电商负责人李莹告诉「电商在线」，能和平台合作的前提是，他们的水果品质、供应链能力以及一个确定的销售指标。
“4-8万单的指标，要在15-20天内完成，达标的话就不会被换下来。”
李莹认可这种激励方式，她觉得一方面，持续给农场供应既拓宽了他们的销售通道，“天猫农场的供应商不会多，基本一个品类就几家，所以给我们量很大。”
另一方面，她认为这是官方在用游戏化的方式给他们导流，虽然对等的是他们的业绩，但反而会有一定的鞭策作用，是捆绑合作的感觉。
“第一个兑换的周期过去后，我们店铺新增了1.5万的粉丝，评论里，很多免费水果的消费者复购率也非常高。”
与在天猫要完成KPI不同，在拼多多更宽松些，商家把农场当做清理库存通道。
陶淼是“探疆奇遇”公司的代理商，往常在西安的水果批发市场开档口，受疫情打击后，今年4月在拼多多开店，竞标后成为多多果园的供应商，“每天2-3千单的样子。”
他表示，要成为供应商门槛不用很高，只要价格低，能保证发货就行，“基本没有要求，官方也不检查你水果的质量，服务能力。”
唯一要求的是看评分，“低于4.6就不行，哪怕4.59也马上给你换下来。“也因此，拼多多的供应商特别多，一茬一茬地交替，而他做了3个多月，已经算供应商里活得比较久的。
虽然解决了一部分的销售，但对于平台放任商家的做法，陶淼并不认可，“一个商品链接做不了再换一个链接，店铺不行了再注册一个店铺，也没有管控，长期的恶劣竞争对想认真的商家一点都不友好。”
他举了同行的一个极端例子——有同行算了在拼多多违规操作的成本，才2万，而换取的回报可能是几百万的营收。
靠着在水果行业的多年积累，陶淼有价格的优势，存储、包装、发货也都还过得去，过去几个月，他在拼多多的销售额做到了几乎和线下一样的份额。但遗憾的是，他大部分的水果销售仍然是供应给多多果园，自己的生意很难起来。
“单品逻辑，自己的店铺肯定是做不起来的”，往长远看，对在平台上靠低利润换量的模式，他保持着一种悲观态度。
与天猫、拼多多相比，京东的水果供应似乎还在一个更空白的阶段。
在知乎上，除了吐槽京东上免费水果的兑换时间一次比一次长，“种完之后，告诉你水果没有了”、“水果变成了优惠券”也成为主要的控诉。
前台，“免费水果”占据的是同样的C位，但决定谁能玩好这个游戏，靠的是平台自身对供应链的把控功力。
电商小游戏，为什么选水果?
黄峥曾说，“游戏是男生的消费升级，购物是女生最大的游戏”，无论男女，喜欢游戏的天性已经被探讨了很多，也被充分得到了利用。
小游戏是平台小程序的一个类目，它即点即玩，无需下载安装，体验轻便，你可以和好友一起玩，互相PK，享受小游戏带来的乐趣。
小游戏的目标非常清晰——交互简单、碎片化游戏时间、弱成长机制，满足用户社交趣味游戏的需求，而这种需求的庞大，早已被证明过。
从古早的QQ农场、开心农场，到支付宝的蚂蚁森林，微信小程序的跳一跳，再到拼多多的“多多果园”，游戏成为推动用户行为的一种性价比极高的方式。
对互联网巨头们来说，无论是下沉市场还是一二线用户，可供挖掘的流量已经见顶，拉新成本也逐渐攀高，盘活现有用户成为当务之急。
即点即玩，还能包邮送水果的“水果农场”就承担起了平台促活的任务，“包括拉新、增加用户黏性，促进新的消费，都是一个很好的推动作用。”有专家告诉「电商在线」。
一个值得玩味的点在于，对于电商平台乃至本地生活平台而言，为什么是水果?不是纸巾、不是蔬菜、大米，而是水果。
“三节课”曾在运营课中讲到，如果用实物激励用户，最好遵循这样三个标准——高频、刚需、易耗，“这样既能确保愿意来玩游戏，又可以持续产生重返游戏的动力”。水果满足这些条件。
陶淼则试图解释水果的独特性，“水果是一个很有意思的东西，跟吃饭一样，有的人一日三餐离不开，但水果又有非常强的地域性，不同地方有差别非常大的水果，同一种水果又都有几十个品种。”
独特、新鲜，与标品相比，在水果这里，品牌让位于东西本身。
而当前的节点下，电商平台打破了地域的限制，水果得以流通;同时，物流和冷链又到达一个新的高度，线上卖水果，成为一种正新鲜的方式。
过去几个月的疫情，线上生鲜平台的崛起，叮咚买菜、盒马鲜生、每日优鲜都成为教育用户的前哨战，习惯培养下来，无论是“猫狗拼”上的哪个用户，对线上买水果、免费领水果都有了更大的期待值。
而水果之所以PK掉蔬菜，也可以理解。除了保鲜能力更强，水果可直接食用，成为它穿越一二三四线城市，通吃男女老少唯一的品类。
在水果自由越来越难以实现的当下，在电商平台种一棵树，每天浇水施肥，等待瓜熟蒂落，听起来对平台、消费者、水果商家是一件三赢的事情。
（来源：电商在线 祝颖丽）
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