3、不要轻看从快手中生长出的商业价值
很多企业在这个时候也会有个疑问：那些价格定位在中高端的产品和服务，比如说红酒，快手上的老铁们看得懂吗？
醉鹅娘是一个红酒品牌，实际上我们帮助她在快手上收获了一个有100W+铁粉、可持续变现的数字资产。目前醉鹅娘也是快手上红酒品类的第一大网红，从快手账号每月产生超过百万GMV的销售额。
有人还会问，那我家的商品很特别，能不能卖呢？大家要注意一点：一个有三个多亿日活用户的平台，如果你的商品没有找到用户，那到底是这个平台的问题还是你产品的问题？
三个多亿活跃用户中一定有你的市场。
跟大家举一个例子。早前，我在快手做了一个卖课的帐号，做了三个多月后，粉丝数量大约在30万左右。然后我们开始卖课，一个50分钟的课，客单价是99块。短短一个月，我们的收入就达到了15万。
大家要知道一点：99块可能已经是得到app上大师级别一整年课程的价格。我们只有五十分钟，相比是十分昂贵的。包括我们帮学而思在快手上布局多个矩阵账号，很快实现大量涨粉。
在快手生态上，其实存在着一个巨大的教育市场，有一群对于提升自我有着强烈饥渴需求的人，他们有一定的消费能力，而且品牌尚未有抢占他们的心智，影响他们的消费决策。
所以在快手上还有巨大的人口红利洼地。大家应好好把握现时入局的窗口，一旦入局窗口关闭了，再想进去就意味着要付非常高的成本。
而现实上，这个窗口已经在逐渐收窄，这体现在日益增加的获客成本上，现在快手的单个获客成本已经是两年前的十几倍了。
03
短视频变现和消费企业的入坑建议
1、为粉丝持续提供价值，建立信任，才有可能变现
企业应该怎么通过短视频去变现？我跟大家分享两个逻辑：
1、在短视频平台，用户花时间是为了去交换好的内容。2、在电商平台上，用户花钱是为了去交换好的货。
这两个逻辑本质上是切割的，是不相通的。但当你在中间加了“信任”之后，这两条线就打通了。
信任要通过持续为粉丝们提供价值才能建立，一旦被建立，就可以让粉丝为你的价值观买单，就能在账号上带货变现。
2、真正值得分析的是中腰部账号
而且，我们不应该轻看小号的价值，因为未来的流量将处于一一个分布式流量和多节点传播的环境。
什么意思？举个例子，在快手上，一个不到1万粉丝的帐号，他是卖拖拉机的。在上一场直播中，他卖了二十台拖拉机，而每台拖拉机的单价是四十万。再比如，我们许多服装类电商号，一个号2万粉丝，一场直播就能卖两三千单。
对很多人来说这是难以置信的，因为在大家眼中一两万粉丝的帐号可能什么也不是。那为什么可以做出这个成绩？
本质上是算法分发，社区生态，单个节点产生社区价值。
所以，我们在做网红研究的时候，不应该只把目光仅仅集中在头部的类似薇娅、李佳琦、papi酱。
一方面，头部会有太多的不可控因素，包括幸存者偏差因素、背后平台方所投入做推广的资源等。
另一方面，我们要考虑产品本身。假设这个品类：我们是卖拖拉机的，自己建一个账号的价值远大于研究薇娅李佳琪。不仅是因为KOL选品通过率很有限，你还得分辨哪些带货是公关事件，哪些是能持续的。
真正值得我们去做大量分析是中腰部的账号，把对产品有需求的用户圈起来，这就是我们要的节点。
3、成功账号和网红的特质：极度的自律和坚持
但是在短视频社交平台上做账号，不是说通过堆内容就行。
企业开始进入短视频这一块时，都会错误的觉得要把内容拍得极其精良。但是，内容为王的时代已经过了。
大家不要轻看运营的重要性，这背后涉及很多学问，包括视频封面图的色阶值和饱和度，标题的字词和配色，视频简介，上传时间，上传屏的类型，跟老铁互动的方式，直播时间和流程，帐号的人设等等。
我们做运营时，一方面要是要基于数据分析决定运营方法；另一方面，要持续维护我们的账号。很多入场者都是三分钟热度，账号活跃度上来后，就开始减少对短视频运营的重视程度。
我们要牢记：所有做得长远的账号和网红都有这个共同点，那就是极度的自律和坚持。
比如说，你说好每天这个点更新，那就要在这个点更新。千万不能说明天没心情了就不拍。这其实就是一个长时间陪伴粉丝的概念，可以从中跟粉丝建立起信任。
4、做社交属性内容，始于颜值，陷于才华，忠于人品
最后想再强调一点：在短视频社交平台上，真诚比技巧更重要。
一开始时，人们的确会因为你在视觉上的优越性，比如说人长得好看或者你的视觉效果特别美丽，而选择去看你。但这其实并不是特别重要，重要的是你的才华和人品。
拍视频就是一个持续地把才华输出的过程，你要有才华才能留得住粉丝。
长时间的运营，从本质上反映你的价值观。大家之所以会成为你的粉丝，是在为你的价值观买单。所以，粉丝们最后会因为时间，而忠于你的人品。
大家要好好把握好快手的红利期。微信公众号刚出来的时候，有多少人觉得微信能挣钱？几乎所有人都觉得不可能。
在2018年之前，我们已经能发现大量在微信生态中长出的公司都获得了巨大的收益，快手很像早期的微信，它们都十分注重生态。
所以，我们应该及时占坑，有决心长期运营，你一定能够让它成为一个有效获取新增用户的渠道。短视频直播作为基础设施在改变产业，历史已经告诉我们，产业重组时，不参加就会被淘汰。未来已来，欢迎和星站共同探索。
来源: 微信公众号：浪潮新消费 朱峰
共2页 上一页 [1] [2]
关注公号：redshcom 关注更多: 短视频
