|
点进去以后观看人数只有七八个，过了一阵子最高也就涨到三十个，评论区几乎没有互动。当时大家都不作声了，我也默默关掉了屏幕。5家机构合作，最后一共销出去60多件货。
线上的选品，联系得同样不顺畅。团队一共联系了十多家公司的食品商务，填了10多份表格。牛肉面品牌太新了，不走低端市场，有的商务看到我们的定价就直接拒绝，有的则石沉大海。
在直播带货上我们是新手，电商同样是。一开始团队战略错误，做了C店。其实食品做C店是很不讨巧的事儿，主播们会担心售后和产品问题。我非常理解，近期调整做了天猫店。
我朋友经常开玩笑说，我是史上最卑微的甲方。运营同学也劝我考虑放弃，“我们就好好做产品，比什么都强。”那一瞬间，我对直播带货的自信削减了大半。上场前我囤了8万份面，没卖完够全家吃十年。
看着仓库，我想再给自己一次机会。五月下旬，我开始了第二轮线下出差。
o4
和第一次相比，第二次出差更加游刃有余了。至少不是通过简单网络搜索，去寻找合作方。而是把目标定位在各平台登记在册、排名尽量靠前的机构上。
虽然坑少了，但还是碰到一些啼笑皆非的事情。一天下午，我按约定来到了一家MCN公司。坐定后，我拉开随身携带的箱子，拿出来产品介绍。对方看了一眼报价，随即问道：“你们能把直播间价格降到3.5元吗?”我以为自己听错了，和同事面面相觑。
“3.5元成本都不够?”
“成本可以压缩，牛肉不要，面也不用太好...”后来我听明白，对方对产品压根没有质量要求，只是想利用我们的工厂，在直播间里上架低价产品。这有悖于我跳出代加工模式，做品牌的初心。俩人最后不欢而散。
和第一次几乎“全军覆没”相比，第二次还是有了些许转机。我联系了一家重庆MCN机构，并通过他们的选品测试。机构某位在短视频平台粉丝量过千万的KOL，在直播时上架了牛肉面。我们在六月初共合作了两场，销量近4000单。
这次合作来之不易。
我在直播带货市场投入了时间、精力、物力，花了一个多月进行地毯式搜索，才收获到一份还算满意的答卷。中间遇过被骗的坑坑洼洼，经历了期待到落空的跌宕起伏。入场时间越久，越发觉没有那么简单。直播带货并不是热血沸腾，猪也能上天的风口，而是一门精打细算的生意...
直播带货防坑指南
直播市场中，小林这样的新品牌商家并非少数。他们迫切入局直播，希望通过达人效应帮助品牌快速切入市场。另一边，由于品牌诞生于传统工厂，没有和消费市场长期沟通，与直播电商更是存在一条信息鸿沟。所以并不清楚应该如何下手。从小林的案例中，小榜君也为大家整理了6条防坑指南。
1.小榜君建议要通过官方信息，寻找合作对象。例如在官方平台、官方榜单上，找收录在册、评价好、有经验的直播机构。
2.和商家合作的过程中，需要小心他们的连环圈套。从小林的经历中我们可以看到，有的MCN机构喜欢夸大其词，号称和大主播密切绑定的关系。众所周知，大主播的选品极其严格，所属的MCN机构为他们组建了完善的选品团队。其他以“关系”为公司背书的机构，通常都不靠谱。
3.主播和商家合作，收益一般来源于坑位费和佣金。三句话不离会员费的机构，也得格外引起注意。
4.有的机构的确为商家配备了主播、排期和正式上播。但商家们也需要多观察这些主播的外围声音。粉丝量是否真实?带货数据水分大不大?平时直播互动率、观看量如何?等。
5.商家和机构签署合同时，也要看清合同中提供的服务内容是否清晰。保量、场次、时长等具体信息不能听口头应允，而要落实在白纸黑字上。
6.部分机构为了完成指标，会大量刷单冲销量，最后导致产品退货率极其严重。这样一方面有损商家店铺信誉，另一方面也容易被骗取无效佣金。
（来源：淘榜单 刘奕琦） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
