疫情期间，通过直播带货成为许多商家拓宽销售渠道的重要方式。除了那些从事“老本行”的流量主播、头部网红之外，网友们也已经对明星直播卖货习以为常。
尤其是近一段时间以来，一些“闹戏荒”的演艺明星、做综艺的“姐姐”、发新曲的流行歌手都纷纷扎堆直播，利用自己的影响力淘金、变现。不过，当扎堆直播的明星大腕儿越来越多，网友也渐渐发现，他（她）们直播带货的“翻车”事件也时有发生。
随着最近一张早年间的“明星推广红黑榜”再次被媒体翻出，那些直播“翻车”、机构“刷单”的新闻，又成为了不少吃瓜群众茶余饭后的谈资。
据了解，除了有平台扶持的刘涛、张雨绮之外，只有极少数明星能够在专场直播中卖得动货。而小沈阳、叶一茜、刘晓庆等更是因为直播卖货销量惨淡，被坊间视为卖货“黑洞”。连知名财经作家吴晓波，直播卖货的成绩也相当辣眼睛。
那么，如此多的“翻车”事故，明星们的坑位费还能退还吗？MCN机构面对未卜的销量反而频频与更多明星寻求合作，他们图的究竟是什么？
企业拓渠道，明星找外快
“明星们在寻找直播机会，MCN在挖掘更多的明星。”
李牧是广州一家知名MCN机构的策划负责人。他告诉懂懂笔记，许多影视明星都开始扎堆直播卖货，而更多MCN也在寻找可以合作的明星开展直播。
“主要是企业都希望通过直播拉动商品销售，拓开销路，最起码也能增加些影响力。”李牧表示，虽说前几个月线下销路受阻，但是部分资金实力雄厚的企业仍有能力砸钱做直播，要求就是明星一定要大牌、有影响力。
部分企业并不满足于MCN机构旗下知名网红的影响力，看到明星都开始直播卖货，便期盼能和知名度和影响力更大的明星合作。目的也很简单，为自家商品做个短期背书、宣传，拉动销量、回流资金，最差也能赚个吆喝。
“相比邀请网红直播卖货，这些企业更愿意花十倍甚至几十倍的坑位费请知名明星去合作。”李牧表示，甚至有一些知名度一般的企业直接点名，如果可以联系到“刘一刀”（刘涛）或者赵薇这样影响力的明星合作直播，即便需要支付上百万坑位费也在所不惜。
“但是真正大牌的明星一般都是与阿里、抖音等行业巨头直接合作了，经纪人也不太愿意接触这类企业。”在此同时，李牧还发现许多受疫情影响无戏可拍、无台可登的影视明星、歌星，也通过经纪人寻找直播卖货的合作机会。
这些经纪人态度积极，对外会主动“发声”与MCN机构接触，“最受影响的主要是二、三线影星、歌星，现在有一部分合作态度都比较积极。”
李牧坦言，直播卖货与演戏、唱歌不同，虽然不少明星拥有一定的影响力，可直播需要具备活跃观众气氛、简明讲解商品卖点以及鼓动消费冲动的能力。
“即便是明星自己的经纪团队仔细策划，多数明星也很难完整驾驭一场直播。”
在他看来，明星们想要跨界做直播、卖货，肯定要与有丰富经验的策划团队或是MCN机构合作。李牧所在的MCN机构最近正和几位广东、福建当地的知名粤语歌手商谈直播合作事宜，部分当地歌手、明星对于直播带货也都跃跃欲试。
但是，与三线明星合作，真的能吸引到企业合作，并保障直播的成绩吗？
李牧笑着说道，“再小的明星也有一定的影响力，何况粤语歌手地方特色鲜明，自然会有企业合作。”只不过，机构要针对明星粉丝群体去选择合适的商品，在他看来，广东本地明星直播卖一卖清凉茶、糖蜜饯没问题的。
但是对于直播的商品销量，李牧坦言也不敢过高奢望。只不过，他们本来就不是很在意合作的明星、歌手真能把商品卖到爆，这又是为什么呢？
“一锤子买卖”只抓坑位费
“明星自有流量，可（卖货）转化确实没准儿。”
同样正在和部分二三线明星、歌手洽谈直播合作的，还有杭州的一家知名MCN机构。市场负责人关敏（化名）告诉懂懂笔记，由于近期明星直播带货的话题很火（无论是否翻车），公司正在密集地和多位二线影视明星的经纪人进行洽谈，其中一位已经达成直播合作了。
出于保密原因，她表示暂时无法告知这位影视明星的身份，但可以透露一点是，对方的作品在国内金鸡奖、百花奖上都拿过大奖，而这次直播首秀的选品也已经基本上完成，主要涵盖护肤品、化妆品、时尚鞋服等知名品牌。
“现在只剩下两个食品类的坑位等待企业合作。相比普通知名网红直播，明星出场的销售佣金更低，只有5%。”关敏透露，相比低佣金，明星直播的坑位费相当高，每款商品收取的坑位费平均在二十万元左右（前两款坑位费更高）。一小时的直播时间，预计安排上架十五款商品。
“因为是二线，所以上架费用会比刘涛、赵薇等大牌明星低很多。”关敏透露，个别一线明星、著名主持人的直播坑位费，甚至高达七、八十万甚至百万元。
二十万的坑位费，基本上相当于一名美妆领域的头部主播。至于为何采用高坑位费、低佣金比例，关敏的解释是：“如果佣金比例太高，企业也会受不了。”
但在和一位直播圈资深业内人士交流时，得到的观点是：之所以是高坑位费低佣金，是因为MCN机构对签约明星直播卖货的转化率没有信心。毕竟明星直播“翻车”的现象，现在已经比比皆是。
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