在快节奏、碎片化的新媒介环境下，短视频流量还在蹭蹭地往上涨。
抖音、快手的MAU都超过6亿，短视频变得越来越多人生活中的一部分，而在另一端，它也在成为一个新的商业基础设施，渗透到不同的产业链。
对于很多消费品、零售企业来说，这还是一个相对陌生的领域，有的人踩中机遇，赚的盘满钵满，也有的人轰轰烈烈投入，最后血本无归。
面对高度的不确定性和充满诱惑的翻身机会，站在新的节点，如何理解平台的底层规则和趋势，怎么去和你的目标用户建立深入的链接？消费企业在其中要坚持和权变的是什么？
围绕这些问题，在近日的浪潮新消费会员活动中，星站创始人朱峰为我们做了深度分享。
朱峰是快手、正和岛、清华大学等机构短视频课程导师，操盘过多个从0到月入100W+ 、单场销售过亿的实战案例。星站是快手S级服务商，作为短视频自营内容矩阵，在快手等平台自营2亿粉丝。
在她看来，所有To C都是内容赛道，面对不同短视频平台，你要清晰深刻地辨别其内容属性和粉丝价值，做好策略布局。快手可能是最后一块人口红利洼地，对于普通消费企业来说，真正值得学习其实是中腰部账号。
她也强调一点，要在短视频社交平台上突围，你需要极度的自律和坚持，而且走到最后，真诚比技术和技巧更重要。
节选部分精彩内容，与消费创业者共享。
01
所有To C都是内容赛道
我相信大家对短视频运营，一定会有很多的疑问。比如抖音和快手为什么这么火？什么样的人才能做网红？这么多的平台，我该如何做取舍？具体要采取什么样的策略？在做短视频的过程中，这些问题都挡在企业面前。
我们先讨论一下网红。在短视频的布局上，网红是我们必须关注的一环。
我们来看一组数据，这是2019年天猫双十一卖货王争霸赛的达人卖货榜。截图里有排名的达人都是快手上的头部网红。
第一名是辛巴，排第二的初瑞雪是辛巴的老婆，排第四的蛋蛋则是辛巴的徒弟，他们的销量非常惊人。
其实可以看到，短视频与直播正在改变这个社会的生产关系，是所有to C企业必然布局的基础设施。所有to C的企业都需要站在内容赛道上，通过内容去获取新增客户，并通过提升与粉丝的黏性去获取复购。
02
站在2020看快手和其他平台
1、如何真正地分辨各个短视频平台
过去，内容是由图文、GIF和声音组成。现在随着技术的发展，内容能由短视频等各种视觉传播方式组成。因此，内容变得更具有社交属性，能跟消费者产生更强的交互。
作为短视频的头部，快手和抖音目前都在红利期。企业在选择平台的时候，会面临很多问题，比如在该投放的平台上去布局帐号，在该布局帐号的平台上只做了投放。如果选择错了，企业的投入可能都会打水漂，更可怕的是在时间上的浪费。
所以接下来，我会讲一下应如何真正地分辨各个短视频平台。
我把它们分了三个类别。
第一类是做内容的。在这些APP上，我们是为了看好内容，比如上爱奇艺和优酷，不就是为了看到好剧嘛。
第二类是做社交的。我们上去是为了看某个人，背后是一种社交关系。
第三类是做插件的。这些平台本身并没有形成一个完整的短视频生态，但它会用短视频的方式，提升用户的活跃度。
我们可以发现，这些平台的UI设计和算法推荐策略是完全不一样的。
采用了单列推荐形式的平台，用户看的每一条视频都是平台推给他们的，他们在 “被动观看”。
这类平台上对于内容质量要求容错度低，如果你下一条内容做得不好，继续推荐给用户的话，用户便会流失，对平台而言将会是一个十分大的损失。
所以，内容的优劣决定了它在平台上的排序。而本质上这类平台就是一个媒体。
基于媒体属性，平台将形成一个金字塔结构的生态。只有在顶端的人能活得很好，获得很好的流量、变现和商业价值。大部分的普通创作者，都难以在上面持续地获得变现机会。
快手的UI设计采用了双列推荐形式，用户选择是相对主动的，这也就意味着快手对内容的容错度比较高。
打个比方，在我刚开始使用快手的时候，在帐号推荐页上看到这样一个视频：
它的背景是一个湖面，有个老铁拿着钓鱼竿一直在钓鱼。
我当时在想：这是什么玩意儿？这样的东西在其他做内容的平台是绝对不可能出现的，为何他能上快手的推荐页啊？
在整整3个小时直播中，他只说了两句话，但却有各种评论和各种刷礼物。
后来，我就跟这个人聊了，发现他在快手上，一个月平均能卖出1000多条钓鱼杆。之后，他还把流量引到微信上，经营自己的私域。
从这个例子可以看出，快手并不是一个媒体，而是一个关系社区平台。
不喜欢看钓鱼没有关系，那你就不要看，去找一个自己喜欢看的老铁。在主动选择的模式下，快手的容错度是比较高的。
因而，快手形成了一个橄榄形结构、多样化的生态。形成了社区。
总结来说，其他以内容推荐为主的平台是a place to show，是一个舞台。所以，我们在平台上看到的每一条视频都是优质作品。
而快手是a place to live，是一个生活的地方。上面的视频都是一个个社交颗粒，人们用这些视频内容跟其他人做社交，这就是快手和其他平台本质上的区别。
2、在快手和其他平台，如何思考粉丝价值和做内容布局？
基于平台区别再往后看，我们肯定还是要看一下怎么涨粉，什么粉丝对我是有用的。
我们先看左边，这是快手帐号的数据分析图。
粉红色线是一个刚开始做的帐号，你会发现：
1、前几条视频的播放量在比较下边的位置，这代表帐号是没什么流量的。
2、当你可能上了第N条视频之后，你会发现你的某条视频上了小热门，这时候你的播放量便上去了。
3、过了这个热门区间之后，播放量又会缓慢地下跌。
但如果你拿到一个成熟的快手帐号（左图绿色线），你会发现它的数据形态跟刚才说的不同：
这个帐号在不同时间的播放量都挺平均，处于一个比较高的水平，并且播放量和粉丝数形成一定的线性关系。
原因是在粉红色线到了顶点后，进来的人都是为了关注你而来的。就如之前说的，快手是一个社交平台。所以，粉丝为了了解你，会把你以前的视频都看一遍。
这是快手的一个特点，它很长尾。
如果你想快速的获得流量，抖音是一个非常好的选择，但粉丝的注意力容易被更好的视频分散。所以如果你要做抖音，那你就要想好你的投放策略；如果你要做快手，那你就要想好你的布局策略。
快手的生态更像是微信。一开始，这个帐号涨粉的速度可能是挺慢的，但是后续单个账号的营收甚至能超过一家A股上市公司。
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