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过去三个月，流量平台上的明星带货，从电商圈最热门的话题，到批量被爆翻车，像一阵疾风卷过，给业界留下一地鸡毛。
有人悲观地判断，直播带货的火也就到此为止了。
但在真正业内的人看来，戳破表面的泡沫，直播带货的真正本质才能显露出来。尤其是原本藏在各种噱头热点下、默默推动直播电商前进的一股“暗流”，也随之浮出水面：淘宝上日益壮大的商家直播。
相比流量平台上的明星主播，商家直播的效果过去大都秘而不宣，因为流量平台的明星主播需要用各种数字来证明自己的广告价值，而商家自己的直播间卖多卖少都是自己的，没必要大张旗鼓地宣传。
外界只能从平台偶尔公布的信息里一窥其带货实力。
根据WeMedia最近发布的《直播电商月榜》，很多商家、品牌自己的直播间已经逼近薇娅李佳琦的水平，能排进全网GMV前15位的直播间中，6成都是商家直播。
尤其是商家直播的大本营淘宝直播上，这一数据更为明显，今年618期间，淘宝上的商家直播间数量同比增幅超过160%，商家直播GMV占淘宝直播整体GMV的7成，直播场次甚至占到了9成。618期间，淘宝有15个直播间成交过亿，其中商家直播间占了9席。
618当天，淘宝破亿直播间6成来自商家直播，而且排名靠前
无论是看成交额，还是直播场次、时长，还是主播人数，商家直播都已经是直播电商最重要、最具活力的组成部分。
更重要的是，目前所有数据都显示，商家直播的比重会越来越大。这意味着，他们才是真正能决定直播电商未来的人。
淘宝直播负责人俞峰（花名：玄德）日前接受媒体采访时就表示，最近一年，淘宝直播最重要的事情就是把商家直播生态做起来了。
直播带货和直播是不一样的，归根结底是要服务商家和消费者。从淘宝直播的角度来看，直播是对原有店铺和商业模式的升级，它的本质是商业。因此，当众多流量平台专注于请大明星来做带货，用广告的逻辑进行流量变现时，淘宝直播悄然把直播普及给了每个商家。
更值得注意的是，除了我们熟悉的MCN机构、直播基地，淘宝上甚至已经有了一个帮商家做直播的全新行业——代播服务商。代播服务商的壮大表明，商家直播已经成了一个生态，不断孵化出新业态。
别看这个行业年轻，她的增长却是惊人的。2019年6月，淘宝直播代播服务商的数量还是0，到了2020年2月，已经有200家公司专业从事这个新兴的行业。
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“直播组合”效益最大化
仔细看上面这些大力投入自播的商家，苏宁、华为、海尔……如果单纯从营销投入和收益的角度看——他们完全投得起头部的明星和达人，也不用像小商家一样排队求合作——似乎没有什么必须自己做的理由。
但无论大小商家，也无论他们是与达人、还是明星合作，其实都在考虑一个组合拳的问题：上明星、达人的直播间可以触达新客，但新客来了之后怎么办？如果没有这些后续的考虑，等于用一个有洞的桶接水，前面水泵哗啦啦地抽，后面水桶哗啦啦地流，力气完全都白费了。很多流量平台上的直播就存在这个问题，能拿到流量，但没有后续的承接。
看到这里你就会发现，在淘宝上，很多商家对直播的思考，已经不再是“我上一次直播能卖爆多少货”这种浅层的意义，他们开始把直播带货与品牌（店铺）的消费者运营结合起来，形成整体的运营方案，从而实现效益最大化。这也解释了为什么越来越多的商家开始做自播。
以九阳为例，今年618期间，九阳形成“明星+自播组合+达人”直播组合，其中包括新零售导购直播和店铺自播，也有明星、达人直播带货，线上线下联动全员直播，共为消费者带来5w场直播，观看量超千万，既触达了明星、达人的粉丝，又让他们了解了九阳，达到破圈的效果。
据行业内的数据，淘宝直播能引导的进店率、商品打开率达到60%，再加上后续商家直播的接力运营，这让淘宝直播成为商家拉新促活、取得增长的性价比最高的方式。
如果只看流量平台上的直播，确实很难理解商家为什么要做直播带货。只有在淘宝直播上，整个模式才是完整的。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
