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“设定再高的佣金比例，直播转化率如果惨淡，机构、明星都赚不到钱。”该人士强调，由于MCN机构和明星都对直播“翻车”有预估，才会通过低佣金比例吸引企业合作，而用高坑位费大赚一笔。
粗略算一下，一场直播仅坑位费收入就可以高达几百万元甚至更多，即便最终直播“翻车”、销量惨淡，这位二线（明星）的坑位费也令人咋舌，而且坑位费是不退不还的。
稳定的坑位费，保证了明星及MCN机构的基本收益，这种“套路”已经成为普遍现象。“有的明星做了一场直播，如果销量不济就也再做了，反正坑位费到手。”上述业内人士透露：这种合作视乎明星的影响力，MCN和明星的分账通常是四六开或者五五开。而一些影响力很大的知名艺人，甚至会占坑位费收益的八成。
反正双方对销售佣金都不在意，一场大概率“翻车”的直播卖货销量，可想而知也会非常有限。
不过，直播“翻车”毕竟不好看，对于明星自己的号召力以及口碑是否会产生负面影响？
“互联网是没有记忆力的，观众过一阵子也就都忘记了。”对于这个话题，关敏笑着表示，受疫情影响部分明星的收入锐减，为了赚快钱这种丢面子的小事可以忽略不记。而一些三、四线明星艺人做直播带货，更是从最初便计划好了就是“一锤子买卖”。即便销量差，企业最多也只能在网上发发牢骚，毕竟这是个你情我愿的“买卖”。
明星专场不再是最优选
“相比挣钱，明星网红之间（流量）置换也很重要。”
聊及明星扎堆直播卖货的现象，从事直播策划的著名策划人“阿宝”有着不同见解。他告诉懂懂笔记，相比给明星开设专场（直播带货），他更青睐于明星与MCN签约网红的互动，这种效果对参与各方而言更能实现多赢。
“很多明星、网红在疫情期间都受到影响，因此投身直播带货也算是给明星自己制造了新闻点。”阿宝表示，回顾明星直播的现状，一些大咖、大腕儿的直播首秀往往备受关注，流量也最大。
若与MCN旗下知名网红互动直播，除了可以创造行业新闻外，还可以吸引明星与网红原有的粉丝，甚至为双方带来粉丝相互转化，提高两方面在各自圈外的影响力。
“头部网红如果与明星互动做直播，也会有同样的收益。”阿宝告诉懂懂笔记，尽管在一些头部明星的光环之下，合作网红主播看上去只是配角（只能负责推介卖货），但是只要足够优秀、专业，也可以在直播中把头部明星的粉丝圈粉无数。
“许多明星粉丝也会成为这些网红新的追随者，这不就是双赢吗？”阿宝笑称，在双方双赢的同时，背后签约机构、赞助厂家（商品品牌）的影响力也会提升，这就形成了多赢。
无论知名明星、网红还是MCN机构通过这种方式都能有新的“故事”可讲，也算是各取所需，“现在出问题的主要是一些明星艺人都想开设专场，以为自己有千万粉丝捧场，但艺人的实际卖货能力又不强，所以才会频频出现销量惨淡的结果。”
阿宝表示，有些明星是“独”惯了，看不上所谓的头部网红；有的是害怕与知名网红合作直播带货，难以发挥自己的特点。最终个别一线、二线明星艺人的选择，就变成明知直播会“翻车”也要做专场，“索性做一锤子买卖更划算，就没打算长干！”
“但是长此以往，企业、消费者也不是傻子，最后毁的是直播带货这个新兴事物。”阿宝无奈地表示，近期在和企业沟通时也发现，部分企业只与官方扶持的明星合作，纯粹在将坑位费当成广告费，希望借助明星的流量效应，让企业品牌在公众面前露露脸，“如今销量已经不是企业、商家考虑的关键点了，因为多数企业已经不相信转化率。”
实际上，越来越多的第三方数据表明，明星艺人、跨界KOL与职业主播的带货差距正在不断扩大。
根据调研机构蝉妈妈统计监测的数据显示，知名艺人陈赫的直播销售额，已经从最初的6700万元跌倒最低360万元；而拥有3350.8万粉丝的关晓彤，最新带货交易额只有181.4万元；在WeMedia发布的《直播电商主播6月TOP50榜单》中，罗永浩仅排在第47位，数据显示其6月份带货额为6499万元，与其首秀三小时破亿元的成绩越来越远。
结束语
无论是明星艺人、知名作家带货数据的下滑，还是直播卖货中的频频“翻车”事故，都说明流量并不代表销量，明星、大咖的影响力也绝非销量保证。而一些明知山有虎偏向虎山行的“一锤子买卖”，更是饱了明星（MCN）的腰包，毁了行业的前景。
未来的直播带货领域，企业需要销量和影响力，明星需要收入和知名度，网红需要人气和销售佣金，三者如何结合各自优势和资源，避免短视、追求可持续发展，是全行业都要仔细思考的重要话题。
来源: 懂懂笔记 木子 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 带货 |
