截至第二天上午，“柞水木耳”在淘宝的搜索量达到了20万。由此，直播带货吸引了更多关注，从业者也感觉底气更足了。
刘涛入职聚划算，首场直播总交易额超过1.48亿
在影视寒冬的大背景下，明星不再满足于只是直播间嘉宾或看客，陆续入局，自己尝试做直播带货。
大批明星入局的同时，试水直播带货2个月的叶璇选择退出，她在直播间坦言：“直播带货2个月赚的钱不如站两次台。”
明星刚开始入局直播带货时，很多人认为是降维打击，电商主播危矣。殊不知，大部分明星直播带货逃不过“开播即巅峰的魔咒”。更多品牌、商家在明星直播带货上，踩坑无数。
那么，有没有明星直播带货成功案例？
答案也是肯定的。不过他们并不是凭借自己的影响力，而是借助平台或其他外力影响。
1. 平台助力
5月14日，刚成为聚划算官方优选官的刘涛开启直播带货首秀，总交易额超过1.48亿元。此后，她在直播带货领域屡创佳绩：6月6日，刘涛第四场带货直播单场引导下单金额超2.2亿元。
聚划算又把同样打法复制在景甜身上。景甜作为聚划算“美丽种甜官”，直播间主打美容美妆类细分产品，首秀下单金额超4900万元。
2. 微商力量
6月10日，张庭在抖音开启直播带货首秀。成绩令人惊艳：直播带货5小时，卖出2.56亿。不过，这样的成绩并不是因为她的明星身份，大部分流量来自她的第二重身份——微商。
作为“TST庭秘密”的创始人，她直播的一大半产品都是自家的。战报显示，TST明星产品活酵母创下3分钟卖出10万组。销量最高的产品则是TST苹果肌面膜，共卖出85万单。新抖数据显示，仅这两款产品的销售额加起来超过了1亿。
据业内知情人士介绍，TST有1100万微商代理，内部提前3天就开始购买，直播间更像是交易窗口。张庭直播间的流量绝大部分来自私域流量，从微信朋友圈导流抖音直播间。
张庭的直播带货首秀让微商直播带货的玩法浮出水面，让更多人开始了解这股神秘力量。
说到底，比起直接带货，对产品销量负责，有些明星可能只适合做代言，因为其影响力很难被量化。在专业能力方面，也说不上是一个合格的销售。
薇娅感恩节近1.2亿人次观看，刷新了带货直播的观看纪录
主播可能是直播带货行业中最容易出圈的一环。
去年，李佳琦出圈。今年，薇娅不甘示弱。其“哆啦薇娅”的名头愈加响亮，卖房、卖火箭，噱头十足。
5月21日，薇娅在其淘宝直播间举办感恩节活动。直播时长超过7个小时，邀请了20多位明星助阵。同时，每隔3分钟还有5.21元的商品秒杀活动。优大人数据显示，薇娅感恩节直播间观看人次达1.17亿，再次刷新了带货直播的观看纪录。
作为流量聚集地，头部主播直播间受到品牌和明星的欢迎，越来越出圈，俨然成为品牌发布会或者说是综艺节目。
辛巴复出，单场带货超12.5亿
回过头来，再看看快手的电商主播，辛选团队是个难以回避的话题。
辛巴被大众视野关注，可能是去年花7000万元，在鸟巢举办演唱会求婚。作为快手头部带货主播，辛巴的带货实力和争议共存，今年上半年依然如此。
4月24日，因为辛巴和散打哥的恩怨，二人账号被处罚，先后宣布退网。26日，“辛有志严选”微信公众号发文称，其品牌创始人辛有志（辛巴）将暂退幕后，将工作重心转向企业管理和强化供应链。
6月14日，辛巴退网50天后重新开启带货直播，最终销售额超12.5亿元，总销售件数超910万。
辛选团队旗下还有多位带货主播，如“蛋蛋小盆友”、“时大漂亮”、“爱美食的猫妹妹”、“赵梦澈”等。虽然你不一定听说过他们的名字，但近几个月来，辛巴团队接连出了多个单场带货亿级案例，拉高了快手卖货榜的整体数据，也让快手直播带货踏上了新台阶。
中广协发布《网络直播营销行为规范》，直播带货行业趋向规范化
虽然上半年直播带货发展迅猛，却也乱象频生。
人民日报新媒体牵头成立的全国直播电商投诉平台上线14天，收到近2000条投诉信息。投诉问题主要集中在虚假宣传、产品质量、退换货服务等方面，其中假货、三无产品更是投诉的重灾区。
同时，还有媒体报道，有品牌商花费10万元坑位费+10%佣金请主播带货，但最终的销售额只有5.7万元；还有品牌方找拥有三四十万粉丝的主播带货，店铺转化率却基本为0。
直播带货行业是新兴领域，亟待法律法规的规范和约束。
6月16日，中国广告协会发布国内首份《网络直播营销行为规范》，并从7月1日起实施。作为国内目前出台的第一部关于网络直播营销活动的专项规范，《规范》对直播电商中的各类角色、行为做出了全面的定义和要求。
中国广告协会会长张国华在接受新榜采访时说：“我们作为行业组织，主要是号召行业自律，如果全靠法律处罚和规范，势必会造成一种紧张的气氛，而且我们也相信，多数企业、机构、主播和平台，都希望行业正向发展。”
据新榜不完全统计，目前拟定中和已发布的相关规范已经达到5部，从营销行为、人才体系等不同层面对直播电商进行约束。
下半年，逐步正规化的直播带货行业会乘风破浪，驶向何处？又会有哪些直播带货新玩法？我们也将持续关注。
来源: 新榜有货 作者: Eva酱呀
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