“百亿补贴”大战，又开始了。
8月5日，拼多多宣布平台将再次提高商品销售的补贴力度，在8月6日正式上线“百亿补贴节”活动，持续至8月8日。
另一边，聚划算推出“正品狂补节”活动，主打品牌正品官方补贴，活动时间同样是8月6日至8月8日。
并附上一句霸气口号：更便宜，不怕比！
如此“壕气”地贴身肉搏，自“百亿补贴”诞生以来，可以说从未停息。
用户对此当然喜闻乐见，但对于电商平台，未来必须三思而行，毕竟砸的是真金白银。
刀哥认为，每个参与“百亿补贴”大战的电商平台，都该拷问自己三个问题。
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“百亿补贴”已经一年，未来能持久吗？
“百亿补贴”针对的很大一部分人群，存在于下沉市场。
“我们人均年收入是3万元人民币，但是有6亿人每个月的收入也就1000元。”今年总理提到的两个收入，无疑是广袤中国的真实底色。
因此，价格是决定他们是否选择在电商消费的关键因素。
只有具备做到“持续低价”的实力，“百亿补贴”才有意义，否则换取的只是一时的增长。
换言之，谁能将补贴常态化，谁就更有可能成为最后的大赢家。
这是平台实力的直接对决。
“百亿补贴”的核心玩家之一拼多多，上线不足5年，年活跃用户超6亿，GMV破万亿元，但一直处于亏损状态。相比之下，其在“百亿补贴”大战中的主要对手聚划算，却家底殷实。
阿里巴巴的年活跃用户达9.6亿，GMV破万亿美元，在营收、利润等方面也优势巨大，给予了聚划算充足的支持。
去年双12，聚划算携“百亿补贴”登场；春节期间，带来20亿补贴；疫情期间，又和淘宝爱心助农计划一起提供10亿爱心助农基金；今年的55吾折天盛典，再撒10亿；暑假期间，狂补30亿，一直延续到最近的“正品狂补节”。
聚划算的“百亿补贴”能持续至今，离不开雄厚的平台实力。
但是，平台实力只是一方面，更重要的是如何补贴——是否采取了长效健康的补贴模式？
首先，必须深入了解用户需求。苹果、华为、戴森、茅台等品牌商品，是聚划算“百亿补贴”的常客，原因很简单，用户需求太大，最后也往往一售而空。
这次“正品狂补节”，同样基于用户需求加大对部分品类和品牌的补贴力度。手机数码品类，有售价3929元的iPhone 11，4968元的华为P40 Pro，3349元的小米10；美容护肤品类，则集聚了兰蔻、迪奥、纪梵希...
其次，补贴带来的应该是体验升级，而不仅仅是低价。如果是假冒伪劣，再低价也换不来用户的口碑、粘性。
让用户时刻享受到最低价、品牌、正品，这样的补贴才不算白撒钱。
因此聚划算事业部总经理家洛就曾强调，“百亿补贴”的投入一定是在货品上，让更多消费者真正享受品质正品、官方正品的最优价格。
这也是为什么，包括“正品狂补节”在内，聚划算总是不厌其烦地强调品牌、正品，这次还喊出了“假一赔十”。天猫自营、品牌直营等优质渠道，让聚划算对货源有十足的底气。
最后，补贴的目的一定是让品牌方和用户双赢。
品牌需要更多用户以获得增长，用户需要更多品牌以扩大选择，做出更合理的消费决策。
自宣布重启聚划算以来，八个月内就有超过80个头部品牌增长超过50%。在今年618，更有30个品牌单品破亿，1000款品牌单品破千万！
因此越来越多品牌方参与到聚划算“百亿补贴”活动。截至今年3月，聚划算“百亿补贴”的官方合作品牌已经超过1800个。在这次“正品狂补节”，纪梵希、菲洛嘉、科莱丽等国际大牌，也都开始通过官方旗舰店参与。
另一边，在今年618中，聚划算的整体成交额超6成来自下沉市场，“百亿补贴”活动正在获得了更多用户的认可。
让品牌方和用户双赢，平台才能得到双方支持，持续补贴才有意义。
2
“百亿补贴”各大平台，目前效果如何？
即便平台实力雄厚，补贴模式也长效健康，能确保补贴常态化，但对于是否有必要持续补贴，还要考虑具体的投入产出。
毕竟，事倍功半和事半功倍，注定是两种命运。
各大平台在衡量“百亿补贴”的效果如何时，有两个重要指标。
1. 流量
流量为王的时代，能不能保证流量甚至将直接决定“百亿补贴”活动的走向。
同时，精准、有效的流量，需要具体场景引入。
相比过度依赖微信流量入口的拼多多，以及今年与快手合作，借势短视频直播流量的京东，聚划算在打造场景上不遗余力。
例如今年直播电商大热，聚划算便抓住风口，不断丰富深度合作的明星矩阵，在借助明星流量的同时，又着力为刘涛打造个人VI，成为首个拥有形象识别系统的明星主播。
而且，聚划算确保了刘涛以及景甜等明星主播的周播频率，充分发挥IP价值。
除了直播IP，普通人之所以熟知聚划算“百亿补贴”，还与聚划算的全域营销有关。
通过全域媒介投放，聚划算获得了实效的流量曝光。最知名的莫过于去年聚划算赞助、冠名的B站跨年晚会，连《人民日报》都评论道：“聚划算x B站百亿补贴跨年晚会：很懂年轻人!”今年的聚划算的“55吾折天盛典”，聚划算则与江苏卫视合作，同样达到出圈的效果。
最近B站出品的首档说唱音乐类节目综艺《说唱新世代》，未播先热，李宇春、黄子韬、热狗等实力歌手相继加盟，独家冠名的仍是聚划算。
2. 销量
比起保证流量，保证销量更是重要指标。如果至今仍没有亮眼的销量，或销量起起伏伏，即使不考虑停止补贴，也该考虑改变补贴策略了。
这样的烦恼，聚划算暂时还未遇上。不仅在618、55吾折天盛典这样的全民狂欢节中销量惊人，聚划算甚至在直播电商领域也走在了前面。
5月14日，刘涛聚划算首场直播成交总金额就高达1.48亿，此后三场直播场均销售也取得过亿成绩，第四场直播下单总额更高达2.2亿！
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