|
2
为什么抖音、快手
亲苏宁、京东，远阿里？
从京东的举动可以明确看到，本次合作的站外流量平台基本为直播、短视频平台，这也是阿里争抢流量的宝地。
原因无需赘言，在商品信息承载上，短视频比图文信息承载量更大，而直播比图文卖货的互动性更强，短视频种草+直播卖货的传播路径顺畅，而且直播内容本身就可以剪辑成短视频，进行二次传播。
直播从秀场走向带货，强势的风头似乎已经要形成起一个新的电商流量大森林，但直播三强来看：
淘宝直播公布其2019年GMV两千亿；
抖音小店加上抖音对电商平台引流成交大约450亿左右；
快手截留小店内的成交是350亿。
根据艾瑞数据，2019年电商带货行业规模是4千亿，如果剔除淘宝直播的两千亿，直播带货行业真正GMV距离电商五强中的最低的唯品会都有明显差距，更不用说电商三强每家的GMV均在万亿以上，直播电商远未达到“网购一极”的水准。
但即便手握淘宝直播这种王牌产品，阿里的焦虑似乎远远高于京东。
一方面，618前夕，当京东喜提快手合作的时候，淘宝似乎同时失去了两个盟友：
已经牵手京东的快手，与淘宝只会渐行渐远。此前，快手和淘宝在电商领域一直存在长期合作，随手点开一个快手主播的带货页面，往往链接到了淘宝的购买详情页。而现在快手小店里商品却更多来自京东。
另一个流量盟友抖音则似乎成了敌人：
618当天，字节跳动成立一级业务部门电商的消息得到确认，而淘宝昔日流量盟友抖音是落实这一战略业务最核心的平台；
苏宁官宣和抖音达成深度合作，将发挥自身的供应链优势，为抖音直播间提供超低价商品及优质服务，而抖音将会为苏宁易购提供流量资源支撑；
抖音平台最近封掉了淘宝的PID端口。这意味，淘宝店主虽然还能够继续在抖音推广自家店铺，但是如果想要帮别人的淘宝店带货，就会受到极大影响。抖音封掉淘宝的PID接口后，淘宝店主们将无法在抖音上追踪投放效果，直接影响淘宝商家和抖音红人合作。
站在更大的局面来看，战局正在迎来大变迁。2017的阿里在中国零售界雄霸天下，而到了2020年似乎已是腹背受敌，在阿里的零售腹地，美团、京东、拼多多三支势力已形成合围之势。
另一个问题则浮出水面，为什么抖音和快手这两位电商巨头的流量伙伴，一个宁可和苏宁合作，一个亲京东？甚至不惜“抛弃”更熟悉的昔日合作伙伴阿里？
这又要说回淘宝的“流量草原”战略。
从字面意思就可以解读，流量草原而非流量森林，从外部平台导入到淘宝的流量应该是一条条涓涓细流，而不是一两条大江大河。“只要毛细血管，不要主动脉”是阿里对于外部流量的一贯态度。这样做主要是是为了防止单一流量来源过于集中，大量站外购买意向在一个单一平台形成，上游流量平台转身自建商品池，内部完成交易闭环，不仅切走了阿里自己的蛋糕，GMV的佣金份子钱也没有了。
对于抖音、快手这样有电商野心的流量巨头而言，这样的合作远远不能承载它们的野心。想实现自己的电商野心就必须得打造自己平台内的商业闭环。也就是说，在抖音的电商之路上，越往前行，就越和阿里背离。换言之，抖音与淘宝的分手是必然结果。
而这就带来了更深层的矛盾，业务冲突。
抖音和快手的电商梦主要建立在直播电商和短视频带货上。直播电商领域，淘宝直播才是这两家的最大对手。
而苏宁和京东，同样具备供应链能力，但自身的直播业务还远远不是短视频双雄的对手，可以毫无顾及地将供应链能力交至后者的手上，携手完成人货场的组建。
这个道理阿里也想得非常明白，于是，一场打通阿里自家和外部的流量的大练兵开始了：
自家流量方面，支付宝feed流支持直播间露出、淘宝直播一键同步微博直播、钉钉跳转淘宝直播间、B站内测视频及直播间挂载淘宝商品链接进行卖货等；
外部流量方面，联合花生日记、高佣联盟、省钱快报、惠头条、百度等媒体为淘宝直播进行流量分发。
但效果几何？恐怕要等双十一来验证了。
来源: 晓程序观察 作者: Miss豆教授 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 流量 |
