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理性看待明星直播AB面
入局明确两大要点
作为商家，寄希望于明星带货帮助提振销量理所当然，但直播带货离不开“人货场”的配合，明星们虽然在粉丝基数上占据着较大优势，但想要持续激发粉丝购买欲，成功入局，品牌还必须做到以下几点：
1. 明星定位与产品调性必须匹配
就某种角度来说，明星直播带货像是一场品牌联名活动，目的是合作共赢，相互成就。
品牌与品牌合作，尚且需要考虑调性是否相符，那明星直播带货就更不用说了。如果明星的粉丝群体与产品的消费受众定位不符，那么就算明星的流量优势再强，品牌口碑再好，消费者也未必买账。
以吴晓波新国货直播翻车事件为例。作为财经作家以及知识付费四大天王之一的吴晓波，其粉丝群体基本是对吴晓波的知识付费内容感兴趣的商务人士，他们更希望从吴晓波这里了解到一些职场干货的分享，而非育儿经验。
此外，经常看直播带货的人，往往希望在直播间买到质优价廉的产品，但吴晓波在直播带货时选择的奶粉价位高，这并非直播间受众所愿意消费的。
而刘涛之所以能在直播间收获好评，是因为自带居家人设的她，在直播间中所推荐的产品，也与“居家”这个词十分相符。
2. 并非所有产品都适合带货，选品很重要
虽然电商直播已经成为风口，但也并不是任何品牌和产品都适合直播带货。直播选品很重要，这一点，不论是品牌商还是带货明星，都应该认真考量。
比如前段时间，刘晓庆直播卖翡翠就翻车了。
翡翠价格高昂，辨别不仅需要借助肉眼，还要看手感以及专业知识，就算大家对刘晓庆热爱翡翠印象深刻，但在直播间，观众并不能做出正确判断，自然很难有人下单。
再比如，此前罗永浩直播带货时，就出现过小龙虾过期的问题。此外，罗永浩直播卖花时，也因出现礼盒质量不过关、到货逾期等情况遭到了投诉。
所以，在选择明星直播带货时，一定要注意选品，检验产品质量与售后服务，以及考量其是否适合直播间销售。
总的来说，品牌想要带货成功，必须了解明星的定位、风格，并在前期货品筛选、传播宣传等方面进行精细化运作，另外，品牌要重视每一次直播的每一件商品和服务，如此，才能在直播中占有一席之地。
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结 语
在这个“流量为王”的时代，不少品牌把明星带货当做提振销量、引导流量的“万能药”。品牌希望借助明星的流量，明星希望持续曝光，双方各取所需，在逻辑上毫无问题。
但是，流量和交易额的巨大反差，应该让商家们清醒。
明星直播看似很热闹，但真正做起来却并没那么简单，随着更多明星加入直播带货，明星这一身份带来的红利将会逐渐减少。
有些明星帮某款商品带货的坑位费就高达几十万，但成交额仅两位数三位数，且退货率居高不下。抛开直播过程中可能的“流量注水”因素，不能将流量变现是明星带货现阶段始终存在的问题。
更重要的是，当明星直播带货成为常态后，观众的标准也提高了，靠刷脸就能卖货的时代已经过去，消费者下单的动力主要来自于商品本身，主播的专业度以及销售能力只能成为加分项。
当然，尽管明星直播带货的前景还不明朗，但招揽明星入职，对品牌布局直播电商的积极意义很大，从长远看，明星直播的宣传价值有利于品牌力的积累。
明星直播带货当然不是不可以做，但品牌如何正确利用好明星的影响力，才是至关重要的！
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