显然，上述企业家中不论主动或被动开播，都是在“破圈”，不管带货规模有多少，都是在打破其身份记录。像被粉丝称之为“新带货女王”的董明珠，其直播首秀在抖音平台上进行，其效果不算乐观，可当她再战快手、京东直播和淘宝直播，带货规模便陆续刷新了纪录。
同样，携程旅行网创始人梁建章自3月23日直播首秀卖出1000万份酒店套餐后，此后十几场直播都频频刷新着“带货成绩”。记者看到，有别于企业家西装革履地走进直播间，梁建章在直播间里扮古装、仿牛仔，cosplay各种造型。
就在6月3日晚8点，剃了光头的梁建章，还披甲上阵化身“曹孟德”亮相携程豫晋蒙洲际专场，耍棍开砖，推荐着当地景点和酒店产品。
唯品会也尝试引导企业家走进直播间，记者了解到，在6月6日启幕的广州首届直播节上，总部设在广州的唯品会将把立白、广州酒家、名创优品、骆驼、超威这5家名企Boss领入直播间，为粉丝带去各家应季且热销的产品。
当聚光灯打在亲自上阵直播的总裁们身上，他们带来的“惊喜”着实不少。
在淘宝直播的过程中，何刚通过展示“总裁同款”的华为手机，带动华为旗舰店增粉达日常10倍之多。而侯恩龙首次走进直播间，也直接带动销售规模比平时翻了一番。
都关乎流量
其实，早在618大促前，直播带货这把火便烧了起来，如今不过是更旺了。
当柳岩、王祖蓝等明星于2019年率先进驻快手开启直播带货之际，不乏有网友议论“明星都在自降身价”，实际情况却不尽然。数据显示，王祖蓝开启快手直播后，粉丝涨超千万，从开播前的1571.7w，目前已增至2845.5w。
再以郑爽在今年4月与快手合作“为湖北拼单”公益直播为例，郑爽在当时“接地气”地卖起了鸭脖，上线10分钟便售罄，补货10万份又再次秒空。
记者从快手方面获悉，郑爽的快手账号在两个月内涨粉近千万。无疑，这是流量型明星的优势。但分析师王栎天告诉记者，除了明星原本积累的流量、名气，离不开快手这样自带引流基因的平台助力，从而实现流量变现。
在进驻各大短视频平台外，特别是在2020年疫情突袭后，影视圈遭遇寒冬期，艺人们的日子不好过，无戏可拍却又必须想办法赚钱赚流量，入场电商直播渐成大趋势。
当前来看，明星直播带货的常用玩法是“明星+主播”，即明星“下凡”空降直播间，或以举办活动的形式与主播合作，像刘诗诗、杨幂等女星就是空降李佳琦直播间，以品牌代言人的身份带动粉丝用户买买买。
当然，也有不少明星从“为品牌站台”直接演变成“亲自下场卖货”，纷纷开辟了自己的直播间，像上文提及的李湘、朱丹、胡可、林依轮等都明星，已经成为直播卖货天团中的一员。
亲自卖货的主播中，也不乏来自一线的明星。入职聚划算的女星刘涛，在直播中化身“刘一刀”与品牌商砍价，亲自带起了货，直播首秀销售额达1.48亿；而芒果台“名嘴”汪涵也走入直播间，拿下1.56亿元的带货首秀，并在天猫618期间连开两场直播带货。
在“明星+企业家”资源加持下的直播带货，效果如何？
截至发稿前，记者从各平台的直播带货战绩中了解到，仅6月1日这天，淘宝直播的成交支付金额超51亿元，而全天20多个品牌、商家及主播的淘宝直播间成交额超1000万元。
在京东大促开卖首日上，共有18位明星走进直播间，其中任嘉伦带领着24万名男性用户在直播间买买买，超8成男性用户在李娜直播间为宝宝买奶粉，当然也有95后女性用户冲进张颜齐的直播间狂囤洗衣凝珠……京东直播在6月1日的成交额，高达去年双11开门红全天战绩约64倍。
显然，直播带货过程中，大众是奔着好产品和低价格去的，而明星艺人却能在这个聚光的“人场”中增加自身曝光度和热度，从而带动流量变现。
“明星直播卖货是一件名利双收的好生意。”这是多位分析人士在记者采访过程中表达的共识。钉科技创始人丁少将认为，“粉丝经济已经是成熟的模式了。”从当前大平台对明星等资源的争夺来看，其目的无出其右。
“明星带动粉丝，流量可以转化为广告、电商、游戏等商业收入。”丁少将认为，平台在明星或企业家直播带货过程中的分成，可以进一步丰富广告之外的商业模式。
不过，直播带货链接起的多方，虽都意在“流量”，却仍有分别。互联网资深观察家尹生总结到，“平台之间是流量争夺，而企业家和明星拥抱直播则是压码流量变现。”
丁少将直指明星、企业家与平台三方在直播带货过程中存在的商业利益考量。“平台在私域流量基础上借助直播可以获得新增用户，而品牌商家也可以将明星、企业家带来的流量转化为买单的用户。”
来源：经济观察网 钱玉娟
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