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这是长线和短线，品牌和流量的差别，劳斯莱斯固然可以搬家，但你真用来搬家，其实就是对品牌的一种伤害了。
直播带货本来缘起于草根，甚至可以直接说缘起于快手，在之前的一个榜单上，我们可以看到八成直播带货红人都来自于快手，我也亲自去看过快手的一些直播基地，发货确实非常繁忙，那时候也没什么刷单，就是一些草根素人在卖货。
当大家发现这个热点趋势，进来很多大品牌和明星之后，大水漫灌，泡沫才开始溢出，现在想必也分流了那些网红的流量，其实破坏了整体的一个环境。当大家发现明星带货确实很容易伤身而退出的时候，我觉得红人们的基本盘还是在的，带货依旧还是可以走下去的。
目前来看，我觉得直播带货还是没有问题的，只是模式可能会变一下。比如从现在的公域流量平台转型为私域流量带货，纯粹地变成电视购物，然后用自己线下的销售力量来给直播带用户，虽然达不到一场过亿甚至几亿的效果，但是千百万总是有的，也是一个不错的销售渠道。
最后的结果大概就是直播带货会变成公司官网，或者官方淘宝店那样的一种标配，泡沫被挤出，就成了一个普通的销售渠道和模式。
任何一个新模式火爆起来，其实都会有一大堆人唱反调，去揭秘，似乎这就是个骗子的领域，欺骗了所有人。事实上，事情并不是这么简单，还是要更深入地去了解一下，再下结论比较好。一些明星名人的带货虽然影响力和声量更大，但出货的中坚还是那些我们看不到的普通人。
而明星名人的带货在我看来更像是广告投放、自媒体投放，厂商愿意亏钱，你也管不着。反正也卖不掉的库存，能倾销出去听个响也好。这样虽然让罗永浩们捡了便宜，但谁让在这个时代路口，正好站了这么个人来承接大家的倾销需求呢。
但对于企业来说，我觉得千万不要相信什么品效合一的笑话，从精准投放，社交媒体投放开始，这种品效合一的逻辑最终是被证明不靠谱的，精准的投放并不能带来品牌的扩散、品牌的印象建立，只是针对自己的粉丝一遍一遍地收割而已，当你的产品品牌不能出圈，其实是会慢慢萎缩的，一个典型的例子就是小米了。
而大面积的广告投放，看着好像大水漫灌，看不到什么实际效果，但最终反而能让品牌逐渐扩散和延伸。当然，因素不仅仅是这么简单，但这个方向和逻辑是没有问题的。
最后的一点经验就是，多接受火爆的事情，寻找其中逻辑而不是内幕，深刻的了解它的玩法，找到适合自己的渠道，最终才能踏上风口获得自己的收益。生意从短期看，都是流量；从长期看，都是品牌。
来源: 品途商业评论 作者: 万能的大熊 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
