线上“批发市场”
蹲守李佳琦每晚8:15的直播，已经成为小城女青年周楠的日常。
这个全网最火热的主播，只需一句“Oh my god”和“全体女生”，就会让周楠精神紧绷。
Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到，下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时，其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。
吸引周楠们的，除了极具魅力的主播，还有好物不贵的性价比。
和终端零售相比，直播电商供应链层级少，直接对接品牌主和大经销商，商家在薄利情况下依旧可以获利。
大部分工厂，尤其是传统的生产企业，更看重量大的企业订单，经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作，大多要借助关系、MCN机构或是平台。
“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高，排名19。在她的抖音直播间里，在她的抖音直播间里，光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。
至于问起为什么是洗衣液，消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”
这款标有张庭个人选品标签的洗衣液，实际来自1688上的供货商家。
作为一站式采购批发平台，除了供货阿里系自己的淘宝直播，1688商家供货的商品，还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间，横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。
1688的小二向「电商在线」透露，快手一哥辛巴，打造的“辛有志严选”品牌供应链，直接合作的厂家中，有不少也都来自于1688。
上一个能够承担多方、复杂的采购需求，同时具备低价格、大货量的角色，在互联网远没有现在发达的90年代，还是批发市场。
“货”的最短路径
直播电商发展到目前阶段，无论是平台还是主播，都在比拼供应链的能力。
个人和团队，在供应链上的深挖能力，会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异，也会给供应需求提出不同的喜好。
“主播的团队和机构拿货，也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者，主播团队的选品、谈判能力相对有限，除非有非常靠谱的工厂关系，很难真正发挥自己的供应链作用。
市面上真正做的比较好的，可能要数如涵这样能够自建工厂，并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。
但直播机构更了解平台规则，能更好的做配套和服务。“机构手上，有更成熟的方案，手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”
另一方面，工厂更看重的，还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力，很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外，工厂商家集中的供应平台，某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。
市面上除了1688，京东也在基于自己电商能力，搭建供应链体系，并已对外开放，还和快手平台进行了深度的合作。
而快手、抖音和淘宝直播，在丰富的供货来源面前，也呈现出不同的偏好特点。
东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到，从平台看，淘宝直播用户依托于淘宝，直播用户培养时间较长，淘宝 2019 年人均支出在 9000 元，人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。
快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间，低价好用的爆品，产品和用户更加下沉，抖音用户对价格的接受度更高，偏向好玩的新品和黑科技，50-200 元产品整体均有爆款。
但无论是哪种偏好，如今各个平台的消费者，都已经能够借助小小的直播间窗口，挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后，供应链条都不约而同地直指生产工厂。
来源： 电商在线 朱婷
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