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“购物节不应只是单纯的补贴战、价格战，更应该用创造性的方法引导线上流量反哺实体经济，拉动消费者到线下消费，带来新增量。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林表示。
今年“618”，各大电商平台拿出补贴、开发营销新模式，让一些优质产品能够在市场上获得更好的销量，推动线上线下深度融合。如飞猪联合平台商家共同推出8亿元旅游补贴，开售8小时就卖出酒店套餐25万件，受疫情重创的旅游业迎来“回血”。天猫把农产品装进“理想列车”的互动游戏，帮助线下农商“揽客”。随着电商购物节被赋予刺激消费、消化产能、拉动经济增长的厚望与价值，其带来的新业态在激发经济发展动能中也将发挥越来越重要的作用。
下沉市场待开发
今年电商购物节，三线及以下城市与乡镇市场成为各大电商平台抢夺的重点。根据相关数据显示，我国三线及以下城市约有10亿人口，而目前对于这部分人群的优质商品供给仍比较欠缺，消费需求未得到充分满足。
“三线及以下城市将是消费增长的新引擎。”盘和林分析，当前电商在一二线城市的渗透率已相对偏高，需求也存在一定程度饱和，获取新用户的成本日益增加，广大的下沉市场成为电商实现持续增收的蓝海。
电商平台开发下沉市场并不容易。一个重要原因在于劣质商品在这些市场长期存在，潜移默化中定义了该市场的价格体系，过度依赖低价的消费群体一旦失去价格优势，其用户黏性将降低。
重塑消费轨道、培养消费习惯是当务之急。各大电商平台从零售渠道着手，在社区、街镇开设电商零售店，让电商平台离下沉市场更近，也更便于提供高质量的电商售后服务，精准捕捉消费者新需求。
“在电商进军下沉市场后，被高品质电商带动的消费者会逐渐形成新的消费习惯。”数字经济智库副院长储殷表示，各级城市消费者的线上消费习惯将快速融合，而利用信息不对称的低端营销会逐步失灵。
来源：经济日报 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 618 |
