“来了不就是为了开心吗?姐有300亿，差价我来补。”放出这样豪言壮语的人，正是在616快手直播间中首次直播带货的张雨绮。
作为快手直播的代言人，在616京东快手品质购物节当晚直播中，这位乘风破浪的姐姐张雨绮频频语出惊人，让同台直播的辛巴大呼“我控制不住她啊!”，并在直播结束之后笑称“今天是我辛有志直播生涯中遇到最坎坷的一次!”
尽管状况频出，但这场快手直播单场带货金额依旧达到2.23亿，张雨绮单场涨粉300万，也算得上是一场不错的直播。
同时这也反映出，快手在电商领域已经取得了不错的成绩，但这对于快手而言，还远远不够。
快手的频频“破圈”
“土味”，是快手一直要摆脱的标签，但快手破圈并不只是为了摆脱土味。
从“社会摇中万人迷”到“双击，666”再到“老铁，没毛病”和“奥利给!干就完了!”快手文化一直能带给大众别样的感觉，一种亲切接地气但又土得掉渣的感觉。
这种文化氛围，让快手在大众心中的形象，定格在小镇青年、中年、老年这些人群上，和抖音的都市弄潮儿形象形成鲜明对比。虽然内核上二者并无区别，但是在用户心中已经形成强烈的刻板印象，快手确实“土”。
快手当然想摆脱这样的定位，不论是成为2020年春晚的独家互动伙伴，还是签约周杰伦加入老铁社区，都是快手“破圈”的种种举措。
还有对标B站《后浪》推出的视频《看见》，快手甚至可以将“土味”讲出新意，打破了对“土味”的传统定义。在冬泳怪鸽充满激情大喊“奥利给”之后，快手将普通人的生活展现在了大众的面前。
如同B站一般，快手如此高频的动作，寻求破圈机会，依旧是为了获取更多的流量。快手当然不想自己的用户只是存在于底线市场的小镇青年以及老铁们，快手想要自己的用户更加多元，更加丰富。
而快手的频频出击，取得的效果也很不错。今年2月快手大数据研究院发布《2019快手内容报告》显示，2020年初快手日活已突破3亿，APP内有近200亿条视频，2019年有2.5亿人在快手平台发布作品。仅春晚期间，快手春晚直播间累计观看就达7.8亿人次。
然而快手这个本就是巨型流量池的平台，为什么还要如此着急扩充流量呢?答案除了摆脱以往的定位，更重要的一点，就是快手希望借助流量当切口，将自己的电商发展起来。
破圈初见成效
拥有庞大流量池的快手，自然不会放过任何一个让流量变现的途径。
快手和抖音，通过短视频积累了庞大的用户数量。而坐拥这样巨大的用户流量，诸如阿里京东这样的电商巨头自然不会放过，毕竟如此巨大的流量也可以为平台带来不菲的销量。
今年618大促期间，快手和京东联合，双双拿出百亿补贴举办“616京东快手品质购物节”。针对在快手销售的京东商品，在京东原有的“百亿补贴”基础上，对重点品类进行额外补贴，实现“双百亿补贴”。
据快手官方的数据，6月16日全天，快手全天实际支付金额14.2亿。16日当晚，张雨绮与快手主播辛巴同台直播，4小时支付金额超2.23亿，最高在线人数超过100万，观看人数超2500万。
而快手的电商业务，基本都是依靠其平台内的网红直播带货撑起来的。正如淘宝直播的薇娅，抖音的罗永浩，都为平台的直播电商业务贡献很多。比如快手带货一哥——辛巴，在退网51天之后，在6月14号强势回归，并在5小时内突破了10亿销售额。
在CEO纷纷走下“神坛”，走进直播间大力吆喝卖货的热潮中，有不少商业大佬也走进了快手直播间。携程的梁建章和格力的董明珠，以及早上敲钟二次上市晚上直播带货的网易CEO丁磊，都在快手直播间内大力推销自家产品。
在董明珠直播当日，三个小时带货成交破3.1亿，接近网店2019年一整年的业绩。而丁磊在快手的直播首秀中实现了7200万的交易额。
商业大佬的加入，也从一个方面肯定了快手电商的实力。尤其是像网易严选这样市场偏向于一二线城市的品牌，也在快手直播间取得不错的成绩，更是说明快手此前不断的破圈行动有了不错的成果。
同样，这也充分体现了快手想要在电商领域找到立足之地的野心，那么快手入局电商的底气何在呢?
快手的底气
如何让自己拥有的庞大流量变现呢?快手找到了流量变现最有成效的办法——电商。
电商市场的大蛋糕充满了诱惑，但是在激烈的行业竞争之中，快手又有何种底气在其中立足呢?答案很简单，说到底快手最大的依仗就是平台内的用户。
用户构成了平台社区，良好的社区氛围可以带来用户粘性的增加，小红书就是一个很好的例子。小红书的种草社区，通过“种草—拔草—推荐—种草”这样的闭环，在一次一次的循环之中提高了社区稳定性以及用户粘性。
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