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这两天有篇文章刷了屏，原文的名字叫《戳破明星直播泡沫：90万人观看成交不到10单，60万坑位费只卖出5万》，当然有人看的是精简版，精简版流传的也比较广。由此带来了很多的讨论和抨击。但是到底抨击的是谁，其实还不是很真切，有的抨击的是明星，这不是诈骗么？有的抨击的是商户，这不是傻么？有的抨击的是行业，直播带货都是吹牛的。
坦白的说，大家的情绪有些过于激动，你看罗永浩就开心地说，我欠了六个亿，自从开始直播带货，马上就要还清了。所以直播带货到底赚不赚钱呢？其实还是赚的。有没有泡沫呢？肯定也是有的。
但喝过啤酒的人就知道，你倒酒的时候才有泡沫，你不能因为泡沫太大就说没有酒。而产生这么大泡沫的原因一般是这个酒比较好，以及你不会倒。说白了，这些后来的名人明星，其实并不是来直播带货的，而是来趁火打劫的。
很多人以为带货就是带货，这个是错的，对于普通网红博主来说，带货才是带货，对于明星博主来说，带货还有广告的意味。之前有朋友上罗永浩的直播带货，两款产品交了120万的坑位费，销售预期就只有150万，但实际的销售额其实也就100万，但后续再卖，60万的坑位就只能卖30万的货了。
所以本质上一个是纯广告，一个是合法刷单，总比降价倾销要好，你从这个角度理解，商户也未必是傻子，还是有些收益的。当然，血亏还是血亏，不是大牌子就不要来玩这种游戏了。而真带货的其实是薇娅，坑位费只有三万五，却能带一二百万的销量。
其实直播带货这么火，本质上还是中了品效合一的毒，品牌觉得投放品牌无法评估效果，那么就投放加转化放在一起做品效合一，一样花广告费还能回款和卖货，肯定比单纯投品牌广告强很多。
这种想法在我看来就是用劳斯莱斯搬家，你说能不能搬家呢？也能搬，你说是不是划算呢？那就很不划算了。就好像明星，本来看着都人五人六，都号称自己粉丝号召力强，票房号召力强，市场号召力强，结果一上场带货，立刻被打回原形，还有0开单的，以后还怎么见人？以后谁还找你做广告呢？
所以一线明星出来带货还是非常克制，要么选择保底的平台，再搭配薇娅、李佳琦这样的实力带货选手保驾护航。
但你说明星真的没有影响力和号召力么？其实也不是，他们只是在卖货转化上并不专业，大家看中的是明星的品牌，是他用我也用的那种感觉，是什么级别的品牌能请到什么级别的明星，什么样的明星代言什么层级的品牌，而不是明星直接给我推销。
这个其实就是品牌，效果是潜移默化的。是在消费者有一天面临商品选择时心里默默响起的那个声音，就选他选的。所以我是不太认同品效合一的，品牌就是品牌，是调性、是层级、是转化的驱动力；效果就是效果，是流量、是降价、是煽动、是套路。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
