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商业正在变得懒惰起来。
就好像三流编剧都喜欢遇事不决量子力学，在电商这个行业，直播带货也正在变成所有问题的唯一解。
平台今年的kpi要完不成了？再安排几场冲销量的直播带货吧。
商家的roi太低了？一定是请的主播咖位不够大流量不够顶商品给的折扣不够香。
似乎只要撒币，直播解决一切问题。
这个思路其实是真的有用的，我之前在很多文章中都分析过直播电商的各种玩法，归根结底其实都是在变着法深度利用供应链优势，把最深度的流量给最便宜的商品。
这样的kpi会非常好看，roi也会非常高。
当然，买完以后用户就不记得品牌是什么名字了，也不记得平台传递了什么。
在这些直观又刺激的数字面前，商品本身的美是非常无力的。
毕竟便宜就完事了。
买就完事了。
用户只看得到你比全网最低价还便宜多少，只听得到秒杀价限量前多少多少名下单。
当然，那些真正优惠力度巨大的限量商品，最后都是便宜了会用脚本的羊毛党——问题是，除了没有抢到商品的用户，谁在乎呢?
至少最后的销售数字是好看的。
不得不承认，人性就是懒惰的。
无论是对用户还是平台甚至是商家来说，这场博弈似乎都是一个三赢的局面。
但关键是，电商就只有这些可能性吗?直播间只能比谁的东西更便宜吗?
供应链当然很重要，但是一个具有无限可能性的行业，不应该变成纯粹的线下供应链能力在线上的比拼。
而且说到底，很多品类的商品最后能给出的折扣力度是有上限的。
因为同一个品类里真正顶级的厂家就是那么十几家，很多平台和直播间找来找去，都会找到同一个地方。
两个不同平台的直播间，提供货源的上游供应链可能就是同一条生产线，在这种情况下如果还要再比谁的东西便宜，就只能靠补贴和烧钱。
但是现在已经是0202年了，很多投资人在烧掉了自己最后一条底裤后，已经对社会和商业的残酷有了非常现实的认知。
而众所周知，烧钱这个东西，一旦要烧的不是投资人的钱而是自己的钱，就很容易变成耍猴。
这就导致这些直播间很喜欢搞用户心态。
就像巴甫洛夫的狗一样，为了形成条件反射，给有限的补贴设置了各种门槛，让用户为了一点折扣拼命争抢。
最后一看到链接就想点击，根本管不住自己指纹付款的手。
我就是这种直播间的资深受害者。
有一次我看个直播，全程都在拼手速，链接一出来就疯狂点点点，甚至没注意自己买了什么。
这才是真正的节奏大师。
最后东西一寄到，发现买了两百包卫生棉条。
这就很蛋疼了。
哪怕是两百包辣条也好啊。
2
其实靠补贴和便宜来抢夺用户注意力不是不可以。
夯大力，撒大币，就好像打群架时候的王八拳一样，看似无脑，其实非常有效。
但是这是增量市场的打法。
是一种我宁可不赚钱，也要让竞争对手赚不到钱的天魔解体大法，归根结底，这是外道。
而在这个存量市场，平台想要谋发展，就必须勤快起来。
对细分人群进行精耕细作，为不同的用户提供不同的服务。
这不是什么克敌制胜的策略，而是不得不为之的生存法则。
这种打法是水磨工夫，或许不会像发福利和拼折扣一样马上带来数据上的效益，但是这才是一条能够让电商行业长远走下去的道路。
可能有的人会觉得我为什么要管以后的发展，我今年的财报好看不就完事了。
这当然也是一种思维方式，但是不谋万世者，不足以谋一时。
而且精耕细作和补贴福利是可以同时进行的，甚至可以相得益彰。
说白了，电商可以有补贴，但是不能只有补贴。
这个行业还可以承载更多玩法，也值得有更多可能性。
5月31日的时候，天猫小黑盒有个直播首秀，就体现了我强调的这种可能性。
这个直播盛典，严格来说只是一个预告，是对之后会变成常态的HeyLive直播间的一场预演，直播的思路很简单，就是只播新品。
新品，代表的是未知，也就是用户期待感。
在用户打开小黑盒之前，他永远不知道自己会得到怎样的惊喜。这种未知和期待就像横板过关游戏的下一关一样，紧紧吸引着用户的注意力，让他们在“开心”的同时，还能感受到抽卡般的乐趣。
从“开新”到“开心”，或许本身就只有一线之隔。
关键是，在这个直播间里，所有的福利和折扣都不需要抢，用户完全可以静下心来关注主播和商品本身。
因为小黑盒直播的核心，是向用户介绍各种品类的新品，通过直播的这个形式更高效地为消费者种草新品。而不是简单地刷数据冲销量，所以直播的内容才是最关键的。
如果直播间里只剩下争抢和喧嚣，这就和小黑盒的意图南辕北辙了。
所以相对于普通的网红直播间，531盛典还多出了近似于综艺的节目效果。直播间的主角不仅仅是主播一个人，而变成了明星、网红的集群。
郑爽、刘维、熊梓淇、黄霄雲这四个90后明星领着18个一线网红以四支战队的形式疯狂整活，娱乐性和可看性非常强。
后面甚至钟汉良也作为开新大使进了直播间，无论从干货还是趣味的角度来讲，都远胜粗暴的拼手速。
在整个直播的过程中，直播间的氛围和节奏是不紧张的、舒缓的，在这里你可以更从容地去看，去真正欣赏新品的美。
轻松地看新品、买新品，“开新”并且开心，这种体验非常宝贵。
更重要的是，小黑盒其实是给用户提供了一种更丰富的可能性。
那就是在同样有补贴和福利的情况下，还能在直播间获取新品信息，并且愉快地欣赏新品的可能性。
这就是在精耕细作。
当然，目前很多其他电商直播的存在模式，同样有它们的合理性和价值，这并不冲突。
用户完全可以两种都看。
无论是想体验一下紧张刺激的直播间大逃杀，还是只想看看轻松开心地看看新品，都有可以选择的地方。
有的时候，比起选什么，有得选也同样重要。
3
现在的很多直播间，我其实挺害怕进去的。
气氛太紧张了。
大家看直播的时候跟打架一样，一点都不放松，反而是怕丢了什么东西一样在那抢。
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