负责这笔投资的人说，在他眼里，橡果国际的商业模式像携程和前程无忧一样，是美国模式+中国特色的商业模式。这种Copy to China的模式在当时无比吃香，学习雅虎的搜狐、新浪等门户网站如此，参考谷歌的百度也是如此。大家都以为，橡果国际也不外如是。
03
打造自有品牌，设立保护消费者权益先行赔付保证金，建立自有仓储物流体系，线上线下两条腿走路……哪怕用现在的眼光来看，橡果国际的运营思路都不落伍。然而在2007年上市之后，橡果国际的业绩和股价一样，逐步下滑，再也没能回到上市前的荣光。
橡果国际的困境，不在于营销渠道不够多，也不在于理念不够先进，而在于身处中国这个聪明人太多的市场中，自己的产品不够硬，护城河也不够深。
2006年，上市前夕，橡果国际以为自己找到了继好记星之后，第二个能带领公司攀登高峰的产品：手机。
当时中国股市一片火热，许多散户涌入股市，整天蹲守在证券交易大厅，追涨杀跌。这时候，家电企业康佳推出了一款装有操盘手软件的手机，能够实时看到股市涨跌，橡果国际立马和康佳协商，希望获得这款手机的运营权，康佳同意了。
在牛市情绪的加持下，橡果国际很快就把这款手机推向市场，果然反响热烈。橡果国际大受鼓舞，继康佳操盘手机之后，又接连推出商务通手机、金立手机，营销思路大抵相同：请名人代言，精准狙击商务人群，在狂轰滥炸的广告之后，尽可能拿下最多的市场。
然而，手机与橡果国际经手过的大多数产品都不一样，价格更高，针对的人群更难打动，剥开包装和外壳后，所有没有智能系统的手机，功能都大同小异。换言之，橡果国际重金押注的产品，失去了独特性。
2007年第一季度，橡果国际的手机销售收入还有3000万元，但到了第二季度，蜂拥而入的手机厂商完全抵消了橡果国际的渠道优势，它只收获了不到1500万元。
手机销售上的失利，开启了橡果国际衰落的潘多拉宝盒。
几年前，橡果国际花了极大精力，塑造出市场对学习机的需求，却一直没对好记星进行系统化升级，尽管型号众多，基础体系却十分相似，容易模仿。当传统家电厂商步步高、诺亚舟杀入学习机领域时，好记星除了知名度优势，产品本身优势并不明显。
因此，为了抓牢知名度优势，橡果国际只能在产品销售额下滑的情况下，逐步追加广告费用，产品利润迅速缩减。
类似地，橡果国际收拢了一大批中小企业，打造出一些以橡果国际为核心的品牌产品，然而，正是因为这些公司规模不大，产品的核心技术也不多，没有太高的技术难度。当市场涌入足够多的竞争者，橡果国际引以为豪的新、奇、特的产品特色，也就不复存在了。
2007年 5月，橡果国际IPO上市，募资1 亿多美元，账上现金流充沛，却始终找不到一个能够代替好记星的王牌产品。胡煜君曾想过，也许可以收购一家钻石公司，进军珠宝直销行业，然而一番调研后，这个行业早就被VC们抬高了价格，以橡果国际的实力，根本无法涉足。
2008年，苹果推出iphone 3G版，同时发布移动应用商店App Store，一举推开智能手机大门。
谷歌收购安卓后，各大手机厂商也纷纷推出安卓系统手机，千奇百怪的应用软件争相涌出，再加上华强北打造的极致性价比，彻底粉碎了橡果国际打造手机品牌的梦想。
与此同时，步步高、诺亚舟等企业以九门功课同步学逐步蚕食好记星的市场份额，背背佳矫姿带的争议也越来越大，橡果国际的股价一日比一日低迷，此前的伟大设想只好宣告破灭。
进入2010年，随着互联网普及，电视台收视率也逐年下滑，早年间橡果国际执意要做自营品牌，忽视了作为一个平台的搭建，尽管早就有了网站，但当自营品牌失去竞争力后，橡果国际也很难借助互联网，转为电商平台。
人们看电视的时间越来越少，淘宝、京东等电商平台却逐步做大，借助互联网的放大效应，触及到更多的顾客群体，缔造出更大的销售神话，而曾经火爆一时的电视购物龙头橡果国际，只能逐渐坍缩成一支被遗忘的中概股，紧紧抓着着背背佳等几款历史悠久的产品，徘徊于发行价之下。
在许多专业人士眼里，橡果国际曾是中国电视购物最具发展潜力的公司，有野心，有能力，营销手段一流，不依赖流量，自己就能制造流量。但就是这么一家独特的企业，和其它平台型电视购物公司一样，成了电商企业们的前浪。
除了电视购物行业整体的夸大营销之外，橡果国际的另一大弱点正是其引以为豪的的品牌孵化器模式，投入太少，想要的却太多，不甘心做平台，却没有任何一款足够强大的产品。
后来，有人把橡果国际的后期状况总结为：在一间玻璃房子里裸舞。越是聚光灯下的企业，模仿的人就越多，所面临的竞争也就越激烈，能让企业冲过独木桥的，不是一两个人的聪明头脑，而是一款接一款被市场认可的过硬产品。
太阳底下无新事。橡果国际讲述的电视购物故事结束了，但消费需求仍在，新一轮的直播从业者们再次面临着当年橡果国际的抉择：是成为展示商品的平台，还是自己制造需求。在频频爆出的直播乱象背后，其实早有人做出了选择。
来源: 冯仑风马牛 毛洪涛
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