“我们有6亿人每个月的收入也就1000元左右。”
今年5月份，国务院总理李克强在回答中外记者提问时讲到，我们人均年收入是3万元人民币，但是有6亿人每个月的收入也就1000元。
作为全球第二大经济体，我国经济总量已经逼近100万亿元大关，人均GDP突破了1万美元。
但在流量觉醒时代，除了宏大的数字，如何让每个平凡的个体过得更好？
作为电商这个赛道杀出来的选手，爱库存从2017年9月正式上线，到了2019年下半年，月GMV就突破10亿元。
在过去两年多的时间里，总共销出了超2.5亿件商品。
但刀哥还想说一个更有人情味的数字，一个关乎每个个体的数字：
成立三年，爱库存给超过200万人提供创业创收的机会，在疫情期间的2月至5月下旬，有超22万人通过平台实现灵活创业。
爱库存强悍而独特的打法，或许正藏着疫情后的崛起之道。
1
疫情之后，
谁能帮中国品牌输血？
找痛点是一切产品的基础，痛点够不够锋利，是拷问产品的第一个难题。
腾讯内部有个方法，也是腾讯做产品的第一式，是一个拷问：你的用户饥饿吗？这种饥饿，也是用户产生购买行为最重要一点。
最近，爱库存做了非常关键的战略调整，全新升级为梦饷集团，明确了两个拳头产品：饷店定位为去中心化特卖平台，承载此前爱库存通过超百万店主将超过10000家品牌商产品销售给消费者的定位，爱库存则重新转型为全球供应链交易平台。
爱库存这一步，欲意何为？
这次的疫情，便给出了答案。
线下原本是最关键的购物场景，面对实体门店客流量下降、需求下降与销量下跌的现状，许多行业弊端则再一次被放大。大到行业巨头，小到每个个体，都遇到了各种各样的挑战。
从3月份开始，耐克在北美、欧洲、中东等地区超过750家自营门店，门店停摆，致使耐克第一收入来源的北美市场，在3-5月，营收同比下降高达46%。
营收下降的同时，批发客户的产品出货量腰斩，下降了近50%，截至5月底，公司囤积了整整100多亿人民币的库存。
除此之外，另一个体育用品巨头阿迪达斯，也不得已关闭全球70%的门店，导致阿迪达斯库存大增。更惨的是，在中国市场，阿迪达斯特意提前准备了一年多的产品库存，而这些库存，没想到反倒成了拖累。
库存积压、成本上升、找不到转型线上的流量入口，一系列问题像多米诺骨牌一样，成为了很多品牌的痛处。
再来说个体的痛点，饷店店主们的画像相当清晰，她们有相对空闲的时间，迫切想为家庭分担压力，她们渴望回归职场或许还需要一段时间的过渡和调整。
问题就来了：
能不能有这样一个专业的平台，一手链接着商家，解决令他们最痛苦的流量和转型问题；另一只手链接着这些个体，让他们不需要自己找货源、自己发物流，就能拥有一家自己的店铺，实现变现？
讲到这里，逻辑就很清晰了。
饷店实际上是把社群模式与特卖模式相结合，充分发挥社群人货即时精准匹配和群体合作机制，同时也高度重视企业品牌推介和线上商品销售转化，二者相辅相成。
2
自我革命，
如何做到尖叫？
To B基因，讲究精准和聚焦，在于销售和服务，通过质量打动客户。To C基因，追求概率和互动，在于引流和市场，是利用消费心理需求，进行获客和销售。
饷店上游对接的是亟待解决商品快速高效销售问题、寻求线上增长之道的品牌商，下游则借助电商的良好趋势，汇聚了一群非常有链接能力的小b。
拥有爱库存的基因，决定了它既有敏锐的用户嗅觉，能准确提炼用户真实需求，又有优秀服务能力和推动能力。
有了饷店，到底有什么美好的事情开始发生了呢？
1. 爱库存有TO B的基因，饷店也是TO B的故事
饷店首先能跟商家形成联动。
饷店拥有天然的电商基础设施优势，更直白的讲，在供应链上有着很深的护城河优势。
在上游，饷店为品牌方搭建了线上商品销售清理平台，为合作品牌赋能，而相辅相成，饷店的杀手锏，恰恰来自与这些品牌长期的深度合作关系，这也是为什么饷店很多产品能做到1折这么狠的原因。
要知道，没有强大的供应链和稳固的品牌合作关系，很难支撑起新电商的模式运转。
给供应商的回款速度，也几乎称得上业内第一了，单场销售周期仅为1-2天，7天就能回款80%，效率远远高于其他电商平台。
2. 解决信任危机，人人都是流量。
很明显，饷店是认准了社群电商的痛点往里冲的。
——彼此不信任。
品牌不信任店主，根本不放心把自己的品牌交给由小b端群体去轰炸朋友圈；用户也不信任店主，因为这几年，个体和代购出现了很多负面案例，这样一来，劣币驱除良币，很多做正经生意的店主，钱没赚到，还跟着一起遭殃。
只有正规化，才能保障品牌供应。
共2页 [1] [2] 下一页
关注公号：redshcom 关注更多: 线上
