饷店为了解决这个行业对于商品品质的顾虑，建立了一套自己的品控体系，而且引入第三方专业检测机构，保证平台上线产品的质量。在2019年的全球战略发布会上，爱库存提出了“全渠道”“全品类”“全开放”的多边赋能计划。
从最初店主在社群手动下单，到上线爱库存APP实现店主线上交易，再到饷店H5店铺以及最新饷店小程序的推出，每一次的迭代升级，都旨在提升交易中的信任与效率。
3. 针对C端：让交易在最熟悉的地方发生
我们知道，最早起家的几个电商平台，都是典型的公域流量，泛流量广场。
在这些平台上，商家入驻，其实就是在借助大平台的流量，对于普通店面而言也是“公域流量”，并没有经营出自己的粉丝。
相比之下，饷店则是独特的私域流量+公域流量模式。
用户除了通过店主分享的店铺进行购物，也可以直接搜索饷店小程序找到平台入口，这样就充分保障了店主的服务品质，提升消费者复购比例，降低客户流失。
跟其他电商平台直播带货相比，饷店扎根微信的产品形态，恰恰解决了令人头疼的流量问题。背靠12亿日活的微信生态，饷店并不需要再培养用户新习惯，平时微信小程序怎么用，饷店就怎么用。
从最大程度上保障了用户的体验，这是饷店小程序直播的天然优势。
从爱库存到饷店，平台完成了一场从高效去库存，到”极致性价比“的全品类商品的升级与进化。
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创造亿级销售，
什么是背后的核武器？
爱库存这个平台非常像一个电商实验室，在大平台难掉头，屁股多意见多的时候，他们的决策速度飞快，基于对零售扎实的理解，不断论证一些新玩法。
在大多数的行业亏损很严重的情况下，爱库存盈利能力强韧，还得益于两个关键词：
第一，做线上7-Eleven。
消费是需要场景的，这一点已经被中国的零售行业所广泛认知。
而电商在中国发展了20年，“场景”的内涵也发生了很多变化。比如，最早的电商模式是阿里与京东的电商模式，两者更像是超市，最大的卖点是海量的SKU。
而饷店和传统电商完全不同的特性在于，人不动货动。
打个形象的比喻，这就和7-Eleven便利店的逻辑是一样的，一家7-Eleven要服务方圆500米范围之内的人，它每天要做的事情就是让商品不断地动起来，也就是品牌SKC要不断地滚动。
随便去一家7-Eleven看看，进门入口处的第一个或者第二个货架，是7-Eleven变换货品频率最快的货架，平均2-3周就会更新一次，这个货架上总会有一些新潮的玩意儿。
饷店的逻辑也是如此，主打限时特卖，所以品牌每天要不断地上新，只有商品的丰富度足够，才有可能实现人不动货动。
用优惠的价格，买到大牌好货，永远都是消费者的刚需。
第二，是放大鱼群效应的优势。
支撑饷店业务模式的灵魂和基本盘，是超过200万的店主。
在内部，他们有个更有爱的称呼——“爱豆”。
饷店平台目前有超200万店主，其中95.5%的店主为女性。女性店主中有25%曾是全职宝妈，30%是有两个孩子的宝妈。除了宝妈，店主们还有老师、医生、空姐、程序员、酒店服务人员等身份。
由于平台的BaaS服务体系帮助店主接管了手中绝大部分工作，这些店主们可以专注于卖货的环节，门槛的大幅降低。
这样一来，让每一条小鱼在自己最得心应手的场景下发挥出自己私域流量的最高价值，最终形成庞大的鱼群。
这是整个新电商体系中不可替代的私域流量。
同时，让宝妈们把正品货源通过自身流量分销，解决了很多人就业问题，2020年2月饷店平台新增用户数量环比增长120%，2月至5月下旬有超22万人通过平台实现灵活创业。
结语
梦饷集团CEO冷静在一次采访中，非常坦诚的说道：
做电商做零售其实是一件特别苦的事情，因为没有停下来的时候。
这些年来，爱库存的许多尝试其实都有一种自我革命的决心。电商下半场的较量，简单的产品层面的竞争已经远远不够，下半场拼的是战略布局。
让平台价值成为纽带，让他们实现良性互动：帮助商家挖掘更多增长之道、让多平凡的人实现自己的价值、让用户拥有更具人情味的购物体验。
这是饷店正在做的事，也是中国电商该做的事。
来源: 金错刀 张一驰
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