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纵然奢侈品电商赛道已经十分拥挤，但仍不乏新玩家入局。今年3月，趣店上线了自有奢侈品电商平台万里目。6月，趣店又宣布将以1亿美元的价格认购寺库新发1020万A类普通股，交易完成后，趣店成为寺库的第一大股东。
在业界看来，此举无疑是为了万里目。寺库和万里目的合作会否改变奢侈品电商的格局，奢侈品电商又是否只是看上去很美？
老将带新兵入局
刚上线的“新兵”万里目和“老将”寺库的合作，无疑是在互补短板，寻求利益最大化。
对于市值约有1.6亿美元的寺库来说，这几年公司一直处于“紧巴巴”的运营状态。
2019年第四季度财报显示，寺库活跃用户为61.25万人，活跃用户同比增速为50.9%，上一季度为58.7%，呈放缓趋势。
活跃用户数增长乏力是必然。移动互联网流量红利殆尽，像寺库这样的垂直细分的小众电商平台流量正在触及天花板。当流量开始减少，会导致获客成本越来越高。
此外，寺库的盈利能力也在下降。财报显示，寺库的毛利润为2.96亿元，同比下跌11.6%；毛利率为14.5%，上年同期和上一季度分别为18.7%和17%。值得关注的是，寺库现阶段的盈利，与其“节流”分不开。财报显示，寺库的营销费用率从之前的9%左右降到2019年第四季度的5.2%。
在拼多多、唯品会等电商平台开始增加营销费用获取流量的时候，寺库的节流换增长显然不会被资本市场看好。寺库市值仅有1.6亿美元左右，若没有资金支持，想要有一番大作为很难。
趣店的1亿美元入股对寺库来说就像是一根救命稻草，寺库需要资金来增加经营费用。同时，万里目百亿“补贴+社交电商”的玩法或许可以给寺库流量增长带来新思路。
对于这次投资款项，寺库创始人李日学表示，通过整合双方资产、经验、竞争优势等，与趣店的战略合作有利于公司加速增长。未来会将此次投资款用于进一步加强供应链能力和提升用户满意度。
对于万里目来讲，与寺库的合作也是在为其做背书。万里目采用“百亿补贴”造势，但消费者并不买单。中国商报记者注意到，在新浪旗下的消费者服务平台黑猫投诉上，有关万里目的投诉达368条，其中许多是有关商品品质问题。
上述问题跟万里目的供应链不无关系。据悉，万里目平台上几乎没有直接授权的国际一线品牌，主要通过买手全球直采供货，万里目在交易中扮演的角色更像一个二手中间商。没有品牌做背书，万里目很难同消费者建立良好的信任关系。寺库的加入对于万里目来说既能为平台做信任背书又能使其供应链有保障。
寺库方面对中国商报记者表示，寺库拥有箱包服饰等数十品类与来自全球超过30万件精品，拥有如范思哲（VERSACE）、菲拉格慕（Ferragamo）等国际一线品牌的直接授权。
头部电商不容小觑
比起新入局者，在奢侈品电商领域深耕多年的企业也都在寻求转型，实力不容小觑。
阿里巴巴、京东近两年吸引品牌入驻的能力越来越强。据悉，2017年，阿里巴巴便在天猫推出了奢侈品频道LuxuryPavilion，此外，阿里巴巴还投资了奢侈品电商魅力惠和Ordre，与历峰集团旗下奢侈品电商Yoox Net-a-Porter成立合资公司，双方打通平台。
京东则成为英国奢侈品电商平台Farfetch的最大股东，在其进入中国后，将自营奢侈品频道TOPLIFE也并入其中，拿到不少开云集团（Kering）和Burberry集团的品牌资源。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 奢侈品电商 |
