平时在公司上班就已经够累了，买东西的时候还要为了所谓的折扣和补贴上头，这就过于内卷了。
而且这是有违消费的本质的。
买东西的本质是什么?是为了让自己焦虑起来吗?
除了买到的这些东西的使用价值以外，其实更大的价值，是消费带来的心理愉悦。
这种价值有时候更甚于商品本身的使用价值，因为这会带来一种爽感。
花了钱就要觉得爽，这是天经地义的事情，毕竟大多数消费者都不是抖M，没有被虐的心理癖好。
大家思考一下，为了节约一点钱，可能还不够王者荣耀一个皮肤，就在某个直播间蹲守几个小时，最后还不一定抢得到。
抢到的也未必用得上，比如我的两百包卫生棉条。
最后还变得很焦虑。
这真的值得吗?
买东西其实是为了获得快乐。
买什么不重要，买得开心最重要。
我们辛辛苦苦努力赚钱，工作的过程基本上是不太快乐的，所以我们在消费的时候，或许不应该变得像在工作一样争分夺秒一样。
如果买个东西的过程又心累，又没有人给钱，甚至还要你花钱，我觉得这个逻辑挺荒谬的。
从这个角度来讲，天猫小黑盒的存在，尤其是之后要推出的HeyLive直播间，真的是非常有意义的一件事情。
根据531直播盛典给我的感知，HeyLive直播间应该会是一个闲适的，像逛街一样的地方。
没有人用限时折扣催促你下单，也没有各种骚套路搞你的心态。
你完全可以慢慢看，慢慢听，即使错过了什么也不要紧，因为新品会有的，补贴和福利也会有的。
在这样一个直播间里，用户既可以走马观花，也可以慢慢欣赏，虽然同样是电商带货的直播间，但那种急功近利的商业成分其实没有那么重。
但正因为不急功近利，在这种慢慢经营的策略下，小黑盒所展现出的商业价值和想象空间，其实是很大的。
就好像你只是去了一个茶话会，在听某个热衷国际前沿大牌的损友如数家珍介绍新品。
买不买固然重要，但看这样的一场直播，本身更会是一种享受。
那个时候你会发现，当你不需要为了什么折扣去争抢的时候，才能真正感受到购物的乐趣，也才能更深刻地感受到属于商品的魅力。
购物的体验，同样是商品价值的一部分。
这个时候，其实下单购买也就是水到渠成的事情了。
永远要记住，无论在什么地方，在线下的商场也好，在线上的直播间也好，都应该是你在买东西。
而不是你在被东西买。
4
HeyLive直播间主打的“新品”概念，其实是一个非常有趣的思路。
很多平台在推送的时候非常迷信算法，各种大数据，各种智能化个性化推送。
但是大数据之下，有的时候非但没有带来个性化，反而造成了同质化。
第一种同质化，是来自”爆款“的同质化。
在这样一个算法时代，流量成为了最符合马太效应的待分配资源，一旦一种商品成为了爆款，立刻就会被分发到全网。
什么卖得好，平台就推送什么，平台推送什么，我就买什么。
有的时候甚至变成了一种悖论——因为实际上你并不能真正判断出在这个机制下，到底是因为商品本身受欢迎而获得了流量，还是因为有流量而卖得好。
对用户来说，这其实是一件很微妙的事情，因为在这个推送逻辑下，用户其实是没有自己的个性和选择的，他们看到的大部分商品，都不一定是他们自己的意愿，而可能是千千万万人共同做出的选择。
而另一种同质化，则是来自智能推荐的同质化。
众所周知，很多平台会搜集你的浏览习惯和购买习惯，分析你的购物偏好，推送那些最有可能让你下单的商品。
在这种算法下，你只能看到你本来就喜欢的东西，但问题是，算法永远判断不了你未来的喜好。
人是有无限可能性的，但大数据下的用户画像没有。
但是有的用户也许并不想成为画像，他们需要的只是简简单单地看到这个世界真实的一面。
大数据能反映很多东西，唯独反映不了世界的本来面目。
天猫小黑盒的逻辑，恰好避开了这两种同质化。
HeyLive以”新品“为脉络的核心就在于，这是对客观世界的如实反映。既不是所谓的爆款逻辑，也没有局限于用户的消费舒适区。
当然，新品不一定都是好的，也不一定都是用户喜欢的，可能最后用户的下单率还不如爆款和大数据推送。
毕竟算法这个东西，对人性真的摸得很透。
但是有这样一个地方，让用户能看到世界最新的一面，也是最真实的一面，这很重要。
我们可能不一定会喜欢真实，但是我们永远需要这种真实。
5
有的品牌做营销缺乏方向性，把预算大把大把地花了出去，但是起不到应有的效果。
这就是品牌本身对目标受众缺乏了解。
钞能力虽然强大，但也要花对地方。
方向准确的营销，往往会有四两拨千斤的效果。
之前小黑盒需要的是认知度，而且主要受众是年轻人，就把营销做到了B站，而且是用符合B站用户习惯的动漫形式进行传递。
现在小黑盒需要告知受众HeyLive直播间的信息，就直接用一场531直播盛典，直观地展现了未来HeyLive的特性。
甚至发了一首魔性的洗脑歌，B站鬼畜素材喜加一。
这就比干巴巴的传统广告要好得多，因为营销的本质，是用受众喜欢的方式去讲自己的东西，而不是让受众来习惯你的话语体系。
品牌首先要懂年轻人，做的营销能够让年轻人喜欢，年轻人才会支持你。
重要的是，不能为了卖货而卖货，而应该经营好内容本身，对于天然就具有互动性和参与价值的内容，年轻人是不会吝啬于二次传播的。就像这次HeyLive首秀，据官方公布的数字来看，整个直播盛典的全网观看突破了8000万， #郑爽穿晚礼服跳舞#等多个相关话题霸榜微博热搜第一，相关话题阅读量达到了十几个亿。
这些数据绝不是靠单纯的带货直播能获得的，赢得用户青睐的，应该是直播内容本身的趣味性，甚至是一种以新品为核心，与用户共同构建的生活方式。
而无论是“开新”与开心，还是新品与真实，这些作为Hey Live直播间核心的内容，其实都会在未来一一展开。
不管怎么说，小黑盒的模式，代表的都是一个更加多元化的电商直播生态。
对于整个行业的发展来说，这当然是一件好事。
对于消费者而言，多出一个选择，总不是坏事。
（来源：半佛仙人）
共2页 上一页 [1] [2]
关注公号：redshcom 关注更多: 直播
