅团队需要对接的样品需要一间两层楼的小仓库才能装下，他们再提出1万平方米的要求，这次园区无能为力了。
这期间，变化在悄然发生。园区租金日均由1.1元/平方米，涨到2.4元/平方米；附近的几家房屋中介几乎拿不到园区房源，场地供不应求，等候入驻的机构在招商处排长队；青年公寓都住满了，只能放下一床一桌的10平方米房间，月租金要2000元，在这一区域算是高价；商业综合体里开出的餐厅生意红火，营业时间越来越长，客人一入座，聊的大多是电商直播的生意经。
新禾联创成了园区转型升级的典范，周边的园区纷纷效仿。比如，隔一条马路的西子环球园区，过去是生产电梯的，后来也进行了空间改造，张开双臂欢迎电商直播相关机构入驻。
主播多了就不稀奇
网红经济就这样在九堡兴旺起来。
有些地方想复制这一模式，最近趁着直播带货的红火，江苏和浙江一些地方都出台了相关的扶持政策，鼓励招引直播孵化营销机构，打造网红经济带。
但有些先天优势是模仿不来的。新禾联创和西子环球的负责人都向记者表示，直播带货是“人、货、场”的统一，九堡可供挑选的货品丰富，种类齐全，主播肯来；毕竟，主播们在这里选品，无须远距离奔波，四处辗转，效率高出不少。这一点，和义乌的北下朱村相似。那个挂出“网红直播第一村”的地方，之所以能从不足1500人的普通小村庄，发展到1.5万人集聚的电商创业地，很大程度是依靠毗邻义乌国际商贸城的地理优势。在北下朱的许多小店铺，像极了小型百货商场，有来自各地的便宜货，从义乌发货，物流也方便。
从某种程度上说，若没有传统产业的根基，没有便捷的物流贸易基础，网红经济是很难生造出来的。
九堡各园区的场地供不应求之后，各园区负责人开始有意筛选入驻品类，以女装为主，美妆、珠宝及日用百货作为补充，大致和电商直播行业品类比例相配，也符合杭州及周边地区的供应链能力。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 电商直播 |
