|
站内不够，站外来凑。
这已经成为电商巨头流量战略的主流思想了。
不久前，京东公布了一条新政：商家从抖音、快手、斗鱼等10个视频平台导流并形成的CPS分销订单统一降价，京东只收取1%的扣点，且向全品类开放。
很明显，京东试图通过降低扣点的方式，疯狂捕捞站外流量。
另一头的淘宝，一方面正在被抖音、快手这样的流量盟友不断抛弃，另一方面不遗余力，图打通更多内外部流量。
在电商平台流量疲软的当下，拯救增长的希望似乎都在站外的内容合作伙伴身上。这个走向在去年的双十一和今年618就已经非常鲜明，整个电商行业的核心玩法都聚焦在如何在站外平台做好流量布局，从而提升在整个天猫、淘宝、京东等电商平台的转化效率。
一场“流量草原”大战，正在上演。
1
降扣点，缓焦虑
事实上，京东站外CPS订单降扣点，其实并非新鲜事，以前是部分类目享受这个政策，只不过这一次是全量开放了。该政策将于2020年7月1日至2020年9月30日期间生效并执行，适用的站外内容平台包括抖音、快手、西瓜视频、火山视频、腾讯微视、B站、微博、知乎、百度好看视频、斗鱼，共10家平台。其中，斗鱼为本次降扣政策新增的站外内容平台。
（图片来源：京东）
原因很简单，当站外引流成为电商平台寻找新增量的常规办法后，无论是京东还是淘宝、天猫都需要找到新的竞争优势、新增量渠道，也许是通过平台降扣获取存量市场中的更大蛋糕，也许是重新出发，形成自己真正的商业闭环、新的内生增长力。
不可忽视的是，相比于内容能力更强的阿里，京东的需求更为迫切。
所以我们看到，虽然姗姗来迟，但京东也在大力发展京东直播，618前夕和快手签署战略合作，试图用供应链能力和快手的人和场进行结合，并缓解对于下沉市场的增长焦虑。
本次的CPS订单降扣点，能多大程度上缓解焦虑，还不好说。“商家对于每个渠道的投入都是经过慎重考虑的，并不会单纯因为降扣，就投入某个平台。”一位服务商表示。
商家会考虑什么？因素有三：交易扣点、佣金、支付给站长的服务费，这三者合力组成了商家的站外推广订单成本。而本次京东的动作主要是交易扣点降低，站长的服务费以及每笔订单的佣金费用，会不会上涨还很难说。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 流量 |
